了解亞馬遜展示廣告

亞馬遜展示廣告為亞馬遜賣家提供了一些獨特的機會。其中之一是能夠根據(jù)客戶對亞馬遜的看法在第三方網(wǎng)站上再營銷產(chǎn)品（再營銷）。然而，許多廣告客戶仍然不確定如何使用它，所以很多人不使用它。本文解釋了亞馬遜展示廣告的內(nèi)容以及它們?nèi)绾问官u家受益。

Sponsored Amazon Display Ads 對賣家的目的是什么？

贊助亞馬遜展示廣告是一種按點擊付費 (PPC) 廣告。使用 Sponsored Display Ads，品牌可以通過定制的產(chǎn)品和類別以及出現(xiàn)在亞馬遜內(nèi)外的廣告來定位他們的受眾。再營銷使廣告商能夠向通過亞馬遜和第三方網(wǎng)站查看過產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面的購物者做廣告。

亞馬遜的贊助商展示廣告看起來如何？

廣告商可以購買贊助亞馬遜展示廣告，以在亞馬遜主頁、產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面和搜索結(jié)果頁面上展示他們的產(chǎn)品。在平板電腦、智能手機和亞馬遜移動應(yīng)用上看到亞馬遜展示廣告。通過使用 Sponsored Display 瀏覽量再營銷，還可以讓廣告出現(xiàn)在亞馬遜以外的第三方網(wǎng)站和應(yīng)用程序上。

贊助商品、贊助品牌和贊助展示有何不同？

下面簡要介紹了三種類型的亞馬遜 PPC廣告。

亞馬遜贊助產(chǎn)品：亞馬遜搜索結(jié)果和產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面提供類似于 Google Ads 提供的關(guān)鍵字和 ASIN 定位廣告，允許廣告商為單個產(chǎn)品做廣告。最受歡迎的亞馬遜展示廣告是商品推廣。

亞馬遜贊助品牌：購物者會在亞馬遜搜索結(jié)果上方看到品牌建設(shè)廣告，包括自定義標(biāo)題、品牌徽標(biāo)和最多三種產(chǎn)品。購物者可以在點擊廣告時訪問他們的亞馬遜商店頁面或亞馬遜上的自定義登錄頁面。新的贊助商品牌視頻廣告格式支持鏈接到產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面。

亞馬遜贊助展示：該平臺在其網(wǎng)站和外部網(wǎng)站上提供相關(guān)廣告，并在適當(dāng)時將購物者引導(dǎo)至亞馬遜產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面。再營銷使可以通過重新定位瀏覽過產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面或類似產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面的用戶，在整個購買過程中吸引客戶。

亞馬遜贊助商展示廣告的成本是多少？

贊助商展示廣告以每次點擊費用 (CPC) 費率提供給廣告商。只有當(dāng)付款時，潛在客戶才會點擊廣告。在亞馬遜上，Sponsored Display 廣告根據(jù)第二價格拍賣定價。每個廣告商都會為其廣告提交默認(rèn)出價（廣告商愿意為每次點擊支付的最高價格）。最高出價者僅比第二高出價者多支付 0.01 美元。

贊助商展示廣告有哪些好處？

產(chǎn)品詳情頁面是亞馬遜最有價值的資產(chǎn)之一，廣告商可以利用這一點。除了交叉銷售他們的產(chǎn)品外，Sponsored Amazon Display 廣告還允許賣家定位競爭對手的產(chǎn)品并與他們的產(chǎn)品一起銷售。

根據(jù)亞馬遜的一項研究，4% 的購物者會立即購買。在初次瀏覽和購買之間，一般購物者會等待大約 6 到 7 天。您可以使用 Amazon Sponsored Display 視圖向查看過您的產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面或類似產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面的客戶再營銷您的產(chǎn)品。

自動化和機器學(xué)習(xí)也用于優(yōu)化活動。雖然您仍然可以更改出價或暫停廣告系列，但出價會根據(jù)轉(zhuǎn)化的可能性自動調(diào)整。支持 Sponsored Display 的亞馬遜廣告也具有“零售意識”，這意味著它們會在商品有庫存并提供優(yōu)惠時展示。贊助展示再營銷活動可以自動排除已經(jīng)購買廣告產(chǎn)品的客戶。

亞馬遜產(chǎn)品廣告如何融入廣告策略？

贊助展示廣告（以前稱為產(chǎn)品展示廣告）可以通過根據(jù)購物者的興趣定位購物者并重新定位查看過特定產(chǎn)品 ASIN 的高意向購物者，幫助在渠道中間建立知名度。

Amazon Sponsored Display 與 Amazon DSP（需求方平臺）

盡管 DSP 通過展示廣告提供重新定位，但 Sponsored Display 的設(shè)置比 DSP 非常手動的過程更直觀。DSP 也需要最低每月支出，但贊助展示不需要。

Sponsored Display 的受眾定位功能目前不如 DSP 靈活。使用 DSP 做廣告使?fàn)I銷人員可以前所未有地控制目標(biāo)受眾，使他們能夠根據(jù)特定操作定制營銷活動，例如針對查看過品牌產(chǎn)品但未購買的購物者；或最近查看過競爭產(chǎn)品的購物者。

產(chǎn)品展示廣告亞馬遜：定位選項

在創(chuàng)建營銷活動時，您可以選擇受眾或產(chǎn)品定位。亞馬遜上的產(chǎn)品展示廣告作為賣家。

贊助商展示廣告受眾定位

廣告商可以通過受眾定位重新吸引過去訪問過網(wǎng)站或與產(chǎn)品類似的亞馬遜購物者。如果客戶在過去 30 天內(nèi)看過產(chǎn)品或類似產(chǎn)品的詳細(xì)頁面，將看到促銷的產(chǎn)品。

最近購買了與產(chǎn)品類似的產(chǎn)品的客戶被排除在外（例如不太可能購買產(chǎn)品的客戶）。設(shè)計是根據(jù)產(chǎn)品的詳細(xì)信息自動生成的。

亞馬遜將根據(jù)轉(zhuǎn)化的可能性向上或向下調(diào)整出價。此類廣告可在桌面設(shè)備、移動設(shè)備和移動應(yīng)用程序上使用。在提交廣告以供審核之前，可以添加自定義標(biāo)題和徽標(biāo)。只有當(dāng)有人點擊基于興趣的廣告時，才需要付費。每次點擊費用廣告按每次點擊費用收費。廣泛匹配、詞組匹配和完全匹配是這些手冊中提到的三種匹配類型。

贊助商展示產(chǎn)品定位（新測試版）

亞馬遜相信其新的產(chǎn)品定位（供供應(yīng)商和賣家使用測試版）將通過定位亞馬遜上的特定產(chǎn)品或相關(guān)產(chǎn)品類別，讓品牌更好地了解活動分析。

新的測試版增強功能包括：

使用一個廣告系列來宣傳多種產(chǎn)品

可以使用之前的產(chǎn)品定位功能在 Sponsored Display 活動中推廣單個產(chǎn)品。在同一個活動中，您可以推廣任意數(shù)量的 ASIN（最多 10K）。

查看有關(guān)廣告 ASIN 和目標(biāo) ASIN 以及目標(biāo)類別的詳細(xì)信息

以前，只有廣告系列效果報告可用于 Sponsored Display 產(chǎn)品定位?，F(xiàn)在可以針對每個 ASIN 和目標(biāo)單獨查看產(chǎn)品的性能。

為每個目標(biāo)產(chǎn)品或類別建立單獨的出價

您現(xiàn)在可以在贊助商展示中定位單個產(chǎn)品或類別。通過這樣做，您可以根據(jù)您的廣告目標(biāo)與您的目標(biāo)相比的效果來調(diào)整每個出價。

類別定位的相關(guān)性得到改進。

類別選擇過程已得到改進，使您可以更輕松地選擇類別。您的產(chǎn)品現(xiàn)在可以在您選擇的任何類別中進行推廣，并且將在廣告投放時使用機器學(xué)習(xí)模型評估相關(guān)性以確定相關(guān)性。

添加否定定位選項

當(dāng)您使用否定定位時，特定品牌的廣告將無法再顯示在產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面上。為確保沒有重疊，如果您還擁有一個由單獨廣告帳戶管理的合作伙伴品牌，請將該品牌的名稱添加到否定定位列表中。

還提供了不應(yīng)顯示您的廣告的產(chǎn)品列表。如果您注意到某些產(chǎn)品表現(xiàn)不佳并希望將其排除在外，這在使用類別定位時會很有幫助。

加強對缺貨的認(rèn)識

如果由于缺貨意識的提高而無法購買，則廣告產(chǎn)品的廣告將不再投放。即使產(chǎn)品缺貨或庫存不足，您仍然可以將其添加到您的廣告系列中，并確信您不會點擊導(dǎo)致訂單的廣告。

創(chuàng)建亞馬遜贊助展示廣告活動

以下是在亞馬遜上創(chuàng)建贊助產(chǎn)品展示廣告的步驟：

從您的供應(yīng)商中心或賣家?guī)?，?dǎo)航到 Campaign Manager。要開始營銷活動，請選擇“創(chuàng)建”。從菜單中，選擇“贊助商展示”。

為 ASIN 創(chuàng)建廣告活動（亞馬遜將自動生成您的廣告創(chuàng)意并優(yōu)化其性能）。決定您希望對每次點擊費用出價多少。為您的廣告系列命名，確定您的預(yù)算，并決定持續(xù)時間。審核后提交您的贊助商展示廣告。

產(chǎn)品圖片、價格、徽章和星級評分可以從亞馬遜自動提取用于廣告創(chuàng)意?？梢酝ㄟ^點擊廣告上的“立即購買”按鈕立即購買。

客戶只需點擊一下即可瀏覽或購買。當(dāng)亞馬遜根據(jù)他們的亞馬遜購物活動自動創(chuàng)建受眾時，對與您的產(chǎn)品相關(guān)的類別感興趣的客戶將出現(xiàn)在您的廣告中。

亞馬遜 KDP 產(chǎn)品展示廣告

亞馬遜 KDP 產(chǎn)品展示廣告的廣告不同于其他類型的廣告。造成這種情況的原因有很多，主要是產(chǎn)品詳情頁面和廣告格式有很大不同。KDP 廣告商僅限于展示贊助產(chǎn)品廣告和鎖屏廣告。

與其他產(chǎn)品詳細(xì)信息相比，KDP 產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面僅顯示本書的封面和背面。該平臺還允許客戶“查看”廣告中的書籍，盡管該功能并不總是可見的。

亞馬遜會自動生成這些預(yù)覽。此外，每個產(chǎn)品還可以通過其標(biāo)題進行描述，并包含七個關(guān)鍵字。一個額外的產(chǎn)品上市的屬性是不可能的，也不是你可以把超出的封面圖片或“看里面”預(yù)覽。

如何優(yōu)化亞馬遜產(chǎn)品展示廣告以獲得最佳效果

為了讓產(chǎn)品展示廣告獲得最佳效果，作為亞馬遜賣家，可以采用以下做法：

1. 出價優(yōu)化

監(jiān)控和調(diào)整出價以確保您不超出預(yù)算并確保達到目標(biāo) ACoS 非常重要。確保出價始終受到頻繁監(jiān)控，從而保持競爭力并接近想要的 ACoS。

2. 目標(biāo)物種的收獲和處置

商品推廣活動可用于通過持續(xù)監(jiān)控來識別新的定位機會。除了從亞馬遜贊助產(chǎn)品中獲取目標(biāo)之外，還有其他一些方法可以識別可以使用贊助展示廣告活動定位的 ASIN：

查看產(chǎn)品詳情頁面的“相關(guān)產(chǎn)品”部分；通過查看“經(jīng)常一起購買”部分確定潛在的互補 ASIN；在賣家和供應(yīng)商中心，可以查看有關(guān)購物行為和捆綁銷售的報告。

3. 廣告產(chǎn)品

您還需要不斷更新您宣傳的產(chǎn)品，就像您的研究和測試廣告目標(biāo)一樣。具有以下某些特征的廣告產(chǎn)品可能會取得成功：

銷量很高一個有效的亞馬遜 ACoS利潤率是舒適的。

應(yīng)該對您宣傳的產(chǎn)品進行測試，以了解它們的效果以及您的廣告目標(biāo)。不要把錢浪費在不起作用的事情上。

4、品類細(xì)化

在使用類別目標(biāo)時利用細(xì)化選項。這里有一些建議：

建立品牌時專注于最大的競爭對手將您產(chǎn)品的價格與競爭對手的價格進行比較應(yīng)該針對評分低于您的替代品不符合主要資格的目標(biāo)產(chǎn)品。

5. 使用否定定位

如果您在活動中使用“產(chǎn)品定位”定位選項，亞馬遜將提供否定定位。確保添加否定目標(biāo)以消除您不想做廣告的品牌或產(chǎn)品，尤其是當(dāng)您要定位商店中更廣泛的類別時。

在活動管理器中，使用定位選項點擊活動的“產(chǎn)品定位”按鈕。點擊您要為其投放廣告系列的廣告組。在瀏覽器的左側(cè)，會出現(xiàn)一個標(biāo)題為“否定定位”的標(biāo)簽。然后單擊選項卡開始選擇您的否定目標(biāo)。

結(jié)論

使用贊助商展示，亞馬遜市場為亞馬遜上的廣告商提供了以高度針對性的方式在亞馬遜內(nèi)外做廣告的機會。亞馬遜展示廣告，如果使用得當(dāng)，將使獲得穩(wěn)定的收入。廣告商還可以針對已經(jīng)考慮過使用 Sponsored Display 產(chǎn)品的購物者，這是唯一這樣做的 PPC 廣告格式。

采取小步驟開始，第一步是根據(jù)我們上面解釋的三步方法，為少數(shù)表現(xiàn)最佳的 ASIN 設(shè)置營銷活動。如果廣告系列效果良好，請考慮嘗試使用類別定位。

Amazon Sponsored Display 通過亞馬遜上的 PPC 廣告提供了一些獨特的廣告位和優(yōu)化選項。通過正確使用此工具，可以提高產(chǎn)品知名度、促進銷售、提高品牌知名度并覆蓋亞馬遜內(nèi)外。