大家都知道，在跨境電商的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，店鋪運(yùn)營(yíng)的廣告投放策略至關(guān)重要。精準(zhǔn)掌握各類廣告工具，能為品牌曝光、引流拓客、銷售增長(zhǎng)帶來顯著提升。而沃爾瑪（Walmart），作為全球知名的電商巨頭，也為跨境人們精心打造了一系列站外廣告工具。

今天，我們就來詳細(xì)剖析這幾個(gè)廣告工具，從用途解析、開通步驟到投放規(guī)劃、實(shí)用工具，全方位助力構(gòu)建高效的廣告投放戰(zhàn)略！

一、SEM廣告

（一）用途：

自動(dòng)搜索引擎營(yíng)銷（SEM）是沃爾瑪為電商賣家提供的一種自助搜索引擎營(yíng)銷工具，借助此工具，賣家能在 Google 搜索結(jié)果里精準(zhǔn)投放廣告，向有明確購(gòu)買意向的潛在消費(fèi)者推廣產(chǎn)品。

• 目前已全面對(duì)所有賣家開放。

（二）開通步驟

①進(jìn)入Seller Center，在Advertising面板選擇Search Engine Marketing，創(chuàng)建新廣告活動(dòng)（Create new campaign）并設(shè)置廣告活動(dòng)預(yù)算。

②預(yù)算完成后，一鍵為商品投放Google、購(gòu)物廣告。

③消費(fèi)者在 Google 搜索相關(guān)商品品類時(shí)，投放成功的廣告商品會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)上方。

P.S.當(dāng)廣告被點(diǎn)擊時(shí)賣家才需要付費(fèi)。

（三）廣告投放計(jì)劃制定：

有預(yù)算可以選擇使用官方物流服務(wù)WFS，可以優(yōu)化商品質(zhì)量評(píng)分。高評(píng)分的商品在搜索引擎被搜索時(shí)，能夠優(yōu)先展現(xiàn)。

1.起步（前2周）

重點(diǎn)測(cè)試產(chǎn)品市場(chǎng)，找到轉(zhuǎn)換率up的關(guān)鍵詞。

• 自動(dòng)投放：測(cè)試推薦的關(guān)鍵詞
• 手動(dòng)廣告：利用歷史數(shù)據(jù)/相關(guān)工具分析和挑選關(guān)鍵詞，進(jìn)行廣撒網(wǎng)
• 品牌廣告：品牌+核心品類詞，測(cè)試橫幅廣告
• 監(jiān)測(cè)指標(biāo)：點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、廣告投入產(chǎn)出比

2.進(jìn)階（前6周）

重點(diǎn)優(yōu)化關(guān)鍵詞結(jié)構(gòu)和指標(biāo)

• 篩選關(guān)鍵詞：根據(jù)前2周數(shù)據(jù)篩選 [高轉(zhuǎn)化率詞、長(zhǎng)尾詞、否定詞]
• 調(diào)整廣告類型：手動(dòng)提升預(yù)算，精準(zhǔn)投放高轉(zhuǎn)化詞；投放視頻廣告，測(cè)試產(chǎn)品視頻
• 優(yōu)化品牌貨架、產(chǎn)品圖和視頻
• 優(yōu)化產(chǎn)品價(jià)格

3.維穩(wěn)（前12周）

重點(diǎn)關(guān)注 Pro Seller 的要求，完成并保持店鋪績(jī)效的同時(shí)維持廣告排名，提升自然流。

• 對(duì)核心關(guān)鍵詞采用動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)模式，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)段靈活調(diào)整高低。
• 優(yōu)化品牌廣告：精準(zhǔn)匹配關(guān)鍵詞；
• 展示廣告：針對(duì)競(jìng)品定向投放；

P.S. 如果產(chǎn)品性價(jià)比和競(jìng)品相比更具優(yōu)勢(shì)，可以嘗試把廣告投放在競(jìng)品的鏈接下和購(gòu)物車頁(yè)面。

二、Sales Rewards & Attribution

（一）用途：

銷售獎(jiǎng)勵(lì)和營(yíng)銷成效歸因（Sales Rewards & Attribution）可以幫助賣家創(chuàng)建站外專屬推廣鏈接，賣家可以通過后臺(tái)實(shí)時(shí)跟進(jìn)推廣效果，了解鏈接的點(diǎn)擊量、銷量、GMV，追蹤站外社媒渠道和達(dá)人表現(xiàn)。若消費(fèi)者14天內(nèi)首次訪問，并購(gòu)買了鏈接商品，賣家可以獲得相應(yīng)的傭金。

• 定向邀請(qǐng)制，需聯(lián)系官方顧問

（二）開通步驟：

①創(chuàng)建帶有清晰描述名稱的廣告活動(dòng)

例如：Google - 關(guān)鍵詞搜索 - 日期 - T恤衫

②在后臺(tái)選中符合條件的商品并生成鏈接，使用鏈接在站外社媒推廣，通過后臺(tái)監(jiān)控投放效果。

③當(dāng)有消費(fèi)者通過鏈接從站外到沃爾瑪購(gòu)買推廣的商品時(shí)，會(huì)返還相應(yīng)比例的傭金。

三、Social Commerce

（一）用途：

社交電商（Social Commerce）允許賣家上傳與紅人共創(chuàng)的營(yíng)銷內(nèi)容，如開箱測(cè)評(píng)、場(chǎng)景種草等，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容將有機(jī)會(huì)被直接推送至官網(wǎng)首頁(yè)的社交輪播區(qū)。借助紅人背書和真實(shí)體驗(yàn)吸引消費(fèi)者，提升品牌曝光與購(gòu)買意愿。

• 定向邀請(qǐng)制，目前仍處于測(cè)試階段，僅向持有品牌備案的賣家開放申請(qǐng)，符合要求的賣家可聯(lián)系沃爾瑪官方顧問申請(qǐng)開通

四、實(shí)用工具

在廣告投放搭建矩陣時(shí)，多賬戶管理運(yùn)營(yíng)必不可少。為降低賬號(hào)關(guān)聯(lián)封號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)，可以采用專業(yè)工具實(shí)現(xiàn)賬號(hào)隔離。

AdsPower 指紋瀏覽器 能夠?yàn)橥斗刨~戶打造專屬的瀏覽器環(huán)境，相當(dāng)于每個(gè)賬號(hào)都有自己的“專屬設(shè)備+獨(dú)立 IP”，輕松注冊(cè)多個(gè)投放賬戶，提高廣告投放的穩(wěn)定性和安全性

此外，AdsPower 支持免費(fèi)RPA、窗口同步、本地 API，能夠幫助用戶高效完成廣告投放過程中的重復(fù)操作。

同時(shí)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作功能支持創(chuàng)建子賬戶并分配不同權(quán)限，團(tuán)隊(duì)成員可協(xié)作管理多個(gè)投放賬戶，避免因異地登錄觸發(fā)風(fēng)控。

通過對(duì)沃爾瑪廣告工具的深入了解，從 SEM 廣告的精準(zhǔn)投放，到 Sales Rewards & Attribution 的站外推廣激勵(lì)，再到 Social Commerce 借助紅人力量的營(yíng)銷創(chuàng)新，以及 AdsPower 指紋瀏覽器等實(shí)用工具的助力，在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，不斷根據(jù)市場(chǎng)反饋和數(shù)據(jù)優(yōu)化廣告方案，相信定能助力你的跨境路~