一個(gè)意外的消費(fèi)真相：

情趣內(nèi)衣廣告的觀眾，84%是男性。

這個(gè)數(shù)據(jù)的主角，是年賺8.7億的出海品牌 Avidlove。

在國(guó)內(nèi)，做情趣用品生意就像做灰產(chǎn)一樣，商人們潛伏在群里交換貨源和情報(bào)，像江湖游俠，偶爾冒頭，多聊兩句就說“這里不方便，借一步說話”。

而在海外，這門生意無需遮掩。廣告能公開投放，產(chǎn)品能上節(jié)日送禮清單，社媒大方分享測(cè)評(píng)與心得。

信息差就是利差，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)海外賣，這不就是超性感的生意機(jī)會(huì)嗎？

要賺這筆錢，要從環(huán)境差異說起——

一、性感，從不共識(shí)

大家都覺得西方更開放，但說實(shí)話，那是更極端——極端地向左，極端地向右。

在“性感”這件事上，他們也吵得不可開交。

一邊是“自由至上”。他們認(rèn)為性感是一種權(quán)利，支持穿衣自由、身體展示自由、性別認(rèn)同自由。這些觀點(diǎn)，我們似乎也大體能接受。

但是，別急著點(diǎn)頭。

這派人主張的”我的身體我做主”，還包括不穿衣服上街合法，以及色情與代孕等產(chǎn)業(yè)的商業(yè)化。

你還認(rèn)同嗎？是不是覺得有些太超前了？

另一邊，西方國(guó)家宗教人口占多數(shù)，保守派反對(duì)未婚性行為，反對(duì)同性戀，有的人甚至認(rèn)為，受精卵就是生命，應(yīng)當(dāng)禁止吃避孕藥這種“謀殺行為”。

但其中，也有不少人只是反對(duì)改變現(xiàn)狀，比如反色情、反不穿衣服上街，似乎也能理解。

一個(gè)太敢脫，一個(gè)不讓脫。缺少共識(shí)也是一種共識(shí)，由于在各自道路上狂奔，西方發(fā)展出了非常多元的情趣文化。

有人著重性能，有人極致狂野，也有人愛買具有婚紗美感的經(jīng)典款。

出海情趣內(nèi)衣，都有哪些路線和品牌可供參考？

二、欲望圖譜與商業(yè)落點(diǎn)

人群是分層的，欲望是分化的。誰(shuí)才是最有利可圖的目標(biāo)人群？

情趣賽道大體分為四個(gè)市場(chǎng)。

第一種，基本盤市場(chǎng)

食色性也，基本盤消費(fèi)者以小白為主，沒有特定審美與功能追求，產(chǎn)品主打視覺刺激，“看一眼就明白”。

雖然數(shù)量大，但小白追求低價(jià)的同時(shí)，復(fù)購(gòu)率也較低。要抓好基本盤，商家要有較強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)端能力，前期要關(guān)注 ROI 而非 LTV。

第二種，性癖圈子市場(chǎng)

那些主動(dòng)追求特定刺激的人，有一套自己的規(guī)則、語(yǔ)言，甚至是審美系統(tǒng)。

盡管在中文語(yǔ)境中，大家習(xí)慣統(tǒng)稱為“變態(tài)”，但在商言商，每一個(gè)小圈層都有各自的財(cái)富密碼。

比如 SM、Dom/Sub（支配與臣服）、 羞恥 play、 制服誘惑……

他們?cè)敢鉃槎ㄖ频谰呋ù髢r(jià)錢，哪怕只是不同材質(zhì)的皮鞭。如果你知道他們的搜索關(guān)鍵詞（SEM），交流社群、內(nèi)容偏好，那賺的就不是短期 ROI，而是可以建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的生意了。

對(duì)了，有了解這些海外圈子的讀者，歡迎在評(píng)論區(qū)留言，我們會(huì)盡快和您撇清關(guān)系哈。

第三種，傳統(tǒng)新婚市場(chǎng)

保守的人，就不消費(fèi)情趣用品了嗎？未必。

盡管歷史上存在禁欲傾向，但現(xiàn)代基督教主流已轉(zhuǎn)向肯定婚姻內(nèi)性的積極價(jià)值，因此保守派的年輕夫婦，會(huì)認(rèn)真準(zhǔn)備新婚之夜（Honeymoon Night），從特定的內(nèi)衣，到香薰蠟燭，性是一次神圣儀式。

這類人看似保守，其實(shí)會(huì)為“純潔、安全、專屬”的體驗(yàn)花更多的錢。別人為愛付費(fèi)，他們只為純愛付費(fèi)。

第四種，扮演娛樂市場(chǎng)

比如 cosplay、部分 LGBT+ 、異裝者，他或她熱衷于扮演某種形象。

于他們而言，這是一種表達(dá)方式。

有人熱愛動(dòng)漫角色，把帶有特定元素的服裝視作自己幻想的延伸；也有人是異裝者，或性別認(rèn)同為女性的男性，穿女性化的情趣內(nèi)衣；無論哪一種，都產(chǎn)生了極其獨(dú)特的產(chǎn)品需要。

三、供參考的品牌名單

尺度有限，我們無法一一為你介紹這些興趣圈層。

不過，可以基于兩大類，提供一些參考品牌，可以自行了解，也可以登錄 GoodsFox 分析其營(yíng)銷路徑。

一類，是偏性感的日常服飾；另一類，是專注性場(chǎng)景服飾。

第一種，由主流審美主導(dǎo)

它的營(yíng)銷基調(diào)是生活化，模特身材勻稱，強(qiáng)調(diào)美感、身材、曲線等普世性感符號(hào)。

有的品牌還會(huì)選用“大碼模特”，設(shè)置“大碼款式”，但模特身材多數(shù)為微胖，而非真正的大尺碼。不過也能理解，品牌想傳遞“所有身材都可以性感”、包容的理念，本質(zhì)仍在主流框架內(nèi)。

參考品牌有：Avidlove、Lovehoney、Cuup、Savage X Fenty。

第二種，以性場(chǎng)景為導(dǎo)向

它的存在，直指“性”本身。

官網(wǎng)設(shè)計(jì)、商品圖都帶有性暗示氛圍，模特姿態(tài)、視覺焦點(diǎn)均服務(wù)于情景代入與角色幻想。

參考品牌有 ：Yandy、Bluebella、Honey Birdette。