過去兩年，“生意越做越累”成了許多商家的共識。

有女裝品牌2024年研發(fā)近千款貨品，爆款率卻從往年的10%-15%驟降至5%。更殘酷的是，爆款的生命周期也從過去的2個月縮短至15天。

“很惱火，就像剛起跑就要準備退場。”該商家抱怨道，他們不得不將80%的預算投入直播投流和大促沖刺，但流量停投即滯銷。

某運動品牌的代理商也跟我們算過一筆賬：“月銷百萬的單品，扣除退貨、流量成本和平臺扣點后，凈利潤不足5%。”

這種“賠本賺吆喝”的怪圈，讓商家陷入“不投流等死，投流找死”的兩難境地。

然而，得物上的商家卻是另一番景象：

某大牌美妝經(jīng)銷商，去年11月入駐，僅1人做運營，沒花一分錢買流量，次月訂單量就破6萬單，GMV超過1100萬；某服裝品牌轉(zhuǎn)到得物平臺經(jīng)營，退貨率下降了50%，銷量TOP的貨品，均是穩(wěn)定月銷超1萬單的百萬級爆品；專業(yè)級碳纖維臺球桿三個月賣出1.4萬支，連小眾的無弦智能吉他都創(chuàng)下千萬級GMV。這些看似違背傳統(tǒng)商業(yè)邏輯的現(xiàn)象，揭開了一個被忽視的真相：

不是年輕人不愿消費，而是他們厭倦了千篇一律的同質(zhì)化商品；不是市場沒有增量，而是舊渠道讀不懂新需求。

5月9日，得物召開的“Young品新主場”商家大會上，官方公布了一連串驚人的數(shù)字：2024年，有6120個品牌在這里實現(xiàn)年銷售額翻倍；同時新增了32條十億級細分賽道，包括腕表、首飾、護膚、彩妝、電腦、香水、智能設(shè)備、電腦等，開創(chuàng)了它們的“第二增長曲線”。

當其他渠道追逐“七天打爆”的速成神話時，得物的商品平均生命周期達138天，是行業(yè)均值的2.4倍；當過去電商行業(yè)退貨率高達30%-50%時，這里卻能將綜合退貨率壓至10%，服飾類目也控制在15%以下。

這讓人不禁追問：得物究竟藏著怎樣的經(jīng)營方法論，是否真的能讓商家在當下，找到確定性的增長和商機？

為什么賺錢越來越難？商家們在各自的品類里遇到的困難驚人相似：

一是貨本身越來越難賣動，不參加大促或直播就像被淹沒；二是流量越來越貴，靠買量堆出來的點擊和收藏常常與轉(zhuǎn)化脫節(jié)；三是爆品壽命越來越短、退貨率越來越高。

而在我們走訪了眾多得物商家之后，大家一致表示這三點在得物有著非常大的改觀。

（1）在大促里卷個頭破血流？有商家在得物的商品動銷率95%，入駐15天銷售破300萬

痛點一來自最直觀的焦慮：過去不搞活動商品就站不住腳，如今連在活動里也卷得頭破血流。

但一位00后小陳轉(zhuǎn)型做得物，在沒投流的情況下，銷售額破 300 萬元只用了 15 天。2個月后，得物的業(yè)務(wù)體量占他整體生意的2/3，3 個月就超越了其它平臺，成為知名品牌的手機數(shù)碼經(jīng)銷商。

值得一提的是，他在入駐得物前基本沒有太多準備和運營動作。他對在得物做生意的評價是流量大、銷售快，“新商完全沒有卡點，簡直是 yyds”，而且退貨率低至 10%，做起來比其它電商平臺更簡單、成本更低。

“目前得物還是藍海市場，只需要出價和發(fā)貨就有生意增長。”25 年他準備 All in 得物，盡量將 sku 覆蓋所有頭部手機品牌。

除了經(jīng)銷商，品牌方也感受到了同樣的賺錢速度。有數(shù)據(jù)顯示，得物新品動銷率比行業(yè)平均水平高45%，僅2024年該平臺首發(fā)的新品便超百萬款，關(guān)鍵是其中32%都成為品牌年度爆品。有一些細分品類，商品動銷率達95%，“一上架，就能動銷”。

比如，PUMA 的得物運營團隊，在2024年把 Bella UT 系列1500雙新鞋賣到當日秒罄。

半年前，當薄底鞋搜索詞在得物平臺出現(xiàn)連續(xù)上揚時，得物就主動找到了PUMA商家，將這樣的產(chǎn)品趨勢和數(shù)據(jù)解讀及時進行了透傳：年輕人開始將運動鞋從專業(yè)場景延伸至日常穿搭，“輕盈無感”的新需求開始涌現(xiàn)。

“人群標簽、熱搜詞頻、配色分布...得物的這些數(shù)據(jù)支持，讓我們敢把研發(fā)資源全壓在這條新支線上，去為平臺打造最適合的針對性貨品。”PUMA 受訪運營人回憶說。

新品一上市，趨勢瞬間引爆。首月七千雙售罄后，商家決定把每季訂單從六千雙拉高到三萬雙。而如今，PUMA愿意把更多首發(fā)和獨家權(quán)益交給得物，并將七成以上獨家貨盤留在得物，理由只有一句：“這里跟得上潮流速度，也能承接潮流深度”。

同樣的“破圈密碼”，還出現(xiàn)在了奧秘臺球桿上。

這個在臺球行業(yè)深耕35年的專業(yè)品牌，用一組得物平臺的數(shù)據(jù)顛覆了行業(yè)認知：定價500多元的鑲嵌工藝臺球桿，在得物賣出1.4萬單，購買者中大部分居然是首次接觸臺球運動的年輕人。

之所以能為 PUMA 和奧秘這樣的品牌帶來超預期的增量，很大程度上來自于得物獨特的“新人群”紅利：中國95后年輕人中，有一半以上都使用得物。他們更時尚、更潮流、更注重社交價值也更愿意嘗鮮。

49%的女性用戶推動美妝、鮮花等品類爆發(fā)，多樣化興趣需求帶來釣魚竿、穿戴甲等品類增長，年輕的校園群體則撐起潮玩文具、聯(lián)名周邊等新賽道。

如果一個渠道能在一年里幫助6000多個品牌實現(xiàn)銷售額翻倍，新誕生了32條細分的十億級賽道，那么押注在那里并不是冒險，反而是當下最具確定性的商業(yè)選擇。

（2）流量成本高，ROI算不過來？得物自然流量也能日銷3000單

當然，商品能沖上去，并不代表從此就能省心，更棘手的痛點是流量成本。

某美妝商家在負責雅詩蘭黛粉底液和 YSL 唇釉的經(jīng)銷時，對其他電商平臺獲客成本陡然上升的情況頗為無奈，“眼看著從3塊漲到15塊，后面我都不敢再算了”。

一個月1000多單的體量，獲客成本都得4萬+，還沒算上站外投流...她帶著“別再燒錢”的念頭試水得物，結(jié)果驚喜的發(fā)現(xiàn)1天就能成交3000+單，而且竟然全是自然流量。

“我現(xiàn)在還沒花1分錢在投流上，得物單量太多了，根本忙不過來。”

在充沛的自然流量之外，有預算實力的商家，也可以進一步使用得物的商業(yè)化工具放大生意規(guī)模：“引力平臺”可合作站內(nèi)最有創(chuàng)意的內(nèi)容創(chuàng)作者；“得物推”則為商家找到最精準人群針對性放量。

好內(nèi)容的標準是什么？得物給出了其官方種草秘籍：“我們會優(yōu)先推薦‘真實體驗’、‘專業(yè)內(nèi)行’、‘新潮創(chuàng)意’三類內(nèi)容。它們更能幫助用戶更好的做選購決策、提高轉(zhuǎn)換率。”

Kappa商家對此很有感觸，“我們當時只是想嘗試一下，通過引力投了3萬塊錢，沒想到它的ROI能達到27，投產(chǎn)比特別高?，F(xiàn)在我們每次上新之后，都會去鋪個20篇左右的達人合作。”

（3）退貨率高、爆品周期短？他們的爆款熱賣了三四年

而針對第三個問題，服裝行業(yè)可能對這點最為敏感：即使打造出爆品，其周期卻越來越短。

其實，爆發(fā)只是過程，一件商品能否在一年以后仍然帶來現(xiàn)金流，才決定了品牌的盈利池有多大、多深。

潮流服飾品牌 BIPOLAR 的運營負責人向立說，過去品牌最怕的事就是爆款一夜燎原后一周熄火，但得物改寫了這種節(jié)奏。

“有些單品，爆發(fā)后持續(xù)熱賣了三四年，我們都開玩笑說變成了基礎(chǔ)款。” 他舉例說，得物上的有款SKU，他們?nèi)ツ昃唾u了四五萬件，今年一算還能賣四五萬件。

他拿某平臺做對照：單品最快，但也最容易觸摸到一萬件的天花板；得物卻能讓單款銷量從一萬滾到五萬乃至更高，更關(guān)鍵的是退貨率低，利潤曲線穩(wěn)。

這并非偶然。東鯨歲時記開店即上架的一件校園風大衣，在得物能連賣四個冬天；SMFK的客單價近千元，多為明星同款，其爆款也能熱銷三年多。

這曾被服飾行業(yè)認為不可能，因為潮流更新速度按月計。但在得物，長尾消費者在社區(qū)里持續(xù)找同款、分享穿搭，大量 UGC 把算法重新觸發(fā)，產(chǎn)品有了真正能夠“生長”的生命力；退貨率也因為內(nèi)容先行、精準人群而維持低位。

本次得物“Young品新主場”商家大會，官方也首次公布了其“養(yǎng)品方法論”，從上貨-推廣-打爆三個層面，將“爆款邏輯”轉(zhuǎn)化為可拆解、可復制的科學路徑，讓爆品長銷變成真正可能。

大會上，得物還一次性公布了四大利好政策，總價值直指百億——十億費率讓利、五億營銷返現(xiàn)、百億免費流量、零門檻加速包。

這一系列實實在在的扶持政策，讓平臺著眼的“長期主義”不再是一句空洞的口號，而是真正拿出了決心，去幫助商家撬動更大的增長空間。

首當其沖的便是高達10億的費率讓利，最高降幅達到16%。覆蓋包括鞋服箱包、美妝個護、運動戶外、母嬰寵物、3C數(shù)碼、食品飲料、潮玩家居等30余個類目。

上文中提到的潮牌BIPOLAR就是受益者之一。“我們在得物的費率下調(diào)超過了11%，一年下來的返現(xiàn)金額超過百萬，你很難在別的平臺靠被動政策拿到這么多現(xiàn)金流補貼。” 這筆錢商家打算再投入進針對得物的秋冬貨盤開發(fā)，成為其擴大經(jīng)營的一個支點。

五億營銷返現(xiàn)，最高能做到100%的廣告投入返還。讓商家在進行增長嘗試時，不再擔心成本高企的風險，可以大膽投入商品測試與市場推廣。

除了經(jīng)濟上的直接讓利，平臺還拿出了百億級別的免費流量。得物APP內(nèi)最核心的點位“新品頻道”，會作為新品流量的專屬曝光通道，為冷啟動保駕護航。

與此同時，對于一些剛進入電商領(lǐng)域或缺乏運營經(jīng)驗的新商家，得物還特別推出了零門檻加速包。包括0保證金入駐、新商訓練營和30天1對1陪跑服務(wù)在內(nèi)的整套服務(wù)，即便是電商新手，也能在30天之內(nèi)完成基本運營流程的熟悉和品牌的初步冷啟動。

小陳最大的感觸是，“得物最重要的是能立馬找到相關(guān)負責人。在別的平臺找人老費勁了，找到了還對你愛搭不理的。得物的小二運營，真正是從最開始就手把手帶我們?nèi)腭v，遇到什么問題第一時間都能給你反饋解決。”

對三大痛點的針對性解決，再加上如今的四大利好政策，得物在暗流洶涌的零售大盤里搭建出一個頗具逆周期色彩的經(jīng)營陣地：讓商家將“賠錢換排名”的沉重路徑，改寫成了“養(yǎng)品換現(xiàn)金流”的新循環(huán)。

目前，得物正在面向美妝個護、運動戶外、服裝、潮玩、家電數(shù)碼、黃金珠寶等30+類目全面招商，對還在猶豫的商家而言，窗口期卻不會無限敞開。得物把增量留給了長期主義者，也把下一個十億賽道的位置留給了敢于立即行動的人。