近期，根據(jù) Similarweb 的最新研究數(shù)據(jù)，4 月份，中國(guó)電子商務(wù)平臺(tái) Temu 在巴西市場(chǎng)移動(dòng)和桌面設(shè)備的總點(diǎn)擊量方面，首次成功超越電商巨頭亞馬遜。與此同時(shí)，Temu 與行業(yè)當(dāng)前領(lǐng)導(dǎo)者 Mercado Libre 之間的差距也在不斷縮小，其影響力正與日俱增。

（圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)）

Temu 此番取得突破性進(jìn)展并非偶然，而是長(zhǎng)期精心布局與積極投入的結(jié)果。自成立之初，Temu 便將獲取新消費(fèi)者作為核心目標(biāo)，在營(yíng)銷(xiāo)推廣方面不遺余力。平臺(tái)推出的免費(fèi)送貨服務(wù)，極大地降低了消費(fèi)者的購(gòu)物成本，使其在價(jià)格敏感型客戶群體中極具吸引力；而豐富多樣的折扣券策略，則進(jìn)一步激發(fā)了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，刺激了消費(fèi)頻次的提升。

從 2024 年 11 月起，Temu 的市場(chǎng)策略開(kāi)始展現(xiàn)出更為顯著的成效，用戶群擴(kuò)張速度顯著加快，進(jìn)入了高速增長(zhǎng)的快車(chē)道。到了今年 4 月，Temu 的新用戶數(shù)量成功超越 Mercado Libre 和亞馬遜，成為當(dāng)月新用戶獲取方面的佼佼者。

數(shù)據(jù)顯示，Temu 的快速增長(zhǎng)主要得益于直接流量和社交媒體兩大渠道。在直接流量方面，Temu 憑借良好的用戶口碑和不斷優(yōu)化的用戶體驗(yàn)，吸引了大量忠實(shí)用戶直接訪問(wèn)平臺(tái)。這些用戶通過(guò)收藏網(wǎng)址、記住品牌名稱等方式，成為 Temu 穩(wěn)定的流量來(lái)源。

而在社交媒體領(lǐng)域，Temu 更是展現(xiàn)出了強(qiáng)大的統(tǒng)治力。平臺(tái)積極與 Facebook、Instagram、TikTok 等全球主流社交媒體平臺(tái)展開(kāi)合作，通過(guò)投放極具創(chuàng)意和吸引力的廣告、與知名網(wǎng)紅進(jìn)行合作推廣、舉辦各類線上互動(dòng)活動(dòng)等方式，成功吸引了海量潛在用戶的關(guān)注。

例如，Temu 在 TikTok 上發(fā)起的一系列創(chuàng)意挑戰(zhàn)活動(dòng)，吸引了數(shù)百萬(wàn)用戶參與，相關(guān)話題標(biāo)簽的瀏覽量高達(dá)數(shù)億次，極大地提升了品牌的知名度和影響力。這些社交媒體活動(dòng)不僅為 Temu 帶來(lái)了大量新用戶，還增強(qiáng)了用戶與平臺(tái)之間的互動(dòng)性和粘性。

消費(fèi)者行為的變化也是 Temu 得以迅速發(fā)展的重要因素之一。如今，超過(guò) 11% 訪問(wèn) Mercado Libre 的用戶，同時(shí)也會(huì)訪問(wèn) Temu 平臺(tái)，且這一比例呈現(xiàn)出持續(xù)上升的趨勢(shì)。這一現(xiàn)象表明，在當(dāng)前的電商市場(chǎng)環(huán)境下，消費(fèi)者不再局限于單一平臺(tái)進(jìn)行購(gòu)物，而是傾向于在多個(gè)平臺(tái)之間進(jìn)行比較和選擇，以獲取最優(yōu)惠的價(jià)格、最豐富的商品種類和最佳的購(gòu)物體驗(yàn)。

無(wú)論是時(shí)尚服裝、電子產(chǎn)品，還是家居用品、美妝護(hù)膚等品類，Temu 都能提供豐富的商品選擇，滿足消費(fèi)者一站式購(gòu)物的需求。同時(shí)，Temu 平臺(tái)上頻繁的促銷(xiāo)活動(dòng)和優(yōu)惠券發(fā)放，也讓消費(fèi)者在購(gòu)物過(guò)程中能夠切實(shí)享受到實(shí)惠。

在應(yīng)用程序領(lǐng)域，Temu 的表現(xiàn)同樣可圈可點(diǎn)。在 Android 系統(tǒng)中，自 2024 年 7 月起，Temu 的活躍用戶數(shù)量便超越了亞馬遜，并始終保持上升勢(shì)頭；而在 iOS 生態(tài)系統(tǒng)中，盡管亞馬遜目前仍占據(jù)領(lǐng)先，但 Temu 也在不斷發(fā)力，積極探索適合 iOS 用戶的運(yùn)營(yíng)策略。

3 月份，根據(jù) Conversion巴西訪問(wèn)量最大的電子商務(wù)排名中（點(diǎn)擊數(shù)據(jù)不包含iOS 系統(tǒng)用戶），Temu 的點(diǎn)擊量超過(guò) 2.16 億次，成功超越亞馬遜。盡管 Mercado Libre 依舊穩(wěn)坐榜首，但 Temu 以 7.8% 的份額緊隨其后，與排名第二的 Shopee（8.5% 份額）差距甚微，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的追趕勢(shì)頭。

（圖片來(lái)源于 Conversion）

值得注意的是，Temu 此次超越亞馬遜，是在亞馬遜訪問(wèn)量增長(zhǎng)的背景下實(shí)現(xiàn)的。2 月至 3 月期間，亞馬遜的訪問(wèn)量增加了約 2250 萬(wàn)次，然而，Temu 憑借更迅猛的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，最終以 1900 萬(wàn)次的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先。這一成績(jī)的取得，進(jìn)一步凸顯了 Temu 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的強(qiáng)大實(shí)力和獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

Temu 在巴西電商市場(chǎng)的異軍突起，對(duì)整個(gè)行業(yè)格局產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。其成功超越亞馬遜的訪問(wèn)量，標(biāo)志著電商行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局正在發(fā)生重大變化。