國產小家電如何從“小而美”走向“大而強”的跨越式發(fā)展？
空氣炸鍋、小烤箱、咖啡機，家電類目不斷朝著小型化、精致化跑出“加速度”。在亞馬遜，這些小家電類目中月銷破萬的產品比比皆是，化身海外市場“新寵”。Statista數據顯示，預計2025年全球小家電市場將達到2663億美元，2030年小家電銷量或將突破41.6億臺，展現出了這個新興市場的無限潛力。
來自廣東順德的Geek就是借勢小家電風潮的其中一員，主營智能小家電、智能安防和戶外風扇等產品。
憑借持續(xù)的產品創(chuàng)新和生產優(yōu)勢，Geek已經成功打入美國、歐洲多個市場，2021年全年出口額接近1億美元，增長率達60%。不僅如此，Geek的發(fā)展前景持續(xù)受到資本看好，2022年完成由NBT Capital領投的數千萬美元A輪融資。
深耕本地化，鎖定年輕群體
國內擁有完備的產業(yè)鏈和生產成本優(yōu)勢已是不爭的事實，但此前國內小家電廠商集中在代工服務領域，缺乏利潤增長空間和議價權。在全球小家電風潮愈演愈烈中，擁有家電產品研發(fā)和海外市場經驗的雷飛率先嗅到商機。
2016年，專注智能家居產品的Geek應運而生。與OEM企業(yè)不同的是，作為品牌化運營的Geek需要獨立探尋目標市場需求，進行本地化運作。
例如Geek曾針對歐美飲食習慣推出多功能烤箱組合產品，一鍋實現炸烤兩用適宜薯條炸制以及火雞烘烤。
同時年輕群體對智能家居產品接受程度較高， 用戶心智也較為成熟?；诖?，Geek聚焦25-35歲的消費群體推出高性價比的掃地機器人產品，配合自研APP為用戶提供高效清潔方案。
多線布局，創(chuàng)新驅動爆款打造
2021年是跨境行業(yè)動蕩不安的一年，運費暴漲、亞馬遜封店潮、工廠限電等問題不斷激起狂風巨浪。但Geek卻在這一年實現逆勢增長，出口額暴漲60%。
其CEO透露，這是得益于多線布局策略，一旦一個賽道的產品需求縮減，另一個賽道可以“頂上”。目前Geek已經成功鋪設三條產品線，分別為廚房小家電、智能安防門鎖和智能家居。
在多線布局之外，Geek始終堅持自主創(chuàng)新策略。
創(chuàng)辦之初，Geek便堅定走自主研發(fā)道路，建立專屬的研發(fā)團隊。2022年Geek研發(fā)總部已積累至50余人，每年依據市場表現動態(tài)更新產品。
在北美地區(qū)，不少消費者喜歡露營、燒烤戶外活動，通過對市場的深入調研，Geek研發(fā)出一款戶外充電風扇，可持續(xù)使用4-5小時，同時風扇下面還設置了冰塊和冷飲儲存功能，一經推出迅速沖上亞馬遜品類銷量第一，成為現象級爆款。
媒體測評助推銷量暴漲
實際上，在Geek戶外扇爆火的背后，媒體推廣的助推也不可忽視。多個知名媒體和垂直博客的測評構建了覆蓋全球的稿件矩陣，進一步打通消費者心智繼而助推銷量遞增。
2023年，Geek Aire風扇登上紐約時報旗下的Wirecutter購物指南網站，并被推薦為“超越大多商超風扇”，頂級媒體的推薦加持下Geek收獲了大量意向消費者。
隨后，垂直博客Portable fan上線了Geek 噴霧風扇的測評長文，來自專業(yè)媒體的內容更容易受到消費者信任，由此幫助品牌精準定向吸引了一波消費者。
結語
展望未來，小家電市場仍將保持強勁增長態(tài)勢。Geek的成功經驗表明，通過深耕本地化需求、堅持產品創(chuàng)新、優(yōu)化營銷策略，中國小家電企業(yè)完全有能力實現從代工制造向品牌運營的轉型升級，在全球市場贏得更大的發(fā)展空間。
借助外媒發(fā)稿，DTC品牌可以快速獲得品牌詞與核心詞的谷歌收錄，提高SEO排名，促進銷售轉化。
