國產(chǎn)小家電如何從“小而美”走向“大而強”的跨越式發(fā)展？
空氣炸鍋、小烤箱、咖啡機，家電類目不斷朝著小型化、精致化跑出“加速度”。在亞馬遜，這些小家電類目中月銷破萬的產(chǎn)品比比皆是，化身海外市場“新寵”。Statista數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計2025年全球小家電市場將達到2663億美元，2030年小家電銷量或?qū)⑼黄?1.6億臺，展現(xiàn)出了這個新興市場的無限潛力。
來自廣東順德的Geek就是借勢小家電風(fēng)潮的其中一員，主營智能小家電、智能安防和戶外風(fēng)扇等產(chǎn)品。
憑借持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新和生產(chǎn)優(yōu)勢，Geek已經(jīng)成功打入美國、歐洲多個市場，2021年全年出口額接近1億美元，增長率達60%。不僅如此，Geek的發(fā)展前景持續(xù)受到資本看好，2022年完成由NBT Capital領(lǐng)投的數(shù)千萬美元A輪融資。
深耕本地化，鎖定年輕群體
國內(nèi)擁有完備的產(chǎn)業(yè)鏈和生產(chǎn)成本優(yōu)勢已是不爭的事實，但此前國內(nèi)小家電廠商集中在代工服務(wù)領(lǐng)域，缺乏利潤增長空間和議價權(quán)。在全球小家電風(fēng)潮愈演愈烈中，擁有家電產(chǎn)品研發(fā)和海外市場經(jīng)驗的雷飛率先嗅到商機。
2016年，專注智能家居產(chǎn)品的Geek應(yīng)運而生。與OEM企業(yè)不同的是，作為品牌化運營的Geek需要獨立探尋目標市場需求，進行本地化運作。
例如Geek曾針對歐美飲食習(xí)慣推出多功能烤箱組合產(chǎn)品，一鍋實現(xiàn)炸烤兩用適宜薯條炸制以及火雞烘烤。
同時年輕群體對智能家居產(chǎn)品接受程度較高， 用戶心智也較為成熟。基于此，Geek聚焦25-35歲的消費群體推出高性價比的掃地機器人產(chǎn)品，配合自研APP為用戶提供高效清潔方案。
多線布局，創(chuàng)新驅(qū)動爆款打造
2021年是跨境行業(yè)動蕩不安的一年，運費暴漲、亞馬遜封店潮、工廠限電等問題不斷激起狂風(fēng)巨浪。但Geek卻在這一年實現(xiàn)逆勢增長，出口額暴漲60%。
其CEO透露，這是得益于多線布局策略，一旦一個賽道的產(chǎn)品需求縮減，另一個賽道可以“頂上”。目前Geek已經(jīng)成功鋪設(shè)三條產(chǎn)品線，分別為廚房小家電、智能安防門鎖和智能家居。
在多線布局之外，Geek始終堅持自主創(chuàng)新策略。
創(chuàng)辦之初，Geek便堅定走自主研發(fā)道路，建立專屬的研發(fā)團隊。2022年Geek研發(fā)總部已積累至50余人，每年依據(jù)市場表現(xiàn)動態(tài)更新產(chǎn)品。
在北美地區(qū)，不少消費者喜歡露營、燒烤戶外活動，通過對市場的深入調(diào)研，Geek研發(fā)出一款戶外充電風(fēng)扇，可持續(xù)使用4-5小時，同時風(fēng)扇下面還設(shè)置了冰塊和冷飲儲存功能，一經(jīng)推出迅速沖上亞馬遜品類銷量第一，成為現(xiàn)象級爆款。
媒體測評助推銷量暴漲
實際上，在Geek戶外扇爆火的背后，媒體推廣的助推也不可忽視。多個知名媒體和垂直博客的測評構(gòu)建了覆蓋全球的稿件矩陣，進一步打通消費者心智繼而助推銷量遞增。
2023年，Geek Aire風(fēng)扇登上紐約時報旗下的Wirecutter購物指南網(wǎng)站，并被推薦為“超越大多商超風(fēng)扇”，頂級媒體的推薦加持下Geek收獲了大量意向消費者。
隨后，垂直博客Portable fan上線了Geek 噴霧風(fēng)扇的測評長文，來自專業(yè)媒體的內(nèi)容更容易受到消費者信任，由此幫助品牌精準定向吸引了一波消費者。
結(jié)語
展望未來，小家電市場仍將保持強勁增長態(tài)勢。Geek的成功經(jīng)驗表明，通過深耕本地化需求、堅持產(chǎn)品創(chuàng)新、優(yōu)化營銷策略，中國小家電企業(yè)完全有能力實現(xiàn)從代工制造向品牌運營的轉(zhuǎn)型升級，在全球市場贏得更大的發(fā)展空間。
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