Etsy作為一個(gè)吸引了全球?qū)⒔粌|消費(fèi)者的電子商務(wù)平臺(tái)，因其聚焦小眾、原創(chuàng)、設(shè)計(jì)產(chǎn)品的特點(diǎn)而擁有相當(dāng)不錯(cuò)的流量和潛力，如果需要優(yōu)化自己的Etsy店鋪選品工作，可以參考以下技巧。

一、選品方向

1.按需求

Etsy主張售賣富有創(chuàng)意的、由賣家制作、設(shè)計(jì)、精心挑選或采購(gòu)的獨(dú)特產(chǎn)品，從手工制作的物件到使用創(chuàng)新技術(shù)制作的數(shù)字藝術(shù)品和經(jīng)過細(xì)心挑選的“古董”產(chǎn)品。Etsy正是因?yàn)檫@個(gè)特點(diǎn)而吸引了對(duì)這些主營(yíng)類目感興趣的消費(fèi)者，明確并貼合、滿足這一類目標(biāo)群體的需求才能達(dá)到售賣的目的。

因此在選品時(shí)可以多關(guān)注木制品、陶器、布藝、珠寶、“古董”、自然物品、3D打印實(shí)物、激光打印制品等，同時(shí)要注意產(chǎn)品的原創(chuàng)性、設(shè)計(jì)性和獨(dú)一無二性等。

2.按時(shí)間

不同國(guó)家和地區(qū)的居民對(duì)不同的時(shí)間有對(duì)應(yīng)的購(gòu)物習(xí)慣，除了常見節(jié)日，還可以研究目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景，根據(jù)他們的小眾節(jié)日和風(fēng)俗習(xí)慣進(jìn)行提前準(zhǔn)備。

平臺(tái)大促和活動(dòng)也是重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)，比如網(wǎng)一、閃購(gòu)等。結(jié)合目標(biāo)市場(chǎng)的文化情況和平臺(tái)活動(dòng)時(shí)間，能夠更全面地進(jìn)行選品。

3.按趨勢(shì)

按趨勢(shì)走就是按目標(biāo)消費(fèi)者的需求和想法走，貼近消費(fèi)者總是沒有錯(cuò)的。根據(jù)主流的社交媒體平臺(tái)、權(quán)威性的數(shù)據(jù)分析工具和熱門潮流，可以得出消費(fèi)者近期最需要什么。

首先從Etsy平臺(tái)本身開始，查看Etsy的用戶最想要、最關(guān)注、最喜歡什么。比如平臺(tái)的榜單如Most Wanted、Best Selling Items、Most Popular Item等，能夠直觀地看到用戶的偏好和需求，從而發(fā)現(xiàn)更多的商機(jī)。

Etsy除了主營(yíng)類目和其他電子商務(wù)平臺(tái)有較大區(qū)別之外，它還有一個(gè)特點(diǎn)是社區(qū)屬性非常明顯。手工和設(shè)計(jì)愛好者們，也就是目標(biāo)消費(fèi)者們的交流和聯(lián)系其實(shí)相對(duì)更緊密，除了在Etsy上交流，他們也會(huì)在其他互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上進(jìn)行交流和搜索等操作。因此關(guān)注Instagram、Facebook、X(twitter)等平臺(tái)的產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞、對(duì)應(yīng)的熱門內(nèi)容、廣告內(nèi)容是很有必要的。

除此之外，借助專業(yè)的信息整合和趨勢(shì)分析的工具也是一個(gè)有效方法，比如Google trend谷歌趨勢(shì)，它集合的信息量非常龐大，得出的結(jié)果覆蓋面也相對(duì)更廣。

二、運(yùn)營(yíng)注意事項(xiàng)

1.網(wǎng)絡(luò)問題

Etsy對(duì)店鋪操作、地域和IP的監(jiān)測(cè)越來越嚴(yán)格，如果出現(xiàn)定位變化或其他IP問題，有很大的機(jī)率被封店，因此需要賣家格外注意。

使用IPFoxy 的IP代理來進(jìn)行定位和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境保護(hù)：200多個(gè)地域選項(xiàng)能輕松滿足店鋪對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的定位需求，純凈獨(dú)享的住宅IP能模擬真實(shí)用戶及行為，為店鋪提供獨(dú)立安全的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。在此基礎(chǔ)上，其穩(wěn)定高效的連接能有效降低店鋪被封的風(fēng)險(xiǎn)，也便于進(jìn)行本土化和差異化運(yùn)營(yíng)。

2.創(chuàng)意標(biāo)準(zhǔn)

Etsy對(duì)上架產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)也有較高的要求，要求是賣家制作、設(shè)計(jì)、精心挑選、采購(gòu)而來但能激發(fā)買家創(chuàng)造力的物品，因此在選品時(shí)要避開不滿足要求的產(chǎn)品，比如按說明書組裝而成的物品（如樂高積木）、對(duì)市售基礎(chǔ)商品添加簡(jiǎn)單裝飾的產(chǎn)品（如市售貼紙和印章）、數(shù)字形式的他人作品（如他人的書籍pdf文件）和無需任何工藝即可使用的物品等。

3.收款工具

Etsy推出的一項(xiàng)規(guī)定是，凡不支持Etsy Payment的國(guó)家和地區(qū)均不能注冊(cè)新店，官方曾表明，如果沒有使用Etsy p a yment，平臺(tái)在付款流程和解決訂單問題上提供支持時(shí)會(huì)受到很多阻礙，同時(shí)降低了賣家和買家的用戶體驗(yàn)。同時(shí)也有說法表示推行使用平臺(tái)自己的支付工具是大勢(shì)所趨，且對(duì)賣家店鋪經(jīng)營(yíng)工作和問題解決都更便捷有效。

合理選擇選品策略和技巧，配合安全可靠的網(wǎng)絡(luò)工具，更有利于優(yōu)化店鋪經(jīng)營(yíng)情況。