潮玩是什么？是一種玩具，還是一種文化符號(hào)？亦或是，年輕一代心中對(duì)個(gè)性與自由的表達(dá)？

當(dāng)你走進(jìn)任何一個(gè)潮流玩具展區(qū)，看著那些造型獨(dú)特、風(fēng)格各異的盲盒和手辦時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，它們遠(yuǎn)不只是玩具。它們是情緒、是態(tài)度，是Z世代對(duì)世界的回應(yīng)。

在近年潮玩市場(chǎng)風(fēng)起云涌的浪潮中，TNTSPACE無(wú)疑是那個(gè)沖破重圍、脫穎而出的黑馬。尤其是其原創(chuàng)IP DORA和Zoraa深受年輕消費(fèi)者喜愛，全網(wǎng)粉絲數(shù)雙雙突破300萬(wàn)，單IP年銷售額也均突破3億元。

而就在10月15日，TNTSPACE舉行了全新的“萬(wàn)物共生”品牌發(fā)布會(huì)，揭示了品牌對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的敏銳把握和未來(lái)發(fā)展的明確規(guī)劃。

當(dāng)消費(fèi)者偏好從簡(jiǎn)單的收藏，逐漸演變?yōu)閷?duì)品牌文化和情感共鳴的深層次追求。如何通過(guò)獨(dú)特的IP塑造和創(chuàng)新的營(yíng)銷手段建立與消費(fèi)者之間更緊密的連接，這次發(fā)布會(huì)或許是一窺TNTSPACE未來(lái)戰(zhàn)略的重要契機(jī)。

DORA和Zoraa，這兩個(gè)熟悉的名字一出，潮玩迷們眼前會(huì)立刻浮現(xiàn)出那兩個(gè)截然不同卻同樣吸引人的形象。

DORA，“反正做自己”，#拽酷大女主#，不受任何約束，獨(dú)立、率真、充滿力量；

Zoraa，“可愛即正義”，#國(guó)民妹妹#，萌中帶剛，溫柔中蘊(yùn)藏著強(qiáng)大的內(nèi)在力量。

作為TNTSPACE旗下最熱門的兩個(gè)IP，它們的形象、人設(shè)和所蘊(yùn)含的情感價(jià)值，完全契合了當(dāng)下年輕消費(fèi)者對(duì)情感表達(dá)的多樣需求。

也因此，在過(guò)去兩年浩如煙海的眾多盲盒產(chǎn)品中，DORA和Zoraa脫穎而出，成為了潮玩市場(chǎng)的頂流。DORA每年銷售50w+套盲盒產(chǎn)品，小紅書筆記累計(jì)30w+條，年曝光達(dá)10億級(jí)別；Zoraa的單套盲盒銷售也高達(dá)20w+套，登頂潮玩熱銷榜TOP 1，被譽(yù)為“線下斷貨王”。

而接連孵化出兩個(gè)頂級(jí)IP的TNTSPACE，也自然成為潮玩行業(yè)最快跑出來(lái)的一顆耀眼新星。

本次發(fā)布會(huì)上，TNTSPACE披露了自己最新的市場(chǎng)成績(jī)：2024年繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)年銷售2000W只盲盒，7月單月營(yíng)收已破億，季度增速高達(dá)20%。

為什么DORA和Zoraa能在眾多IP中脫穎而出？

這背后有一個(gè)核心原因，那就是TNTSPACE對(duì)它們帶給用戶的情緒價(jià)值抓得非常精準(zhǔn)。

“情緒價(jià)值是IP成功的核心驅(qū)動(dòng)力，IP需要承載情緒，讓用戶有理由為它買單。”TNTSPACE的CEO王澤群告訴我們，DORA和Zoraa的設(shè)計(jì)初衷正是基于情緒的共鳴，DORA代表著獨(dú)立女性的力量感，而Zoraa則展現(xiàn)了可愛與力量的結(jié)合，這些特質(zhì)無(wú)一不擊中了當(dāng)代年輕人的情感需求。

消費(fèi)者紛紛在小紅書等社交平臺(tái)上留言：“Zoraa真的太可愛了，每一個(gè)小表情都充滿了細(xì)節(jié)感，拿在手里特別有滿足感！”、“DORA就是我內(nèi)心的寫照，她敢于做自己，我也要像她一樣勇敢。”這些評(píng)論不僅是對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可，也是對(duì)品牌情緒價(jià)值的共鳴。這些IP形象不僅是玩具，更是年輕人生活態(tài)度的一種具象表達(dá)。

而在驕人的市場(chǎng)成績(jī)之外，我們其實(shí)更關(guān)心的是：TNTSPACE在產(chǎn)品上還有什么樣的獨(dú)特見解，能抓住“Z世代”的心？我認(rèn)為，下面的兩條思路最為關(guān)鍵：

1、原創(chuàng)IP品牌化：為什么IP運(yùn)營(yíng)需要克制？

在潮玩市場(chǎng)中，IP是品牌最重要的資產(chǎn)之一，如何對(duì)IP進(jìn)行品牌化運(yùn)營(yíng)，是每個(gè)潮玩企業(yè)都必須面對(duì)的挑戰(zhàn)。與市場(chǎng)上許多品牌不同，TNTSPACE選擇了原創(chuàng)IP的孵化路徑，而非單純依賴IP授權(quán)。

“原創(chuàng)IP”這個(gè)詞并不新鮮，但真正能做好的品牌卻寥寥無(wú)幾。

據(jù)了解，TNTSPACE的95% IP均為自研，旗下有9個(gè)超級(jí)IP（如DORA、Zoraa等）。為了保證每個(gè)IP的質(zhì)量，他們每年會(huì)有超過(guò)3000份IP草稿的篩選，但只選擇最有潛力的1%投入市場(chǎng)。

孵化一個(gè)IP，需要品牌在市場(chǎng)洞察、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、情緒賦能等方面進(jìn)行多方位的綜合能力輸出。

TNTSPACE不僅關(guān)注IP的外在形象，更在于IP背后所蘊(yùn)含的精神內(nèi)核，比如DORA背后的“獨(dú)立自我”的精神，以及Zoraa背后的“可愛即正義”的情感基調(diào)。

相比于通過(guò)IP授權(quán)快速博取關(guān)注和銷量的策略，TNTSPACE更專注于打造長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展的原創(chuàng)IP，這也是其在潮玩市場(chǎng)建立競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。

“孵化原創(chuàng)IP，不是為了短期的盈利，而是為了IP能夠長(zhǎng)期陪伴用戶成長(zhǎng)。”

在王澤群看來(lái)，孵化原創(chuàng)IP雖然需要更多的投入和更復(fù)雜的能力，但其長(zhǎng)期價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于短期的授權(quán)變現(xiàn)。通過(guò)完全掌控IP資產(chǎn)，TNTSPACE能夠在市場(chǎng)中靈活調(diào)整IP的開發(fā)節(jié)奏和營(yíng)銷策略，從而避免過(guò)度開發(fā)和短期效益的陷阱。

在日常經(jīng)營(yíng)中，TNTSPACE也始終堅(jiān)持“克制運(yùn)營(yíng)”的原則，透露著對(duì)IP生命周期管理的深刻理解。

一些產(chǎn)品在推出時(shí)并非一味追求最大化的短期銷量，而是通過(guò)嚴(yán)格的限量銷售和定期補(bǔ)貨，確保產(chǎn)品持續(xù)的市場(chǎng)吸引力和用戶的購(gòu)買熱情。

此次發(fā)布會(huì)上，TNTSPACE展示了未來(lái)一年的IP擴(kuò)展規(guī)劃，計(jì)劃推出500個(gè)原創(chuàng)SKU和30多個(gè)盲盒系列，包含 mi粒、mini盲盒、盲盒、吊卡、大娃、大娃 PLUS、毛絨盲盒等多種形式，全面覆蓋不同的用戶需求。 

這一規(guī)劃無(wú)疑是在宣告品牌在創(chuàng)意與設(shè)計(jì)上的持續(xù)投入，也表明TNTSPACE在未來(lái)將通過(guò)多元化的產(chǎn)品線深耕IP品牌化。

2、從大盲盒到mini盲盒，現(xiàn)象級(jí)爆品是如何煉成的？

通過(guò)產(chǎn)品形式與工藝的持續(xù)創(chuàng)新來(lái)創(chuàng)造不一樣的IP體驗(yàn)，也是TNTSPACE在產(chǎn)品層面一直堅(jiān)持的策略。之前爆火的TNTSPACE大盲盒就是一個(gè)非常好的例子。

當(dāng)提到大盲盒，你可能會(huì)問(wèn)，這不就是普通的盲盒做大一點(diǎn)嗎？

其實(shí)不然，TNTSPACE大盲盒的成功絕不僅僅是簡(jiǎn)單的尺寸改變，而是品牌在用戶體驗(yàn)、情緒價(jià)值、IP勢(shì)能等多個(gè)層面上進(jìn)行的綜合創(chuàng)新，是對(duì)潮玩體驗(yàn)的一次全新定義。

傳統(tǒng)的潮玩盲盒，通常以小巧、精致為特色，通過(guò)神秘性和限量性吸引用戶購(gòu)買。而TNTSPACE推出的大盲盒，較市面盲盒放大30%-50%，通過(guò)更大體積、更精致的制作、更豐富的內(nèi)容，將這一產(chǎn)品類型升級(jí)為一種集收藏、體驗(yàn)和情感連接于一體的潮玩精品。

正如某位潮玩愛好者在微博上所說(shuō)：“打開大盲盒的瞬間，真的有一種回到童年、拆禮物的感覺。”

在TNTSPACE的策略中，產(chǎn)品工藝的升級(jí)與多樣化是確保創(chuàng)新體驗(yàn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

許多大盲盒產(chǎn)品在生產(chǎn)過(guò)程中，采用了手感漆、PU光油、珠光漆、金屬漆、植絨、電鍍等多種復(fù)雜工藝組合，這種多層次的精致工藝設(shè)計(jì)使得大盲盒更具質(zhì)感和層次感，消費(fèi)者拿到手的視覺、觸覺、心理感受都和普通盲盒完全不一樣，也增加了收藏的樂(lè)趣。

這才造就了作為大盲盒首發(fā)款DORA二代盲盒，在天貓平臺(tái)上開售的瞬間便售罄2萬(wàn)多只的盛況，也讓消費(fèi)者感受到購(gòu)買到差異化盲盒產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值。

而為了更好地滿足不同用戶群體的需求，TNTSPACE在推出大盲盒之后，今年又進(jìn)一步推出了Zoraa“我愛吃果果”mini盲盒。

這款產(chǎn)品雖然在體積上有所縮小，但在情緒體驗(yàn)和IP勢(shì)能的打造上絲毫不遜色。小巧精致的Zoraa與水果的可愛形態(tài)完美融合，不僅外觀萌態(tài)可掬，更是細(xì)節(jié)滿滿。每一款都像是從童話世界中走出的精靈。

在南昌萬(wàn)象城、成都環(huán)球中心和東莞壹號(hào)廣場(chǎng)的KA限量首發(fā)活動(dòng)中，數(shù)千人涌入步行街只為一睹mini盲盒的真容，整體線下動(dòng)銷數(shù)據(jù)優(yōu)于行業(yè)平均水平5倍；線上5次上架秒罄，持續(xù)供不應(yīng)求，首發(fā)期間更是多次登頂各大榜單TOP1。

這種市場(chǎng)熱度不僅體現(xiàn)了Zoraa作為IP的強(qiáng)大吸引力，也證明了TNTSPACE在產(chǎn)品創(chuàng)新體驗(yàn)和用戶連接方面的出色能力。

在微博和小紅書上，潮人們也紛紛曬出自己的Zoraa“我愛吃果果”mini盲盒，分享自己對(duì)可愛設(shè)計(jì)的喜愛，并將其稱為“2024年最治愈的潮玩單品”，TNTSPACE可以說(shuō)又打造出了一款今年的現(xiàn)象級(jí)爆品。

與那些以零售邏輯為主導(dǎo)，將銷售置于首位的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同，TNTSPACE的核心優(yōu)勢(shì)在于其在“產(chǎn)品”和“營(yíng)銷”領(lǐng)域的創(chuàng)新。上文已經(jīng)討論了它在產(chǎn)品開發(fā)上的獨(dú)特之處，現(xiàn)在我們?cè)賮?lái)看看它在營(yíng)銷上的重頭戲。它究竟是如何讓IP與消費(fèi)者之間產(chǎn)生更深的連接的？

1、跨界聯(lián)名：打入“Z世代”生活的方方面面

從第一性原理出發(fā)，只有創(chuàng)造更多的媒介觸點(diǎn)，才有更大的機(jī)會(huì)與消費(fèi)者建立更深的情感鏈接。TNTSPACE對(duì)此自然非常熟稔，它給出的第一個(gè)答案便是——高頻且深度的跨界合作。

通過(guò)將潮玩元素與其他領(lǐng)域的文化、產(chǎn)品相結(jié)合，TNTSPACE將自己的IP影響力延伸至潮玩圈外的更廣泛領(lǐng)域，為IP賦予了更多的文化內(nèi)涵和社交意義。

QQ音樂(lè)聯(lián)名項(xiàng)目就是一次非常典型的成功案例。TNTSPACE推出了DORA 3D播放器皮膚，用戶只需在QQ音樂(lè)上購(gòu)買，就能體驗(yàn)到帶有DORA元素的炫酷皮膚。在短短幾個(gè)月內(nèi)，使用量就突破了300萬(wàn)，還獲得了QQ音樂(lè)年度暢銷獎(jiǎng)。

正如一位音樂(lè)博主在微博中感慨的那樣：“原來(lái)潮玩也可以成為音樂(lè)中的一部分，帶來(lái)了聽覺和視覺的雙重體驗(yàn)，真的太酷了！”這種情緒價(jià)值的疊加，無(wú)疑進(jìn)一步強(qiáng)化了DORA“ 拽酷大女主 ”的形象，也為TNTSPACE吸引了更多來(lái)自不同領(lǐng)域的新粉絲。

不僅如此，TNTSPACE還與《這就是街舞6》展開深度合作，將DORA的形象與街舞文化結(jié)合起來(lái)，在綜藝節(jié)目中頻繁亮相，直接觸及了大量的年輕觀眾，創(chuàng)造了全網(wǎng)5000萬(wàn)+的聯(lián)名話題曝光度。

消費(fèi)者在社交平臺(tái)上紛紛討論：“我看到DORA站在舞臺(tái)邊上的樣子，突然就覺得她和選手一樣，敢于突破，真的很有力量。”這種情感上的共鳴，通過(guò)跨界的場(chǎng)景化展示，被深深植入了觀眾心中。

這樣的案例還有很多：國(guó)際美妝大牌蘭蔻、經(jīng)典中國(guó)原創(chuàng)IP B.duck、亞洲生活創(chuàng)新展、賽里木湖音樂(lè)節(jié)、敦煌美術(shù)研究所、支付寶、美圖秀秀……

這些多維度的跨界合作活動(dòng)，幾乎包攬了“Z世代”生活方式的方方面面，讓品牌的聲量得到顯著放大，并且讓用戶逐漸將TNTSPACE的IP融入到日常生活中，從而形成更強(qiáng)的品牌粘性。

此次發(fā)布會(huì)上，TNTSPACE宣布了未來(lái)更多的聯(lián)名計(jì)劃，30+國(guó)際頂尖IP聯(lián)名，8個(gè)品牌大聯(lián)名，7場(chǎng)千萬(wàn)級(jí)營(yíng)銷事件，100+場(chǎng)日常營(yíng)銷活動(dòng)，真正傳遞出“共生”的品牌理念，為消費(fèi)者帶來(lái)了更加豐富和多元的IP文化體驗(yàn)。

2、線下體驗(yàn)：用場(chǎng)景擴(kuò)展打造沉浸式品牌

而為了進(jìn)一步提升IP的勢(shì)能，TNTSPACE的第二招也很巧妙——它非常注重線下體驗(yàn)的場(chǎng)景擴(kuò)展，積極在全國(guó)范圍內(nèi)營(yíng)造能提供IP觸達(dá)的線下場(chǎng)景，讓用戶在日常中也可以更加直接、深刻地感知IP的情感價(jià)值。

例如，TNTSPACE今年就與杭州西湖景區(qū)合作開發(fā)了“白蛇傳”主題的聯(lián)名盲盒，并在國(guó)家級(jí)景區(qū)內(nèi)打造了具有濃郁文化氛圍的策展型畫舫、獨(dú)具匠心的打卡裝置與互動(dòng)體驗(yàn)店，吸引了大量游客駐足打卡。

再通過(guò)5場(chǎng)線下活動(dòng)和“新白娘子傳奇”30周年的聯(lián)名演唱會(huì)，經(jīng)由數(shù)百位KOL和上千位KOC的傳播擴(kuò)散，線上曝光達(dá)到了5000萬(wàn)次以上，互動(dòng)量達(dá)到30萬(wàn)次，銷售成績(jī)輕松突破3000萬(wàn)元。

策展期間，西湖邊人山人海，游客們排隊(duì)等待與盲盒里的“白娘子”合影，感受潮玩與中國(guó)傳統(tǒng)文化的碰撞。這樣的場(chǎng)景不僅讓DORA、Zoraa、ANITA、Rayan、DUDOO等TNTSPACE旗下熱門IP形象得到了更多維度的詮釋，也讓潮玩文化與歷史名景相結(jié)合，煥發(fā)出獨(dú)特的文化魅力。

還有TNTSPACE在成都IFS舉辦的快閃展，與國(guó)內(nèi)一線商圈聯(lián)手推出了9大IP聯(lián)名。此次快閃展在預(yù)熱期就號(hào)召了50萬(wàn)社群參與，獲得了3000萬(wàn)次曝光以及17萬(wàn)次互動(dòng)，五天內(nèi)吸引了過(guò)萬(wàn)人次排隊(duì)購(gòu)買，創(chuàng)造了1000萬(wàn)元的銷售額，直接打破了國(guó)內(nèi)潮玩快閃銷售的記錄。

此外，TNTSPACE還常與一些生活方式場(chǎng)所進(jìn)行合作，例如咖啡店和青年潮流聚集地等，通過(guò)建立產(chǎn)品展示和購(gòu)買專區(qū)，形成了“生活化場(chǎng)景”的獨(dú)特品牌體驗(yàn)。

“要讓IP成為人們生活的一部分，不只是在收藏架上，更是在每一個(gè)日常中不斷出現(xiàn)、不斷驚喜的存在。”

通過(guò)這種“沉浸式體驗(yàn)+生活場(chǎng)景”的雙重布局，不僅擴(kuò)大了市場(chǎng)觸達(dá)的覆蓋面，還讓消費(fèi)者真正在日常生活中能夠頻繁地接觸和感受到IP的魅力，從而實(shí)現(xiàn)了從情感認(rèn)同到購(gòu)買行為的轉(zhuǎn)化。

此次發(fā)布會(huì)上，TNTSPACE也宣布將在未來(lái)一年內(nèi)繼續(xù)大力打造線下體驗(yàn)，包括設(shè)立4個(gè)景區(qū)深度合作、10個(gè)+地標(biāo)級(jí)打卡點(diǎn)，60+場(chǎng)快閃活動(dòng)以及1000+個(gè)生活場(chǎng)景融入的打卡裝置，以此進(jìn)一步增強(qiáng)品牌的用戶體驗(yàn)和市場(chǎng)觸達(dá)，讓IP的情感價(jià)值被更加深刻地激發(fā)。

所以總的來(lái)說(shuō)， TNTSPACE在塑造IP價(jià)值方面，將“營(yíng)銷先行”的理念放在非常重要的位置，甚至有的時(shí)候會(huì)反向影響產(chǎn)品的開發(fā)邏輯。這種策略有別于傳統(tǒng)潮玩品牌的零售導(dǎo)向，更強(qiáng)調(diào)通過(guò)持續(xù)的內(nèi)容輸出和情感溝通來(lái)賦予IP更加豐富的精神內(nèi)核。

這其實(shí)有點(diǎn)類似于迪士尼的成功經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)持續(xù)的內(nèi)容輸出和跨界合作，使IP具有更加鮮明的文化象征和更長(zhǎng)的生命周期。

迪士尼通過(guò)不斷地在電影、游樂(lè)園、舞臺(tái)劇等不同的媒介中講述米老鼠和唐老鴨的故事，讓這些角色從銀幕中的卡通形象，逐漸成為幾代人生活中的情感寄托。

再通過(guò)周邊商品，跨界聯(lián)名以及主題公園等各種形式的延伸，讓這些IP始終保持與觀眾的互動(dòng)和情感連接，延長(zhǎng)了其生命周期，鑄就成跨越世代的經(jīng)典符號(hào)。

TNTSPACE也在嘗試類似的路徑。

例如，DORA的故事不再只是單一的潮玩形象，而是通過(guò)漫畫、短視頻、品牌聯(lián)名、線下策展、打卡裝置等多種形式呈現(xiàn)出來(lái)，形成了一個(gè)完整的世界觀，讓用戶在了解DORA時(shí)，能夠感受到她作為“拽酷大女主”的性格、經(jīng)歷和成長(zhǎng)。

這種立體的故事塑造，讓IP形象更具情感吸引力，也讓粉絲能夠在日常生活中找到更多的精神共鳴點(diǎn)。

可以說(shuō)，借助潮玩產(chǎn)品、跨界合作以及沉浸式體驗(yàn)，TNTSPACE正逐步打造屬于自己品牌的IP帝國(guó)；并通過(guò)多渠道的營(yíng)銷和傳播，嘗試將IP打造成具有長(zhǎng)線價(jià)值和文化深度的符號(hào)，使其具備長(zhǎng)期的市場(chǎng)影響力。

站在更宏觀的角度來(lái)看，潮玩行業(yè)為何如此火爆？它僅僅是短暫的熱潮，還是正駛?cè)腴L(zhǎng)期價(jià)值發(fā)展的快車道？

根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)，中國(guó)潮玩行業(yè)現(xiàn)有1.71萬(wàn)家相關(guān)企業(yè)，2024年前五個(gè)月新增注冊(cè)企業(yè)量同比增加34%，預(yù)計(jì)到2026年，整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模將突破1100億元人民幣，年均增長(zhǎng)率超過(guò)30%。再以歐美的經(jīng)驗(yàn)做參照，隨著人均GDP邁入1萬(wàn)美元大關(guān)后，都會(huì)出現(xiàn)以潮玩為代表的精神消費(fèi)爆發(fā)。

無(wú)疑，推動(dòng)這一細(xì)分品類如“火箭般”增長(zhǎng)的引擎，來(lái)自于“Z世代”對(duì)文化和情感的追求。

王澤群也特別提到：“潮玩的生命力在于它是否能夠觸動(dòng)用戶的心靈，讓他們?cè)敢鉃榍榫w買單。”

這種情緒驅(qū)動(dòng)的購(gòu)買行為，為潮玩行業(yè)注入了強(qiáng)大的生命力。相比于傳統(tǒng)消費(fèi)品，潮玩因?yàn)槌休d了更深的情感和文化意義，使其有更長(zhǎng)的生命周期和更多的價(jià)值延伸空間。

從與之類似的消費(fèi)細(xì)分垂類的發(fā)展歷史來(lái)看，潮玩未來(lái)也必然走向更為精細(xì)化、個(gè)性化的方向。

消費(fèi)者將越來(lái)越關(guān)注產(chǎn)品背后的情感和文化故事，而不僅僅是單純的外觀設(shè)計(jì)。就像美妝、服飾等其他消費(fèi)品類，隨著市場(chǎng)的不斷成熟，品牌都需要找到自己更不一樣的定位，打造更具特色、更能打動(dòng)人心的產(chǎn)品。

TNTSPACE也深知這一點(diǎn)，發(fā)布會(huì)上，規(guī)劃推出的500個(gè)原創(chuàng)SKU和30多個(gè)盲盒系列，正是為了滿足市場(chǎng)不同細(xì)分需求。通過(guò)細(xì)致的市場(chǎng)劃分和個(gè)性化的IP賦能，TNTSPACE希望讓每個(gè)消費(fèi)者都能在他們的產(chǎn)品中找到自己的情緒表達(dá)和歸屬。

也只有真正做到這一點(diǎn)，消費(fèi)品牌才能真正將自己與用戶的關(guān)系帶上另一個(gè)臺(tái)階——它不再是簡(jiǎn)單的“購(gòu)買與消費(fèi)”，而是逐漸過(guò)渡為一種長(zhǎng)期的伙伴關(guān)系。

所以，如何更好地管理用戶，并持續(xù)強(qiáng)化這種情感紐帶？

“私域運(yùn)營(yíng)”是其中的一個(gè)答案。

TNTSPACE一直以來(lái)都非常重視用戶管理，并將其視為品牌長(zhǎng)期生命力的根基。通過(guò)多元化的會(huì)員權(quán)益和活動(dòng)，品牌不僅在不斷吸引新用戶，也在努力維持現(xiàn)有用戶的高度黏性。

數(shù)據(jù)顯示，TNTSPACE全網(wǎng)曝光數(shù)十億，影響超過(guò)了2000萬(wàn)的年輕人，擁有超過(guò)400萬(wàn)的付費(fèi)用戶和50萬(wàn)忠實(shí)社群粉絲。

發(fā)布會(huì)上，TNTSPACE也揭示了未來(lái)將如何加深用戶的私域運(yùn)營(yíng)——通過(guò)更加定制化的會(huì)員權(quán)益和專屬活動(dòng)，為粉絲們提供與眾不同的體驗(yàn)。

例如，會(huì)員專屬款盲盒、粉絲見面會(huì)以及積分計(jì)劃等，都旨在讓用戶在購(gòu)買產(chǎn)品之外，感受到更多與品牌互動(dòng)的樂(lè)趣和價(jià)值。

各種線上社媒與社群互動(dòng)也非常頻繁。TNT SPACE通過(guò)小紅書、微信社群等多種方式，與粉絲們保持著緊密互動(dòng)。例如，許多用戶在社群中分享自己的收藏、參與品牌活動(dòng)亦或是線下打卡的心得，TNTSPACE也能借此了解用戶的真實(shí)想法，從而快速調(diào)整產(chǎn)品和營(yíng)銷策略。

這種不斷深化的用戶管理，不僅為品牌構(gòu)建了堅(jiān)實(shí)的私域流量池，也通過(guò)情感的沉淀增強(qiáng)了TNTSPACE在潮玩市場(chǎng)的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力。逐漸養(yǎng)成的品牌黏性亦或是IP黏性，才是TNTSPACE未來(lái)能夠內(nèi)化成自身勢(shì)能的護(hù)城河。

站在當(dāng)下，潮玩行業(yè)正在經(jīng)歷從高速增長(zhǎng)到理性消費(fèi)的轉(zhuǎn)變。

紅利期市場(chǎng)的快速擴(kuò)展確實(shí)為許多企業(yè)提供了機(jī)會(huì)，但當(dāng)潮流退去，市場(chǎng)逐漸進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，真正考驗(yàn)的就是IP的情緒價(jià)值與產(chǎn)品體驗(yàn)。

王澤群也曾提到，很多潮玩企業(yè)沒能挺過(guò)市場(chǎng)調(diào)整期的原因，是因?yàn)?ldquo;錯(cuò)把趨勢(shì)當(dāng)能力”。當(dāng)市場(chǎng)從增量向存量轉(zhuǎn)變，只有那些真正理解用戶情感需求、并能持續(xù)為IP賦予價(jià)值的品牌，才能走得更遠(yuǎn)。

TNTSPACE的成功，正是因?yàn)樗鼜奈赐Ｖ箤?duì)IP情緒價(jià)值的探索和深挖，遵循著類似迪士尼的路徑，通過(guò)不斷創(chuàng)新，保持了品牌在市場(chǎng)中的領(lǐng)先地位。

潮玩行業(yè)的未來(lái)機(jī)會(huì)是什么？這個(gè)問(wèn)題沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，但TNTSPACE的做法給了我們一個(gè)可能的方向——持續(xù)講好IP的故事，不斷強(qiáng)化用戶的情感認(rèn)同，用情緒驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品，用場(chǎng)景構(gòu)筑內(nèi)容，用故事賦能IP。

在未來(lái)，如何通過(guò)更多樣的媒介和渠道，繼續(xù)講述DORA、Zoraa和其他IP的故事，如何不斷創(chuàng)新，讓這些IP的情感價(jià)值和文化內(nèi)涵愈發(fā)深厚，將是TNTSPACE面臨的挑戰(zhàn)，也是其繼續(xù)引領(lǐng)潮玩行業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。