隨著環(huán)保節(jié)能理念的推廣、智能家居生態(tài)的普及，以及海外節(jié)日與派對(duì)文化的盛行，海外燈具市場(chǎng)在近幾年呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。不少出身大廠的技術(shù)團(tuán)隊(duì)與高管，紛紛將創(chuàng)業(yè)的目光投向智能燈具這一出海賽道。

其中有一個(gè)品牌憑卓越的品質(zhì)與創(chuàng)新技術(shù)迅速嶄露頭角，并獲得小米的青睞，用十年時(shí)間完成了從“本土小廠”到“全球品牌”的躍遷，它就是來(lái)自山東青島的智能燈具品牌Yeelight。

2014年，Yeelight獲得小米和順為資本100萬(wàn)美元A輪融資，正式加入小米生態(tài)鏈。此后數(shù)年，Yeelight的發(fā)展勢(shì)能持續(xù)釋放，截至2023年，其海外營(yíng)收已連續(xù)三年保持兩位數(shù)增長(zhǎng)；2022年銷售額突破10億元，穩(wěn)居智能照明行業(yè)頭部。

Yeelight的成功，離不開其獨(dú)具特色的創(chuàng)新產(chǎn)品和本土化的海外營(yíng)銷策略，它到底做對(duì)了什么？跟隨?，攣?lái)探索Yeelight的出海之路吧！

時(shí)間會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)那些堅(jiān)持長(zhǎng)期主義的人，回望Yeelight的十年征途，這句話像一條隱線，貫穿了它的每一次跌撞與躍升。

2012年，創(chuàng)始人姜兆寧和劉達(dá)平懷揣著對(duì)智能硬件的熱忱，一頭扎進(jìn)尚顯冷僻的智能照明賽道。彼時(shí)，他們?cè)诠韫饶孟铝说谝还P融資，以為開局不錯(cuò)，卻很快被現(xiàn)實(shí)潑了冷水：產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先，卻找不到市場(chǎng)切口。四處碰壁，是那兩年的常態(tài)。

轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2014年。谷歌收購(gòu)Nest Labs的消息，像一根引信，點(diǎn)燃了全球?qū)χ悄苡布南胂蟆?/span>

國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭聞風(fēng)而動(dòng)，紛紛尋找標(biāo)的。手握技術(shù)潛力的Yeelight，一時(shí)間收到了阿里、騰訊、小米伸出的橄欖枝。最終，他們選擇加入小米生態(tài)鏈，拿下了100萬(wàn)美元A輪融資。

這次聯(lián)姻很快結(jié)出果實(shí)。Yeelight與小米聯(lián)手打造的LED智能臺(tái)燈，憑借極簡(jiǎn)的工業(yè)設(shè)計(jì)，以及對(duì)藍(lán)光、頻閃、照明失真的精準(zhǔn)解決，迅速擊中用戶痛點(diǎn)。這款臺(tái)燈不僅出圈，更讓市場(chǎng)記住了這個(gè)品牌。

此后，Yeelight的產(chǎn)品線開始延伸：從智能燈泡、床頭燈，到吸頂燈、燈帶，再到智能浴霸。2018年底，Yeelight正式啟動(dòng)全球市場(chǎng)布局，把目光投向更廣闊的海外。

出海不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品搬運(yùn)。針對(duì)海外需求，Yeelight構(gòu)建了兩大產(chǎn)品矩陣：一類是以智能燈泡、臺(tái)燈、夜燈為核心的“應(yīng)用類燈具”，強(qiáng)調(diào)功能交互；另一類是以燈帶、氛圍燈為代表的“裝飾類燈具”，主打光影美學(xué)與場(chǎng)景營(yíng)造。

這種精準(zhǔn)的策略很快見效。出海僅兩年，海外市場(chǎng)年?duì)I收便突破億元。2022年，Yeelight以10億元銷售額躋身智能照明第一梯隊(duì)，海外營(yíng)收連續(xù)三年保持兩位數(shù)增長(zhǎng)。

技術(shù)的底氣來(lái)自真金白銀的投入。Yeelight每年將營(yíng)業(yè)額的8%-10%投入研發(fā)，成立“智能照明學(xué)院”，組建國(guó)際化團(tuán)隊(duì)。

如今，累計(jì)擁有超過(guò)910項(xiàng)專利，其中500余項(xiàng)已發(fā)布，產(chǎn)品通過(guò)德國(guó)TUV眼舒適認(rèn)證，斬獲德國(guó)iF設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)、紅點(diǎn)獎(jiǎng)等國(guó)際大獎(jiǎng)。

在技術(shù)路線選擇上，Yeelight傾向于普適與兼容。低功耗藍(lán)牙和Wi-Fi讓設(shè)備操控更便捷；高顯色指數(shù)和無(wú)頻閃設(shè)計(jì)保障了視覺舒適度。

更重要的是生態(tài)融入。Yeelight不僅推出了集成管理APP，還打通了Google Assistant、Amazon Alexa、Apple HomeKit等主流智能家居平臺(tái)。用戶可以自由選擇入口，光線隨時(shí)響應(yīng)。

如今，Yeeligh覆蓋200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，日活躍設(shè)備突破1000萬(wàn)。從最初的四處碰壁，到如今站在全球智能照明的第一梯隊(duì)，Yeelight的故事不只關(guān)于賣燈，更關(guān)于如何用長(zhǎng)期主義，把一束微光做成一片星河。

在社媒時(shí)代，現(xiàn)在消費(fèi)者的購(gòu)買決策受到多種影響。據(jù)海外消費(fèi)電子協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，約24%的用戶在購(gòu)買電子產(chǎn)品前，“總是或幾乎總是”會(huì)先翻閱社交媒體的評(píng)價(jià)。這意味著，品牌能否被“看見”，很大程度上取決于在社交媒體中的存在感。

因此Yeelight在TikTok、YouTube、Instagram、Facebook等海外主流社媒平臺(tái)上積極運(yùn)營(yíng)官方賬號(hào)，與消費(fèi)者保持高頻互動(dòng)，進(jìn)一步深化品牌影響力。

產(chǎn)品力是Yeelight的根基，而真正讓海外用戶感知到這個(gè)品牌的，是一場(chǎng)基于海外紅人營(yíng)銷的長(zhǎng)線滲透！Yeelight的核心目標(biāo)用戶的標(biāo)簽是“年輕消費(fèi)群體+喜歡裝飾家的人”，這類人群在TikTok中最為集中，于是Yeelight針對(duì)這一平臺(tái)，與大量家居、3C、游戲、科技類的腰尾部網(wǎng)紅合作。

這類達(dá)人粉絲體量雖然沒有達(dá)到百萬(wàn)、千萬(wàn)級(jí)，但黏性極高，他們對(duì)“燈光氛圍”有著強(qiáng)需求，電視背景墻的燈帶光效、電競(jìng)房的RGB聯(lián)動(dòng)、桌面的光影設(shè)計(jì)，都是智能照明的高頻使用場(chǎng)景。

例如TikTok親子達(dá)人@haleynicoleamos，她的內(nèi)容主要以分享家庭趣事、帶娃日常和家居生活小技巧為主，善于通過(guò)真實(shí)生活場(chǎng)景和親子互動(dòng)展示產(chǎn)品效果，容易引發(fā)年輕家庭用戶共鳴。

合作視頻中@haleynicoleamos并未刻意擺拍，而是用隨手拍的方式真實(shí)記錄孩子用咳嗽與喊叫與聲控?zé)魩У娜の痘?dòng)過(guò)程，這種自然的表現(xiàn)形成了強(qiáng)烈的視覺和情緒對(duì)比，沒有硬廣痕跡，讓產(chǎn)品功能自然生動(dòng)地呈現(xiàn)。

并未止步于此，Yeelight還在TikTok上發(fā)起品牌燈光秀挑戰(zhàn)賽。在視頻中，燈光隨音樂節(jié)奏躍動(dòng)變幻，光影與旋律同步共振，視覺沖擊力拉滿，迅速吸引了大量用戶圍觀、模仿、合拍。

挑戰(zhàn)賽并不是單靠用戶自發(fā)，Yeelight同步聯(lián)動(dòng)多位達(dá)人進(jìn)行示范和傳播，隨著參與度持續(xù)走高，大量UGC內(nèi)容也會(huì)開始涌現(xiàn)，購(gòu)買產(chǎn)品的用戶曬出自己的燈光布置、改造前后的對(duì)比、甚至自創(chuàng)的燈光玩法。這些真實(shí)的內(nèi)容，比任何廣告都更具說(shuō)服力。

Yeelight不僅懂得如何“引流”，更懂得如何“留人”。它依托獨(dú)立站、自有App和社交媒體群組，搭建了一套精細(xì)化運(yùn)轉(zhuǎn)的私域運(yùn)營(yíng)體系，讓每一次觸達(dá)都變得有跡可循。

這套體系的起點(diǎn)，往往是一次簡(jiǎn)單的折扣活動(dòng)。用戶在獨(dú)立站領(lǐng)取優(yōu)惠的同時(shí)，留下郵件地址，隨即被納入EDM自動(dòng)推送序列。這不是群發(fā)垃圾郵件，而是基于用戶行為的精準(zhǔn)跟進(jìn)，你瀏覽過(guò)臺(tái)燈，系統(tǒng)就推送臺(tái)燈的使用場(chǎng)景；加入購(gòu)物車未付款，三天后折扣碼如約而至。

比郵件更私密的，是社媒群組，在Facebook上Yeelight建立了面向粉絲的私域社群，促銷券、會(huì)員專屬活動(dòng)、新品內(nèi)測(cè)資格，都直接丟進(jìn)群里。讓用戶一邊聊著桌面改造的心得，一邊順手把單下了。

回顧 Yeelight的出海路，其實(shí)是一條清晰的閉環(huán)：通過(guò)海外社交媒體和紅人內(nèi)容吸引關(guān)注，再引流至獨(dú)立站完成轉(zhuǎn)化，同時(shí)在私域池中沉淀關(guān)系，通過(guò)分層運(yùn)營(yíng)激活復(fù)購(gòu)。Yeelight 的實(shí)踐證明，中國(guó)品牌出海正從“低價(jià)傾銷”向“技術(shù)+營(yíng)銷”轉(zhuǎn)變。它所開辟的路徑：品牌化破局、網(wǎng)紅營(yíng)銷破圈、私域再轉(zhuǎn)化，為更多出海品牌指明了下一步方向。

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