經(jīng)過(guò)了春節(jié)的調(diào)整，3月算是新一年的真正啟程，也是一個(gè)充滿(mǎn)宗教色彩的月份。

這個(gè)月，基督教將迎來(lái)耶穌受難日和復(fù)活節(jié)，伊斯蘭教將迎來(lái)齋月，全球?qū)⒂袛?shù)億人受到影響，參與到新春的購(gòu)物旺季中。

在中東、印尼、馬來(lái)西亞等穆斯林教徒集中的地區(qū)/國(guó)家， 齋月是一年中最受重視的節(jié)日。全世界的穆斯林通過(guò)禁食、祈禱和慈善行為來(lái)紀(jì)念齋月。據(jù)統(tǒng)計(jì)在全球，齋月總共覆蓋近20億消費(fèi)者，其中，97%在慶祝齋月，96%都認(rèn)為齋月是一年中最期待的節(jié)日。

近日，2024年齋月（Ramadan）正式拉開(kāi)序幕，今年齋月將持續(xù)近30天，最后一個(gè)禁食日為4月9日（周二）。

作為覆蓋全球48個(gè)國(guó)家的穆斯林盛會(huì)，齋月已然成為品牌營(yíng)銷(xiāo)的重要節(jié)點(diǎn)。那么跨境賣(mài)家如何抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，順利掘金中東呢？

1各大平臺(tái)紛紛搶灘市場(chǎng)

1全球速賣(mài)通加速占領(lǐng)中東市場(chǎng)

此刻，如果置身于沙特利雅得最熱鬧的林蔭大道時(shí)代廣場(chǎng)，你會(huì)看到超巨幅的速賣(mài)通線(xiàn)下廣告正在全方位地和熙熙攘攘的沙特消費(fèi)者們“Say Hi”，

沙特最大的公路牌也呈現(xiàn)著速賣(mài)通的巨幅廣告，在沙特最地標(biāo)性建筑的線(xiàn)下展示，也讓不少消費(fèi)者拿出手機(jī)，開(kāi)啟了齋月shopping新體驗(yàn)。

同時(shí)，沙特著名球星Salem Al-Dawsari （薩勒姆·達(dá)瓦薩里）和 Feras Al Brikan（菲拉斯·布賴(lài)坎）已正式簽約成為速賣(mài)通AliExpress中東代言人。

除了簽約足球代言人之外，速賣(mài)通還與頭部網(wǎng)紅合作帶貨、升級(jí)本地銀行合作權(quán)益，菜鳥(niǎo)聯(lián)合對(duì)“全球5日達(dá)”服務(wù)進(jìn)行全方位升級(jí)，新增多個(gè)核心市場(chǎng)。

速賣(mài)通在中東市場(chǎng)的持續(xù)加大投入，也相信將會(huì)迎來(lái)一波訂單新爆發(fā)，主做中東市場(chǎng)或者正在考慮布局的老鐵們，抓住這波機(jī)會(huì)準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)！

2亞馬遜中東站補(bǔ)貼“壕瘋了”

亞馬遜強(qiáng)勢(shì)入局中東市場(chǎng)之后，逐漸覆蓋沙特、阿聯(lián)酋、埃及、巴林、科威特、阿曼和卡塔爾等中東多國(guó)，在中東北非地區(qū)擁有自建物流、供應(yīng)鏈系統(tǒng)以及自營(yíng)支付模式，成為盤(pán)踞中東市場(chǎng)的電商巨頭之一。

還啟動(dòng)了中東站“萬(wàn)店啟航”計(jì)劃，為新賣(mài)家提供入駐、合規(guī)、選品、品牌等全鏈路支持。

近期重磅推出了包括傭金直降以及廣告、物流、促銷(xiāo)等獎(jiǎng)勵(lì)福利在內(nèi)的「中東啟航豪禮」，為各位賣(mài)家提供入駐首年的真金白銀福利，把握中東藍(lán)海機(jī)遇。

3TikTok強(qiáng)勢(shì)重塑中東電商格局

社交媒體日趨成為中東電商生態(tài)中的重要一環(huán)。其中，TikTok發(fā)展勁頭強(qiáng)勁，成為品牌營(yíng)銷(xiāo)的重要陣地。

數(shù)據(jù)顯示，#Ramadan（齋月）話(huà)題標(biāo)簽在TikTok的觀(guān)看次數(shù)已經(jīng)超過(guò)740億，相當(dāng)于每個(gè)穆斯林都觀(guān)看過(guò)將近40次；

有二分之一的用戶(hù)打算在2024齋月期間更多地使用TikTok，71%的用戶(hù)將在TikTok上搜索齋月相關(guān)的靈感內(nèi)容，90%的用戶(hù)會(huì)購(gòu)買(mǎi)在TikTok上看見(jiàn)的東西。

4Shopee推出齋月促銷(xiāo)活動(dòng)

近日，Shopee推出“2024年齋月大促銷(xiāo)”活動(dòng)，Shopee今年的齋月活動(dòng)規(guī)模更大，時(shí)間更長(zhǎng)，從3月4日到4月11日共持續(xù)39天。

在整個(gè)活動(dòng)期間，用戶(hù)有機(jī)會(huì)從一系列活動(dòng)中贏(yíng)得各種獎(jiǎng)品，總價(jià)值高達(dá)100億印尼盾。此外，Shopee還推出了“Shopee 額外優(yōu)惠券50%最便宜”計(jì)劃。

5Shein加碼布局沙特服裝市場(chǎng)崛起

曾登上中東熱門(mén)應(yīng)用榜首的Shein早已提前上線(xiàn)了齋月特別板塊，提供節(jié)日所需服飾、家居用品等。

Shein一直十分重視沙特市場(chǎng)，曾專(zhuān)門(mén)成立中東女裝供應(yīng)鏈組，面料、版型，為中東顧客量身定制適合其文化的服飾，還在沙特開(kāi)設(shè)了線(xiàn)下快閃店。

可以預(yù)見(jiàn)的是，2024年出海中東的風(fēng)潮會(huì)更加猛烈，而齋月更是品牌掘金中東的黃金機(jī)遇。

2齋月選品及備貨指南

在齋月期間，穆斯林會(huì)籌備節(jié)日物資、參加宗教活動(dòng)、拜訪(fǎng)親友、贈(zèng)送親友禮物、為自己添置換新等等，社交需求和消費(fèi)需求集中爆發(fā)。

服裝鞋帽，消費(fèi)電子，以及家居類(lèi)用品基本占據(jù)了每年的齋月消費(fèi)榜單前三。

服裝鞋帽

開(kāi)齋期間，人們會(huì)盛裝出席各類(lèi)活動(dòng)，走訪(fǎng)親友，就服裝而言，女士的開(kāi)齋節(jié)服裝，頭巾，長(zhǎng)袍以及高品質(zhì)的男士套裝都屬于熱賣(mài)品類(lèi)。

消費(fèi)電子

電子產(chǎn)品不僅是年輕人在齋月期間日常通訊、消遣娛樂(lè)的設(shè)備首選，也是齋月送禮首選，所以會(huì)迎來(lái)熱賣(mài)高峰。

家居用品

穆斯林家庭都會(huì)購(gòu)買(mǎi)新的家居裝飾，如窗簾、地毯、沙發(fā)套等。滿(mǎn)足招待客人、禱告的需求。

3齋月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)注意事項(xiàng)

價(jià)格和折扣是驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者下單的最重要因素，但賣(mài)家朋友在社交平臺(tái)、店鋪?lái)?yè)面的營(yíng)銷(xiāo)策略也至關(guān)重要。

齋月，作為伊斯蘭歷中的重要月份，不僅是穆斯林禁食與反思的時(shí)刻，更蘊(yùn)含著深厚的家庭團(tuán)聚與慶祝文化。

齋月元素

無(wú)論是平面廣告還是視頻動(dòng)畫(huà)，都要重點(diǎn)營(yíng)造歡樂(lè)溫馨的齋月氣氛，在素材中融入齋月裝飾元素（如新月、燈籠、阿拉伯茶壺、祈禱之手等）來(lái)吸引用戶(hù)情感共鳴并增加關(guān)注度。如果是視頻廣告，更要注意使用齋月專(zhuān)屬BGM。

家庭氛圍 

展現(xiàn)親朋好友圍繞品牌商品共度歡樂(lè)時(shí)光，營(yíng)造溫馨家庭氛圍，加深用戶(hù)對(duì)品牌的情感共鳴。

故事分享 

從用戶(hù)視角出發(fā)，分享自己在齋月期間使用品牌商品的故事和體驗(yàn)，通過(guò)用戶(hù)參與的故事分享，增強(qiáng)品牌與用戶(hù)之間的情感連接。

折扣優(yōu)惠

充分利用穆斯林用戶(hù)在齋月高漲的購(gòu)物意愿，提供特別折扣和優(yōu)惠，激發(fā)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。

齋月前

線(xiàn)上+線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)營(yíng)造節(jié)日氛圍，及時(shí)盤(pán)點(diǎn)庫(kù)存，與消費(fèi)者建立情感連接，如在廣告視覺(jué)設(shè)計(jì)中加入齋月元素。

齋月中

購(gòu)物高峰期，需要針對(duì)用戶(hù)評(píng)論/反饋調(diào)整商品，同時(shí)快速調(diào)整和上新素材，建立消費(fèi)者粘性。

開(kāi)齋節(jié)及節(jié)后 

營(yíng)銷(xiāo)沉淀期，要沉淀人群資產(chǎn)，清理庫(kù)存，準(zhǔn)備再營(yíng)銷(xiāo)，以長(zhǎng)周期+高跑量的策略提升營(yíng)銷(xiāo)效率。

如今的齋月，不僅是穆斯林的最重要節(jié)慶，也是全球齋月市場(chǎng)消費(fèi)高峰期。

賣(mài)家參與其中時(shí)，要尊重當(dāng)?shù)匚幕?，根?jù)習(xí)俗以及自有品牌特點(diǎn)進(jìn)行推廣，方能在廣闊市場(chǎng)中占領(lǐng)一席之地。

如果您對(duì)進(jìn)軍中東市場(chǎng)有任何疑問(wèn)，或者有注冊(cè)沙特/阿聯(lián)酋vat稅號(hào)，入駐中東Noon平臺(tái)的業(yè)務(wù)需求，歡迎咨詢(xún)賣(mài)家參謀客服。

不難看出，未來(lái)在多項(xiàng)利好的加持下，中東電商必將加速騰飛，擁有業(yè)務(wù)拓展需求的賣(mài)家們可以抓住機(jī)會(huì)，趁勢(shì)入局，乘風(fēng)而起。