近年來，隨著健康消費理念的興起，無糖飲品市場迅速擴張。作為中國新銳飲料品牌的代表，元氣森林憑借其“0糖0脂0卡”的產(chǎn)品定位，在國內(nèi)及海外市場均實現(xiàn)了快速增長，吸引了大量跨境賣家關(guān)注其品牌潛力與出海機會。本文結(jié)合公開資料、行業(yè)報告及賣家實測經(jīng)驗，系統(tǒng)梳理元氣森林的企業(yè)背景、核心業(yè)務(wù)、目標服務(wù)群體及跨境電商運營相關(guān)問題，為有意布局該品牌的中國跨境賣家提供高信息密度的參考。

公司介紹

元氣森林（北京）食品科技集團有限公司成立于2016年，是一家專注于研發(fā)、生產(chǎn)和銷售健康飲品的創(chuàng)新型消費品企業(yè)。根據(jù)天眼查公開信息，公司法定代表人為唐彬森，其創(chuàng)始團隊來自互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，具備較強的產(chǎn)品迭代與數(shù)字化運營能力。

截至2023年，元氣森林已在全國建成多個自建生產(chǎn)基地，涵蓋氣泡水、茶飲、功能飲料等多個品類。據(jù)《2023年中國飲料行業(yè)年度報告》（中國飲料工業(yè)協(xié)會發(fā)布），元氣森林位列國內(nèi)無糖飲料市場份額前三，是近年來增長最快的本土飲料品牌之一。

業(yè)務(wù)介紹

核心產(chǎn)品線

• 氣泡水系列：主打“0糖0脂0卡”，采用赤蘚糖醇作為甜味劑，口味覆蓋白桃、青瓜、夏黑葡萄等，是品牌最早打開市場的拳頭產(chǎn)品。
• 茶飲系列：包括燃茶（烏龍茶）、自在水（風味茶）等，強調(diào)低糖或無糖配方，滿足消費者對健康茶飲的需求。
• 功能飲料：如外星人電解質(zhì)水、維生素C泡騰片飲品等，針對運動補水、免疫力提升等場景進行產(chǎn)品設(shè)計。
• 乳制品延伸：推出北海牧場低溫酸奶、健力椰子水等，拓展健康飲品邊界。

渠道布局

元氣森林早期以線上電商為主，通過天貓、京東等平臺積累用戶數(shù)據(jù)，并快速反哺產(chǎn)品研發(fā)。2020年起加速線下渠道鋪設(shè)，進入便利店、商超系統(tǒng)。據(jù)尼爾森零售數(shù)據(jù)（2022年Q4），元氣森林在O2O即時零售渠道的氣泡水品類中位居TOP3。

在海外市場，元氣森林自2021年開始布局東南亞、北美、澳洲、日本等地，通過跨境電商平臺（如亞馬遜、Shopee、Lazada）、華人商超及本地電商平臺進行銷售。據(jù)第三方數(shù)據(jù)分析平臺DataEye監(jiān)測，2023年元氣森林海外月均銷售額同比增長約67%，主要集中在亞洲裔聚居區(qū)域。

品牌策略

元氣森林采用“日系風格+國貨內(nèi)核”的包裝設(shè)計語言，雖引發(fā)過爭議，但有效建立了差異化視覺識別。公司高度重視用戶反饋，通過社交媒體互動、私域社群運營等方式實現(xiàn)快速迭代。據(jù)《第一財經(jīng)》YiMagazine報道，元氣森林內(nèi)部設(shè)有專門的消費者調(diào)研團隊，平均每月上線1-2款測試新品。

服務(wù)對象

終端消費者

主要面向18-35歲的年輕消費群體，尤其是關(guān)注體重管理、控糖需求、追求生活品質(zhì)的城市白領(lǐng)和學生人群。根據(jù)QuestMobile 2023年新消費人群畫像報告，元氣森林的核心用戶中女性占比約62%，一線及新一線城市用戶占比超過50%。

跨境電商賣家

元氣森林已成為部分跨境賣家選品庫中的熱門品牌，尤其適用于以下場景：

• 面向海外華人市場的食品專營店；
• 主打健康生活方式的DTC獨立站；
• 東南亞、北美地區(qū)的本地化電商平臺賣家。

據(jù)多位在Shopee馬來西亞站運營的賣家反饋（來源：知無不言社區(qū)2023年Q3討論帖），元氣森林氣泡水單品毛利率可達35%-45%，復(fù)購率高于普通飲料類目平均水平。

常見問題解答

元氣森林是否支持跨境官方授權(quán)？

截至目前，元氣森林未公開設(shè)立針對中小跨境賣家的官方分銷授權(quán)體系。其海外業(yè)務(wù)主要由子公司或區(qū)域代理負責。據(jù)公司官網(wǎng)投資者關(guān)系頁面披露，海外總代理需具備本地倉儲、清關(guān)及市場推廣能力，并通過資質(zhì)審核。

跨境銷售元氣森林是否存在侵權(quán)風險？

存在潛在風險。元氣森林已在全球多個國家注冊商標，包括“元氣森林”“GENKI FOREST”及瓶身設(shè)計專利。未經(jīng)授權(quán)在海外平臺銷售正品可能存在知識產(chǎn)權(quán)爭議，尤其是在歐盟、美國等監(jiān)管嚴格地區(qū)。建議賣家優(yōu)先選擇正規(guī)進口渠道或與持證代理商合作。

哪些產(chǎn)品更適合跨境運輸？

從實測經(jīng)驗看，非碳酸類飲品更利于長途運輸。據(jù)多位亞馬遜FBA賣家反饋，燃茶、外星人電解質(zhì)水等瓶裝穩(wěn)定性較高，破損率低于5%；而玻璃瓶裝氣泡水在海運過程中易因壓力變化導(dǎo)致漏液或爆瓶，建議優(yōu)先發(fā)小容量PET塑料瓶版本。

元氣森林未來是否會開放海外直供？

目前尚無明確政策。但在2023年中國國際進口博覽會期間，元氣森林相關(guān)負責人表示正在探索“品牌出海2.0”模式，包括建設(shè)海外倉、支持本地化生產(chǎn)。這一動向可能為合規(guī)跨境銷售提供更多支持。