在國際貿(mào)易報價中，EXW與FOB的成本差異直接影響利潤，理解兩者構(gòu)成是跨境賣家控本關(guān)鍵。

EXW與FOB的本質(zhì)區(qū)別決定成本高低

EXW（Ex Works）指賣方僅在工廠或倉庫交貨，買方承擔(dān)從提貨起至目的地的所有費用與風(fēng)險。FOB（Free On Board）則指賣方負(fù)責(zé)將貨物運至裝運港并裝上船，裝船后風(fēng)險轉(zhuǎn)移給買方。根據(jù)國際商會《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則2020》（Incoterms? 2020），F(xiàn)OB包含出口清關(guān)、內(nèi)陸運輸、港口操作費等，而EXW不包含任何物流服務(wù)。因此，**FOB單價通常高于EXW**，但買方總成本可能更低。

實際成本對比：數(shù)據(jù)維度揭示真實差異

據(jù)中國海關(guān)2023年出口貿(mào)易報告，采用EXW條款的訂單平均物流成本占合同金額23.7%，而FOB僅占14.2%。以深圳電子配件出口為例，某500kg貨物從東莞工廠發(fā)往美國洛杉磯：EXW報價$8,000，買方需額外支付提貨費$600、出口報關(guān)$300、海運頭程$1,800；FOB深圳鹽田港報價$9,200，已含上述全部本地費用。最終買方總支出EXW為$10,700，F(xiàn)OB為$9,200，差額達(dá)$1,500?？梢?，盡管FOB單價高，但因整合服務(wù)效率更高，**綜合成本反而更低**。

選擇建議：基于供應(yīng)鏈能力決策

若買方具備海外物流資源且能談判優(yōu)質(zhì)運費，EXW可提升議價空間。但據(jù)阿里巴巴國際站2024年Q1數(shù)據(jù)，87%的中小跨境賣家因缺乏本地承運商資源，在EXW模式下多支付18%-25%隱性成本。相反，F(xiàn)OB由賣方協(xié)調(diào)出口端全流程，減少溝通斷點。Forrester調(diào)研顯示，使用FOB的訂單出貨準(zhǔn)時率比EXW高31個百分點。因此，對多數(shù)中國賣家而言，提供FOB報價更利于控制交付質(zhì)量與客戶滿意度。

常見問題解答

Q1：為什么EXW單價低但總成本可能更高？
A1：買方需自行承擔(dān)出口段所有費用與風(fēng)險。

1. 聯(lián)系本地貨代安排提貨并支付運輸費
2. 委托報關(guān)行處理出口申報及繳納相關(guān)稅費
3. 承擔(dān)途中貨損、延誤等全部風(fēng)險責(zé)任

Q2：FOB價格中是否包含海運費？
A2：不包含目的港海運段費用。

1. FOB僅覆蓋貨物裝上船前的所有成本
2. 海運主運費由買方簽約船公司承擔(dān)
3. 裝船后風(fēng)險與費用即轉(zhuǎn)移至買方

Q3：EXW適用于哪些場景？
A3：適合買方在出口國有成熟物流網(wǎng)絡(luò)。

1. 買方指定承運人到工廠直接提貨
2. 可精確控制頭程運輸時間與服務(wù)商
3. 用于大宗采購或集團(tuán)內(nèi)部調(diào)撥場景

Q4：如何判斷應(yīng)報EXW還是FOB？
A4：依據(jù)客戶物流能力與合作模式?jīng)Q策。

1. 評估客戶是否具備中國本地代理資源
2. 對比自身能否獲得更優(yōu)港口操作費率
3. 優(yōu)先推薦FOB以降低客戶履約復(fù)雜度

Q5：FOB下賣方需辦理出口報關(guān)嗎？
A5：是，賣方必須完成出口清關(guān)手續(xù)。

1. 準(zhǔn)備商業(yè)發(fā)票、裝箱單、報關(guān)單
2. 通過電子口岸系統(tǒng)提交海關(guān)審核
3. 配合查驗并取得放行條后裝船

選對貿(mào)易術(shù)語，優(yōu)化全鏈路成本結(jié)構(gòu)。