在消費品市場，男裝向來不是最“火熱”的賽道。它缺乏彩妝那樣的情緒投射，也沒有球鞋那樣的社交溢價。但這并不妨礙它成為一個靜水深流的萬億市場。
根據(jù)Grand View Research數(shù)據(jù)，2023年全球男裝市場規(guī)模已達(dá)5902億美元，并將在2030年增長至9238億——以6.8%的年復(fù)合增速，緩慢卻穩(wěn)健地膨脹著。
在這個被傳統(tǒng)分類主導(dǎo)已久的市場里，“穿什么”似乎早已成型。但Public Rec 用一條看似平凡的褲子，讓那些習(xí)以為常的選擇，開始出現(xiàn)松動。
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用一條褲子，攻下一座山
這家公司誕生于一個男人和一條運動褲之間的“誤會”。那天，他穿著一條并不合身的舊運動褲，突然意識到：市面上為什么沒有一條既有戶外時尚感、又真正舒服的褲子？
于是，2015年他選擇從華爾街離職，用攢下的錢在芝加哥小公寓里創(chuàng)辦了Public Rec，一邊打樣發(fā)貨，一邊構(gòu)建品牌雛形。
圖源：PublicRec第一條產(chǎn)品叫All Day Every Day Pant，不講潮流，只講需求。關(guān)鍵的產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新在于，解決了“一碼通吃”的問題。
在這之前，大多數(shù)男士休閑褲只有S、M、L、XL 這類籠統(tǒng)尺碼，選褲子像猜謎，常常腰合適但褲長不對，要么拖地，要么卡腳踝。
Public Rec做的改變很直接——像牛仔褲一樣提供精確的腰圍和內(nèi)縫組合，讓一條休閑褲也能穿得剛好。
圖源：PublicRecPublic Rec產(chǎn)品的材質(zhì)上強(qiáng)調(diào)彈性、柔軟與耐穿，設(shè)計上追求“不過度設(shè)計”。既能坐辦公室也能登機(jī)轉(zhuǎn)機(jī)，既能出席聚會也能日常遛狗——是穿得出去的睡褲，也是不用動腦筋的默認(rèn)選項。
圖源：PublicRec大多數(shù)產(chǎn)品價格落在108–128美元之間，高于H&M、Zara等快時尚品牌，卻低于傳統(tǒng)高端定制，剛好卡在性價比與品質(zhì)感的交匯點。
后來Public Rec又逐步擴(kuò)展出jogger、T恤、連帽衫、高爾夫系列等，但底層邏輯始終一致：低調(diào)、貼身、耐穿。
如今，Public Rec已累計售出超100 萬條褲子，年營收突破千萬美元。
誰在買Public Rec？
品牌官網(wǎng)的流量數(shù)據(jù)，印證了Public Rec穩(wěn)扎穩(wěn)打的增長模式：月訪問量約為27 萬，跳出率為36.3%，人均瀏覽頁數(shù)達(dá)4.5，整體屬于優(yōu)質(zhì)流量結(jié)構(gòu)。
圖源：similarweb更關(guān)鍵的是，其中52.8%來自直接訪問，表明用戶大多是“主動找來”的老客或熟客，品牌認(rèn)知度較強(qiáng)。
自然搜索中，品牌詞占比高達(dá)86%，非品牌關(guān)鍵詞僅占14%。搜索用戶目標(biāo)明確，逛的少、買的多，路徑清晰，轉(zhuǎn)化效率高。
圖源：similarweb廣告投放方面，F(xiàn)acebook是主戰(zhàn)場，占比達(dá)82.4%，其次是YouTube（7.29%）和Instagram（6.86%）。
圖源：similarweb這三個平臺也是Public Rec 主打的營銷渠道。在youtube一條播放量超過750萬的視頻中，生動展示了該品牌褲子的多場景適配性，從清晨出門上班，到午間健身，再到晚上赴約，鏡頭流暢地切換場景，直觀展現(xiàn)褲子在不同情境下的適配性與舒適性，獲得評論區(qū)一致贊嘆。
圖源：Youtube多渠道布局，品牌認(rèn)知在“線下落地”
在線上，Public Rec以官網(wǎng)為主陣地，同時覆蓋Nordstrom、Neiman Marcus、亞馬遜等電商平臺，拓寬觸點。
在線下，零售店則幾乎已鋪至美國五十州，方便用戶現(xiàn)場試穿、理解其獨特尺碼體系。
圖源：PublicRec這種“線上種草、線下驗貨”的組合，既提升了消費信任，又避免了庫存重資產(chǎn)的負(fù)擔(dān)，適合中高端定位品牌的穩(wěn)定推進(jìn)。
專注一米寬，挖出百米深
在如今“鋪貨拉爆款”已不再高效的跨境時代，它的策略近乎“隱形”，卻精準(zhǔn)得讓人無話可說。
只專注一類核心產(chǎn)品、一個精準(zhǔn)人群、一種合身邏輯，再輔以可控的價格帶與精細(xì)的渠道運營。
對于中小賣家而言，這提供了一條可復(fù)制的路徑——不是做全品類，而是做“高確定性單品”；不是追熱點，而是解決真實、普遍、但被忽略的日常問題。
