不走運(yùn)動(dòng)風(fēng)，瞄準(zhǔn)通勤Office Lady。

通勤場(chǎng)景，一直是一個(gè)需求明確、用戶畫像清晰的細(xì)分市場(chǎng)。簡(jiǎn)潔、質(zhì)感、舒適，這三大特征是打動(dòng)白領(lǐng)群體的“流量密碼”。正如成功進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的E-bike，憑借輕量折疊電助力車型，結(jié)合時(shí)尚簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì)，迅速擊中了都市白領(lǐng)的通勤痛點(diǎn)。

如果將視線聚焦職場(chǎng)女性穿戴，這三條法則是否依然奏效？

Vivaia成立于2020年，是一個(gè)專注于通勤女鞋的環(huán)保品牌，隸屬于深圳斯達(dá)領(lǐng)科網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。品牌曾連續(xù)獲得字節(jié)跳動(dòng)、紅杉中國(guó)、天圖資本等知名機(jī)構(gòu)上億元投資，獨(dú)立站月活躍用戶達(dá)200萬，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球60多個(gè)國(guó)家。

01 / 簡(jiǎn)約，卻不簡(jiǎn)單

如果從谷歌進(jìn)入Vivaia，你可能會(huì)驚訝地發(fā)現(xiàn)，首先展示的并非官網(wǎng)首頁，而是直接進(jìn)入橫排的女鞋選購(gòu)頁面。數(shù)據(jù)顯示，該品牌的SKU多達(dá)200+，覆蓋年齡層從20多歲的職場(chǎng)新人到50歲以上的資深白領(lǐng)。

但這并不意味著 Vivaia依靠“以量取勝”的產(chǎn)品策略。恰恰相反，品牌以豐富的SKU結(jié)合優(yōu)質(zhì)的做工與設(shè)計(jì)，構(gòu)筑起核心護(hù)城河。整體來看，Vivaia的設(shè)計(jì)語言以簡(jiǎn)約與質(zhì)感為主，在低調(diào)中保留職場(chǎng)女性的精致感，并通過細(xì)節(jié)處理凸顯品質(zhì)。

最值得一提的是，Vivaia的原料來自回收塑料瓶，采用 UltraKnit 工藝一體成型，在環(huán)保的基礎(chǔ)上更具耐用性與實(shí)穿度，同時(shí)兼顧支撐與舒適，適合長(zhǎng)時(shí)間通勤的職場(chǎng)女性，價(jià)格主要集中在150美元左右。

正因如此，Vivaia“環(huán)保、舒適”的品牌形象深入人心，在美國(guó)、日本、香港等市場(chǎng)備受青睞。

02 / 因地制宜的市場(chǎng)策略

目前Vivaia品牌獨(dú)立站月活已突破255萬，其中56%來自美國(guó)市場(chǎng)。針對(duì)電商生態(tài)成熟的美國(guó)，品牌在亞馬遜、tiktok等平臺(tái)開設(shè)了線上銷售渠道。

同時(shí)，在Instagram上，官方賬號(hào)通過發(fā)布賽琳娜、貝拉·哈迪德等明星名人上腳圖，以及時(shí)尚穿搭類KOL的轉(zhuǎn)載，將受眾從單一的職場(chǎng)女性拓展至更廣闊的時(shí)尚客群，其 ins賬號(hào)已積累超過160萬粉絲。

而在線下商業(yè)體發(fā)達(dá)的日本，Vivaia采取了更貼近本土的運(yùn)營(yíng)策略。2022年，品牌率先通過開設(shè)常駐店鋪進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，并每月在各地商場(chǎng)舉辦不同主題的快閃活動(dòng)，逐步積累知名度與用戶認(rèn)可。

此外，通過后臺(tái)數(shù)據(jù)分析，Vivaia發(fā)現(xiàn)日本用戶對(duì)“拇指外翻”相關(guān)內(nèi)容的停留時(shí)間顯著較長(zhǎng)?；谶@一洞察，品牌針對(duì)性優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，增加前掌空間，加強(qiáng)足弓支撐，并在營(yíng)銷中突出“拇指外翻友好”的特點(diǎn)。

新宿伊勢(shì)丹百貨的快閃店開業(yè)時(shí)，甚至出現(xiàn)排隊(duì)三小時(shí)才能進(jìn)店的熱潮，充分驗(yàn)證了 Vivaia本土化策略的有效性。

03 / 借力頭部媒體提高滲透率

與消費(fèi)電子、家電等決策鏈路較長(zhǎng)的品類不同，女鞋帶有一定的快消屬性，消費(fèi)決策周期相對(duì)較短。這也使其更易于通過海外頂級(jí)時(shí)尚與生活方式媒體進(jìn)行高效觸達(dá)——優(yōu)質(zhì)內(nèi)容能直接吸引用戶，縮短決策路徑。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，Vivaia曾多次登上時(shí)尚雜志Cosmopolitan、Vogue、Bazaar、Byrdie，家居頭部媒體Good Housekeeping，商業(yè)內(nèi)參Business Insider等數(shù)十家北美主流媒體的實(shí)測(cè)與專題報(bào)道，品牌知名度由此實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

此外，通過產(chǎn)品送測(cè)與博主合作，Vivaia還獲得了大量中腰部時(shí)尚博主的自發(fā)內(nèi)容輸出，進(jìn)一步強(qiáng)化其“舒適”標(biāo)簽，借內(nèi)容營(yíng)銷觸達(dá)潛在客戶，最終推動(dòng)銷售轉(zhuǎn)化。

結(jié)語

時(shí)尚賽道，常被視為卷出天際、利潤(rùn)空間被極度壓縮的領(lǐng)域。然而 Vivaia憑借環(huán)保材料與舒適簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì)，精準(zhǔn)切中現(xiàn)代都市女性的通勤痛點(diǎn)，配合深度本土化策略與權(quán)威媒體曝光，走出一條值得時(shí)尚服飾品牌借鑒的增長(zhǎng)路徑。

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