賣出2萬臺(tái)，融資千萬美元，中國ebike品牌用一款產(chǎn)品撬開歐美市場(chǎng) | 品牌出海

大數(shù)跨境

2025-06-16

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導(dǎo)讀：定價(jià)3000美元起，它的第一輛車就賣進(jìn)了歐美主流通勤市場(chǎng)

有些交通工具還在構(gòu)想未來，有些已經(jīng)悄悄改變了日常。

根據(jù)Statista數(shù)據(jù)，2024年全球E-bike市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到350億美元，預(yù)計(jì)到2030年，這一數(shù)字將增長至622.5億美元，復(fù)合年增長率接近10%。

所謂ebike，是配置了電動(dòng)輔助系統(tǒng)的兩輪自行車，外觀與普通山地車相似，依賴電機(jī)提升騎行效率。盡管外形低調(diào)，其單價(jià)卻不便宜。歐美市場(chǎng)上，一輛智能ebike普遍售價(jià)在1000美元到5000美元之間，一些性能旗艦產(chǎn)品甚至遠(yuǎn)超這一范圍。

價(jià)格門檻高，競(jìng)爭者多，這個(gè)市場(chǎng)本不缺玩家。在Trek、Specialized、Giant等傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)品牌的壓制下，一家中國品牌Urtopia卻在2021年“搶灘”歐美市場(chǎng)，以近乎逆勢(shì)的方式打開局面。

圖源：Urtopia

鋒芒畢露卻充滿不同

2021年，Urtopia以頗具理想主義色彩的名字踏入全球市場(chǎng)。品牌名融合了Urban（都市）與Utopia（烏托邦），寓意“都市烏托邦”。

創(chuàng)始人張波是明尼蘇達(dá)大學(xué)博士，團(tuán)隊(duì)成員多數(shù)有歐美工科高校背景。Urtopia成立之初，就走了一條“非典型路徑”。它的起點(diǎn)并不在國內(nèi)，而是直接對(duì)準(zhǔn)了全球用戶。

2021年11月，它選擇在Indiegogo平臺(tái)進(jìn)行海外眾籌，產(chǎn)品定價(jià)2500美元，首輪即籌得超300萬美元，為當(dāng)年該品類全球第一。此后兩年間，品牌逐步在歐美市場(chǎng)鋪開。截至2023年，其在美國與歐洲的累計(jì)銷量接近2萬臺(tái)。

2024年，Urtopia完成A輪融資，金額超過千萬美元。資金和訂單的雙向奔涌，讓它有能力將業(yè)務(wù)延伸到更多市場(chǎng)。

越貴、越輕、越智能

這款定位高端的ebike定義明確：輕、智能、易騎。Urtopia產(chǎn)品線目前涵蓋城市、越野、旅行、折疊和胖胎等多種車型，覆蓋的場(chǎng)景從城市通勤到郊野遠(yuǎn)足。

價(jià)格方面，歐美市場(chǎng)售價(jià)維持在3000歐元或美元左右，切入的是高端市場(chǎng)主流位段，直面Giant、Trek、KTM等老牌企業(yè)。

Urtopia在設(shè)計(jì)上摒棄了傳統(tǒng)的雙三角結(jié)構(gòu)，改為由前寶馬設(shè)計(jì)師主導(dǎo)的流線型架構(gòu)。整車使用碳纖維材質(zhì)，在滿足結(jié)構(gòu)強(qiáng)度的同時(shí)將重量控制在15公斤左右，相比鋁合金車架輕近45%。碳纖維也帶來更高的耐疲勞性與使用壽命。

圖源： Urtopia

在電池系統(tǒng)上，Urtopia選擇使用安全系數(shù)最高的三星鋰電池，單次充電最快可在2.5小時(shí)內(nèi)完成，滿電續(xù)航約130公里。這一充電效率，相較于市面同類產(chǎn)品常見的6至8小時(shí)，顯著縮短了等待時(shí)間。

2023年，Urtopia還推出市面上首款集成ChatGPT系統(tǒng)的電動(dòng)自行車。用戶在騎行過程中可通過語音交互完成路徑規(guī)劃、簡單維修指導(dǎo)、運(yùn)動(dòng)建議和騎行狀態(tài)查詢等操作。

圖源：Urtopia

德國攻堅(jiān)，美國布局

在歐洲市場(chǎng)中，德國是Urtopia的主要落地點(diǎn)。

這一選擇并非偶然，德國是全球ebike滲透率最高的國家，從2012年到2022年，市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)張近四倍，2023年產(chǎn)量突破100萬輛。

雖然進(jìn)入門檻不低，但德國市場(chǎng)的用戶認(rèn)知清晰、接受度高，對(duì)Urtopia來說，是一個(gè)可以正面試水的起點(diǎn)。

2022年，Urtopia便在柏林設(shè)立子公司，逐步搭建本地服務(wù)系統(tǒng)，并與多家bike store合作提供售后支持，并進(jìn)入Media Markt等傳統(tǒng)零售渠道。

圖源： Urtopia

如果說德國是精耕，那美國更像是“賭一把增長”。

美國市場(chǎng)目前滲透率尚不足4%，相比之下，德國單國市場(chǎng)的ebike銷量是美國的三倍。但也正因如此，它是全球增長潛力最大的空白區(qū)。

作為城市通勤的替代方案，ebike在北美的普及部分依賴于政府端的補(bǔ)貼介入。包括加州、明尼蘇達(dá)和夏威夷在內(nèi)的多個(gè)州，陸續(xù)推出電動(dòng)自行車購置激勵(lì)，最高可獲得1750到2000美元激勵(lì)，這項(xiàng)政策直接降低了用戶的購車門檻，也使得ebike具備了更大的市場(chǎng)滲透力。

借補(bǔ)貼政策窗口期，Urtopia在2024年下半年針對(duì)美國市場(chǎng)推出五款SKU，并根據(jù)不同州的使用習(xí)慣進(jìn)行產(chǎn)品適配。例如加州用戶偏好胖胎、穩(wěn)定性強(qiáng)的沙灘車型，德克薩斯鐘愛山地與競(jìng)速，紐約則偏好小巧的通勤折疊車。SKU 設(shè)置圍繞使用場(chǎng)景做調(diào)整，提高進(jìn)入效率。