1、賣熱銷小眾產(chǎn)品
在選擇產(chǎn)品時，應(yīng)該尋找消費者想要購買的產(chǎn)品。所以首先，你需要弄清楚什么樣的產(chǎn)品讓消費者想要購買。可能是美妝博主Kylie Jenner推薦的美妝產(chǎn)品；或孩子生日的新玩具；或者勒布朗詹姆斯推薦的健身器材。
換句話說，產(chǎn)品必須流行或熱銷。但實際上，很難把握產(chǎn)品趨勢。例如，誰知道指尖陀螺會是 2017 年最暢銷的產(chǎn)品？
我們可以利用谷歌趨勢來跟蹤任何關(guān)鍵詞的搜索量，然后估計消費者對產(chǎn)品的需求。如果有人在網(wǎng)上搜索產(chǎn)品，他們可能想購買。
我們來看看過去5年“指尖陀螺”的搜索趨勢：
自 2017 年初以來，產(chǎn)品的搜索量（即消費者對產(chǎn)品的興趣）急劇增長。谷歌沒有明確顯示一個詞的搜索次數(shù)，所以所有的搜索結(jié)果都是相對的。正如我們所見，2017 年年中的搜索量是 2015 年的 100 倍。
2017年初對“指尖陀螺”的興趣爆發(fā)，但到年底急劇下降，這意味著抓住機會很重要，但不要盲目跟風(fēng)熱門產(chǎn)品。請記住，在亞馬遜上建立一個成功的商店需要時間，而且一夜暴富的可能性很小。
2.銷售熟悉的產(chǎn)品
決定在亞馬遜上成功的所有因素中，最重要的可能是商店中評論的數(shù)量和質(zhì)量。換句話說，要想成功，你必須找到亞馬遜消費者會喜歡的產(chǎn)品。
但是，了解消費者是否喜歡您的產(chǎn)品的最好方法是問自己是否喜歡產(chǎn)品。這需要設(shè)身處地為消費者著想，了解產(chǎn)品質(zhì)量。前提是你首先應(yīng)該對你的產(chǎn)品有一個基本的了解。
3.利用產(chǎn)品研究工具
以賣家精靈為例。我們可以通過簡單地嘗試搜索幾個不同的產(chǎn)品類別來確定在亞馬遜上銷售哪些產(chǎn)品。我們最初嘗試了“足球三通”，但發(fā)現(xiàn)這不是一個好的利基市場：
接下來，我們嘗試了“足球展示柜”（如圖），這似乎是一個有利可圖的小眾產(chǎn)品：
在進行產(chǎn)品研究并獲得有關(guān)此利基產(chǎn)品的清單、運輸成本、產(chǎn)品成本和亞馬遜費用的詳細信息后，我們準備開始我們自己的亞馬遜商店。
4、銷售可開發(fā)成生產(chǎn)線的產(chǎn)品
賣一些你可以做成系列產(chǎn)品的東西，并不是說你馬上要發(fā)布整個系列的產(chǎn)品。
風(fēng)險太高了，因為無法絕對確定消費者是否需要產(chǎn)品，更不用說生產(chǎn)整個系列了。此外，無法確定供應(yīng)商是否能夠按時交貨。此外，為產(chǎn)品貼標簽和對多個 SKU 進行分類可能會遇到問題。
出于所有這些原因，對于剛開始使用亞馬遜的人來說，最好的方法是只發(fā)布一種產(chǎn)品，看看它是如何工作的，然后發(fā)展業(yè)務(wù)。盡管如此，即使在早期階段，也必須開始考慮如何擴展產(chǎn)品類別。
例如，如果第一個變體賣得很好，并且想引入第二個變體，那么可以參考之前的產(chǎn)品評論。一般來說，如果你之前為產(chǎn)品做過大量的付費廣告，那么在推出同類產(chǎn)品時，你就會知道哪種類型的廣告效果更好。
5.改進現(xiàn)有產(chǎn)品
什么是最暢銷的產(chǎn)品？能解決客戶明顯問題的產(chǎn)品。因此，通過了解亞馬遜消費者的需求，弄清楚什么是熱銷產(chǎn)品。
如果嘗試在線銷售產(chǎn)品，則進行市場調(diào)查似乎要困難得多。畢竟，在電子商務(wù)行業(yè)，不太可能在現(xiàn)實生活中遇到您的客戶。從某種意義上說，客戶只是一個姓名、一個送貨地址或一個訂單號。
那么如何收集客戶的反饋呢？答案是審查。
亞馬遜建立了一個龐大的用戶反饋數(shù)據(jù)庫，即亞馬遜客戶評論系統(tǒng)。該系統(tǒng)不基于賣家；其目的是幫助其他買家購買具有公開信息的產(chǎn)品。此外，在發(fā)布第一個產(chǎn)品之前，將無法從產(chǎn)品本身獲得反饋，而是從類似產(chǎn)品中獲得反饋。
即便如此，客戶評論仍然可以為新的亞馬遜賣家提供豐富的信息。更具體地說，對于那些在亞馬遜上尋找熱門產(chǎn)品的人來說，它們是靈感和創(chuàng)造力的重要來源。
在亞馬遜上搜索“足球展示柜”后，我們得到了一款產(chǎn)品“Ultra Pro Football Clear Square Holder”，獲得了 4 星評級，這意味著即使客戶對產(chǎn)品不完全滿意，它也賣得很好。如果您銷售類似產(chǎn)品，您將在改進現(xiàn)有產(chǎn)品的一些缺陷后獲得成功。
考慮到這一點，我們可以檢查該產(chǎn)品的評論，尤其是負面評論。
客戶對這款產(chǎn)品存在一定的不滿，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
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看起來便宜/粗制濫造
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在這種情況下，足球很難保持
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球和箱子大小不一
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產(chǎn)品在抵達時損壞。
從上面的例子可以看出，我們可以通過評論清楚地知道客戶想要什么樣的足球展示柜。他們希望收到狀況良好的產(chǎn)品，最好是質(zhì)量好且易于安裝的產(chǎn)品。
6、銷售有“銷售深度”的產(chǎn)品
查看產(chǎn)品在亞馬遜上銷售情況的最簡單方法是查看亞馬遜 BSR。
亞馬遜不會透露其產(chǎn)品的確切銷售信息，但 BSR 可以很好地了解產(chǎn)品是否暢銷。BSR 越低（即越接近 1），產(chǎn)品的銷量就越好。但不僅如此，還有很多小眾產(chǎn)品是“不平衡”的，因為有些賣家可以只用一種產(chǎn)品“碾壓”競爭對手。
7. 不要銷售季節(jié)性產(chǎn)品
如果你在冬天尋找熱銷產(chǎn)品，你會看到到處都是圣誕老人套裝、圣誕燈飾和新日歷。那么，你應(yīng)該在 2020 年在亞馬遜上銷售塑料馴鹿嗎？
像這樣的產(chǎn)品具有明顯的季節(jié)性。該產(chǎn)品僅在一年中的某個時間比其他時間賣得更好。季節(jié)性產(chǎn)品不僅是與圣誕節(jié)相關(guān)的產(chǎn)品，還有沙灘巾、防曬霜和泳褲；或情人節(jié)賀卡和玫瑰。
選擇產(chǎn)品時，考慮該產(chǎn)品是否具有季節(jié)性。有兩個原因。首先，如果季節(jié)性產(chǎn)品處于銷售旺季，很容易被愚弄以為它比實際更受歡迎。其次，即使你確切地知道產(chǎn)品的受歡迎程度，一年四季都有旺季和淡季，很難管理你的庫存。
8. 銷售來自 Amazon BSR 的產(chǎn)品
例如，下圖是 Sports & Outdoors 的暢銷商品。
或者也可以查看亞馬遜“Movers & Shakers”。它顯示了過去 24 小時內(nèi)銷售排名的最大漲幅。會看到對以前平庸產(chǎn)品的需求突然激增。
查看熱銷產(chǎn)品列表是賣家盡早找到熱銷產(chǎn)品的好方法。但季節(jié)性是影響暢銷書排名的最大因素。因此，如果您要參考這些列表來選擇產(chǎn)品，尤其是通過亞馬遜的“Movers & Shakers”，請確保您發(fā)現(xiàn)的上升趨勢是可持續(xù)的，而不是暫時的。
9. 銷售需求量不大的產(chǎn)品
亞馬遜多年來一直允許第三方賣家在其平臺上銷售產(chǎn)品。此后，特別是近幾年，市場競爭日趨激烈，產(chǎn)品更新?lián)Q代迅速。
這意味著大多數(shù)熱門的小眾產(chǎn)品已經(jīng)相當(dāng)飽和。大品牌可能已經(jīng)占領(lǐng)了市場；或者可能有第三方賣家已經(jīng)開創(chuàng)了成功的先河，新賣家可能很難趕上。此外，隨著亞馬遜上的許多新賣家涌向同一利基市場，新人的空間很小。
亞馬遜和谷歌現(xiàn)在都在搜索框中提供自動填充功能。也就是說，當(dāng)在搜索框中輸入內(nèi)容時，它會自動填充可能想要輸入的搜索詞。自動填充是其他人多次搜索關(guān)鍵字的結(jié)果。借助自動填充功能，可以準確了解客戶想要購買的商品（尤其是亞馬遜消費者）。
10、銷售符合市場需求的親測產(chǎn)品
在發(fā)布前測試產(chǎn)品。換句話說，與其讓亞馬遜用數(shù)據(jù)告訴你一個產(chǎn)品有多受歡迎，不如知道這個產(chǎn)品是否有市場需求。
在亞馬遜上推出產(chǎn)品后，在第一個消費者決定購買產(chǎn)品之前，可以通過測試列表中可能存在的問題來避免消費者的不滿。例如，你做了初步研究，認為你的產(chǎn)品會在亞馬遜上賣得很好。此時，可以通過以下三種方式對其進行測試：
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在 Google AdWords 上投放廣告以查看產(chǎn)品廣告的點擊率；
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在 Facebook 上進行營銷，看看哪些產(chǎn)品的受眾參與度最高；
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創(chuàng)建一個簡單的直銷網(wǎng)站，看看產(chǎn)品如何在沒有庫存的情況下銷售。
