SEO和SEM是推廣網(wǎng)站商品和業(yè)務(wù)的主要手段，很多人簡單地認為SEO是免費的推廣，而SEM是付費的推廣。實際上，SEO是SEM的一部分，你可以這樣理解：SEO+PPC=SEM。

• 如果你正在為網(wǎng)站的受眾編寫和優(yōu)化相關(guān)內(nèi)容，那么就是在做 SEO。
• 如果你在搜索引擎上投放付費廣告（例Google Ads）那么你就在進行PPC（點擊付費廣告）。
• 如果你同時在做以上兩項工作，那么你就是在做 SEM。

什么是SEO？

SEO（Search Engine Optimization）代表搜索引擎優(yōu)化，它就是優(yōu)化你網(wǎng)站上的內(nèi)容以便在搜索引擎結(jié)果中自然展示，這些優(yōu)化項目包括登錄頁面、產(chǎn)品頁面、博客等。

對于企業(yè)來說，這是一種非常有價值的策略，因為它是一種從搜索引擎到網(wǎng)站建立長期自然流量的方法，不用給每個新訪問者付費。

假設(shè)你在搜索引擎搜索“谷歌廣告推廣”，以下結(jié)果都是自然排名出現(xiàn)的（免費），沒有標記“廣告”“贊助”。

為什么這些網(wǎng)站自己自然排名到前面？是因為它們針對特定搜索詞“谷歌廣告推廣”進行了優(yōu)化。他們的優(yōu)化手段可能是：

• 在頁面中合理布局了想要排名的搜索詞；
• 包括使用了意義相近的關(guān)鍵詞；
• 頁面排版良好，易于用戶瀏覽；
• 使用了小標題、圖片、列表、表格、序號等結(jié)構(gòu)元素；
• 在 URL 段、元描述、子標題和圖像 alt 標簽等位置使用了搜索詞；
• 站外其他網(wǎng)站引薦用戶到該網(wǎng)站。

什么是PPC？

PPC是代表按點擊付費的廣告，它是一種搜索廣告形式，營銷人員付推廣費以確保在搜索引擎結(jié)果頁面頂部獲得廣告位，例如在搜索引擎搜索“谷歌廣告推廣”，這兩個網(wǎng)站標記了“贊助商廣告”。

競價

投放PPC搜索廣告沒有固定價格，它就像是一場拍賣，每個營銷人員都會告訴谷歌（或其他搜索引擎）他們愿意為每次點擊花費多少錢，而出價最高者將獲得最高展示位。

質(zhì)量得分

搜索引擎不希望你盲目地針對沒有意義的關(guān)鍵詞投放廣告，因為這會降低用戶體驗。

谷歌使用一種叫做“質(zhì)量得分”的東西來衡量你的廣告與搜索詞的匹配程度的指標。高質(zhì)量的分數(shù)甚至可以讓你在每次點擊時獲得折扣。高質(zhì)量的分數(shù)甚至可以讓你在每次點擊大大降低。

廣告文案

投放廣告不難，但讓用戶點擊你的廣告不是一件簡單的事。用戶點擊你的廣告并查看你的網(wǎng)站的可能性主要取決于你的廣告文案的質(zhì)量。

Google 通過廣告點擊頻率來了解你的廣告的相關(guān)性，從而影響廣告的質(zhì)量得分。

SEO、PPC、SEM優(yōu)先做哪個？

你可以根據(jù)實際需求來選擇推廣的手段。

SEO適合哪些類型企業(yè)？

• 預算有限；
• 長期、可持續(xù)、有機的增長對業(yè)務(wù)很重要；
• 可以用額外的策略來補充內(nèi)容的創(chuàng)建和發(fā)布，比如鏈接建設(shè)、技術(shù)優(yōu)化等。

PPC適合哪些類型企業(yè)？

• 需想要更多直接結(jié)果；
• 希望輕松衡量投資回報；
• 具有投資測試和參與廣告競價的資金實力。 

最好的營銷：結(jié)合SEO和PPC的SEM

最成功的營銷是將SEO和PPC 策略結(jié)合使用，它們會協(xié)同創(chuàng)建一種更全面的搜索引擎營銷方法。

SEO和PPC都是有效的策略，如果你有足夠的預算，就可以同時進行實現(xiàn)SEM。但建議優(yōu)先考慮 SEO，因為它具有可持續(xù)的增長潛力，是實現(xiàn)長期、有機流量增長的最佳方式。