亞馬遜公司發(fā)布2022年第四季度及全年財報，它既是亞馬遜2022年業(yè)績的“成績單”，也是賣家們2023年出海的“參照物”。

  01 到底是賺了還是虧了  

財報顯示，2022年，亞馬遜凈銷售額約5140億美元，同比增長9%；凈虧損達27億美元，創(chuàng)亞馬遜歷史最差。

具體到第四季度來看，亞馬遜四季度凈銷售額為1492.04億美元，與上年同期的1374.12億美元相比增長9%；凈利潤2.78億美元，與上年同期的凈利潤143.23億美元相比大幅下滑98%。

四季度，電商業(yè)務(wù)凈銷售額645.31億美元，與上年同期的660.75億美元相比下降2%；第三方賣家服務(wù)的凈銷售額363.39億美元，同比增長20%；Prime會員訂閱服務(wù)的凈銷售額91.89億美元，同比增長13%；廣告營收115.57億美元，同比增長19%。

（來源：網(wǎng)絡(luò)）

對比過去幾年的營收和利潤，亞馬遜的2022年總營收依然保持穩(wěn)步增長，但實際利潤空間已經(jīng)被完全壓縮。

  02 零售業(yè)務(wù)超預期  

2022年亞馬遜利潤急速下降，主要是其前期過度擴張帶來的發(fā)展壓力所導致，突出體現(xiàn)在其AWS云服務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展上。四季度，AWS業(yè)務(wù)營收同比增加20%至214億美元，但依然略低于市場預期的218.7億美元，和三季度27.5%的增速相比，增速大幅放緩；實現(xiàn)經(jīng)營利潤52億美元，不及市場預期的56億。AWS的營收持續(xù)放緩，亞馬遜總營收也因此進一步下降。

（來源：網(wǎng)絡(luò)）

與AWS相反，零售板塊卻比預期中"堅挺"。財報數(shù)據(jù)顯示，2022年主要超預期的業(yè)務(wù)是3P賣家服務(wù)和廣告收入。前文已經(jīng)提到，3P賣家服務(wù)實現(xiàn)363億美元收入，同比增速逆勢提速到20％，遠好于市場預期的7％，廣告的營收增速也達到19％。

過去一年，亞馬遜持續(xù)推出一系列利好措施，幫助品牌商和賣家入駐以及提高銷量。雖然受到一些新興平臺的吸引，但對商家來說，在亞馬遜平臺的變現(xiàn)更快且更直接，因此亞馬遜仍然相對占優(yōu)。

2022年亞馬遜Prime Day的全球銷售額仍然保持了125億美元，同比增長8%。與此同時，四季度國際零售板塊實現(xiàn)經(jīng)營虧損22億美元，遠少于市場預期27.8億的虧損，虧損率從上季度的8.9％縮窄到6.5％，展現(xiàn)出發(fā)展韌性。

  03 亞馬遜2023年展望  

展望2023財年：亞馬遜預計第一季度凈銷售額為1210億-1260億美元之間，同比增長4%-8%；運營利潤中值為20億美元。

通過降本增效，尋找更強大的成本結(jié)構(gòu)支撐，亞馬遜第一季度或能觸底反彈。

隨著亞馬遜一定程度的裁員和物流履約效率的恢復，四季度履約費用占營收的比重也在改善，接近了疫情前常態(tài)的水平。亞馬遜先前在零售板塊過度投入導致的規(guī)模不經(jīng)濟問題扭轉(zhuǎn)，零售板塊大概率會逐步扭虧為盈，并釋放當前被嚴重低估的零售板塊估值。

除了自身的裁員整頓之外，可以預見，為了實現(xiàn)更大程度的降本增效，亞馬遜還會針對跨境賣家，出臺新的政策和舉措。

一方面，亞馬遜會將部分運營費用轉(zhuǎn)嫁到賣家身上，如FBA自2020年以來，費用陸續(xù)上漲了30% 。

（來源：網(wǎng)絡(luò)）

亞馬遜公告稱，對于在亞馬遜物流運營中心存儲的、庫存量相對于其最近每周銷售額體積而言較高的賣家，將征收倉儲利用附加費。倉儲利用率高于26周的專業(yè)賣家將會受此影響，變更生效日期為2023年4月1日。

另一方面，為了提升倉庫的運轉(zhuǎn)效率，亞馬遜會進一步降低對不合規(guī)送倉的容忍度。對于違規(guī)賬號，或?qū)⒉扇∶鞔_的懲罰行動。

亞馬遜的財報，或許說明了其“狂飆”之路戛然而止，但也預示了未來亞馬遜將繼續(xù)穩(wěn)扎穩(wěn)打，下沉服務(wù)的打法。疫情所催生的跨境電商狂潮正在理性回落，賣家朋友也應順應趨勢，逐步向合規(guī)、健康、深耕產(chǎn)品品質(zhì)的道路轉(zhuǎn)型。如您對亞馬遜運營有更多看法，歡迎和我們聊聊。