SEO和SEM是推廣網(wǎng)站商品和業(yè)務(wù)的主要手段，很多人簡(jiǎn)單地認(rèn)為SEO是免費(fèi)的推廣，而SEM是付費(fèi)的推廣。實(shí)際上，SEO是SEM的一部分，你可以這樣理解：SEO+PPC=SEM。
- 如果你正在為網(wǎng)站的受眾編寫(xiě)和優(yōu)化相關(guān)內(nèi)容，那么就是在做 SEO。
- 如果你在搜索引擎上投放付費(fèi)廣告（例Google Ads）那么你就在進(jìn)行PPC（點(diǎn)擊付費(fèi)廣告）。
- 如果你同時(shí)在做以上兩項(xiàng)工作，那么你就是在做 SEM。
什么是SEO？
SEO（Search Engine Optimization）代表搜索引擎優(yōu)化，它就是優(yōu)化你網(wǎng)站上的內(nèi)容以便在搜索引擎結(jié)果中自然展示，這些優(yōu)化項(xiàng)目包括登錄頁(yè)面、產(chǎn)品頁(yè)面、博客等。
對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一種非常有價(jià)值的策略，因?yàn)樗且环N從搜索引擎到網(wǎng)站建立長(zhǎng)期自然流量的方法，不用給每個(gè)新訪問(wèn)者付費(fèi)。
假設(shè)你在搜索引擎搜索“谷歌廣告推廣”，以下結(jié)果都是自然排名出現(xiàn)的（免費(fèi)），沒(méi)有標(biāo)記“廣告”“贊助”。
為什么這些網(wǎng)站自己自然排名到前面？是因?yàn)樗鼈冡槍?duì)特定搜索詞“谷歌廣告推廣”進(jìn)行了優(yōu)化。他們的優(yōu)化手段可能是：
- 在頁(yè)面中合理布局了想要排名的搜索詞；
- 包括使用了意義相近的關(guān)鍵詞；
- 頁(yè)面排版良好，易于用戶瀏覽；
- 使用了小標(biāo)題、圖片、列表、表格、序號(hào)等結(jié)構(gòu)元素；
- 在 URL 段、元描述、子標(biāo)題和圖像 alt 標(biāo)簽等位置使用了搜索詞；
- 站外其他網(wǎng)站引薦用戶到該網(wǎng)站。
什么是PPC？
PPC是代表按點(diǎn)擊付費(fèi)的廣告，它是一種搜索廣告形式，營(yíng)銷人員付推廣費(fèi)以確保在搜索引擎結(jié)果頁(yè)面頂部獲得廣告位，例如在搜索引擎搜索“谷歌廣告推廣”，這兩個(gè)網(wǎng)站標(biāo)記了“贊助商廣告”。
競(jìng)價(jià)
投放PPC搜索廣告沒(méi)有固定價(jià)格，它就像是一場(chǎng)拍賣，每個(gè)營(yíng)銷人員都會(huì)告訴谷歌（或其他搜索引擎）他們?cè)敢鉃槊看吸c(diǎn)擊花費(fèi)多少錢(qián)，而出價(jià)最高者將獲得最高展示位。
質(zhì)量得分
搜索引擎不希望你盲目地針對(duì)沒(méi)有意義的關(guān)鍵詞投放廣告，因?yàn)檫@會(huì)降低用戶體驗(yàn)。
谷歌使用一種叫做“質(zhì)量得分”的東西來(lái)衡量你的廣告與搜索詞的匹配程度的指標(biāo)。高質(zhì)量的分?jǐn)?shù)甚至可以讓你在每次點(diǎn)擊時(shí)獲得折扣。高質(zhì)量的分?jǐn)?shù)甚至可以讓你在每次點(diǎn)擊大大降低。
廣告文案
投放廣告不難，但讓用戶點(diǎn)擊你的廣告不是一件簡(jiǎn)單的事。用戶點(diǎn)擊你的廣告并查看你的網(wǎng)站的可能性主要取決于你的廣告文案的質(zhì)量。
Google 通過(guò)廣告點(diǎn)擊頻率來(lái)了解你的廣告的相關(guān)性，從而影響廣告的質(zhì)量得分。
SEO、PPC、SEM優(yōu)先做哪個(gè)？
你可以根據(jù)實(shí)際需求來(lái)選擇推廣的手段。
SEO適合哪些類型企業(yè)？
- 預(yù)算有限；
- 長(zhǎng)期、可持續(xù)、有機(jī)的增長(zhǎng)對(duì)業(yè)務(wù)很重要；
- 可以用額外的策略來(lái)補(bǔ)充內(nèi)容的創(chuàng)建和發(fā)布，比如鏈接建設(shè)、技術(shù)優(yōu)化等。
PPC適合哪些類型企業(yè)？
- 需想要更多直接結(jié)果；
- 希望輕松衡量投資回報(bào)；
- 具有投資測(cè)試和參與廣告競(jìng)價(jià)的資金實(shí)力。
最好的營(yíng)銷：結(jié)合SEO和PPC的SEM
最成功的營(yíng)銷是將SEO和PPC 策略結(jié)合使用，它們會(huì)協(xié)同創(chuàng)建一種更全面的搜索引擎營(yíng)銷方法。
SEO和PPC都是有效的策略，如果你有足夠的預(yù)算，就可以同時(shí)進(jìn)行實(shí)現(xiàn)SEM。但建議優(yōu)先考慮 SEO，因?yàn)樗哂锌沙掷m(xù)的增長(zhǎng)潛力，是實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期、有機(jī)流量增長(zhǎng)的最佳方式。
