問你個事兒，你知不知道，就在2月4號，山西運城有個叫萬榮的小縣城，干了一件大事兒——他們那兒有座樓，掛牌“國家4A級景區(qū)”了 。

這時候你可能要說：切，不就一個4A嗎？我老家都有，有啥稀奇的？

別急。如果你就是這么想的，說明你還在用“游客思維”看熱鬧。

而真正懂行的老板，看到的是“白花花的流量”和“實打?qū)嵉馁Y產(chǎn)盤活”。

今天，我們就來聊聊這座樓。樓的名字叫飛云樓 ?？赐昴憔兔靼?，為什么我說這一次，做民宿的、搞研學(xué)培訓(xùn)的、還有手里有閑置農(nóng)房資源的這三類老板，半夜睡覺都能笑醒。

大多數(shù)人看不懂的“三個坑”

咱們先不急著說這樓有多牛。

咱們先說說，為啥過去這么多年，守著金飯碗，大伙兒卻要飯吃？

大家想一想，山西最不缺的是什么？

古建。

但過去咱們做文旅，普遍踩過三個大坑：

第一個坑，叫“端著金飯碗要飯”。

什么意思？很多景區(qū)就是收個門票，20塊錢 。游客進去，“啪”拍張照，“哇塞”一聲，然后呢？然后就沒有然后了。這是典型的“景點思維”，只賣“觀看權(quán)”，不賣“體驗感”。 結(jié)果就是年輕人不來，錢花不出去，除了門口賣個烤紅薯，跟咱們企業(yè)主沒半毛錢關(guān)系。

第二個坑，叫“自嗨式宣傳”。

有的地方一說宣傳，就是發(fā)通稿、開大會。寫的那文章，全是“雄偉壯麗”“歷史悠久”。我問你，現(xiàn)在的年輕人，95后、00后，誰看這個？他們想看的是“這地方跟我有什么關(guān)系”、“拍出來能不能讓我在朋友圈裝個杯”。你講你的千年歷史，他刷他的短視頻，這兩條平行線，永遠交不了叉。

第三個坑，也是最疼的，叫“配套瘸腿”。

以前咱們?nèi)ミ@種縣城景點，上午去，下午就得跑。為什么？留不住人??！沒地方住，住的像招待所；沒地方吃，吃的像食堂；晚上黑燈瞎火，連個鬼影都沒有。這就導(dǎo)致什么？導(dǎo)致咱們這些想做生意的老板，想做深度體驗的，根本沒法干，因為流量在你這兒只是“路過”，不是“停留”。

飛云樓升4A，到底升了個啥？

坑咱們排完了，現(xiàn)在來看這次飛云樓的操作，簡直就是照著這三個坑填土。

首先，咱們得搞懂，飛云樓到底是什么來頭？

如果你查一下資料，你會發(fā)現(xiàn)這樓有個外號，叫“中華第一木樓” 。它有多牛？它跟應(yīng)縣木塔并稱，叫“南樓北塔” 。這樓高23.19米，通體沒有用一根鐵釘，全是榫卯結(jié)構(gòu)，用了345組斗拱 。

什么叫斗拱？

你可以把它理解成古代的樂高積木，一層一層咬合上去，不用釘子，地震都晃不倒。當?shù)乩习傩沼芯渫猎?，叫“萬榮有個飛云樓，半截插在云里頭”。

這次掛牌，它帶來的不是一塊牌子，而是一套“組合拳”

1. 定位變了：從“賣門票”變成“賣生活方式”

過去的飛云樓，是個“國?！眴挝?，你得供著看著?，F(xiàn)在的飛云樓景區(qū)，要干三件事：精細化管理、優(yōu)質(zhì)化服務(wù)、差異化經(jīng)營 。

這“三化”翻譯成大白話就是：不再把你當外人，而是把你當用戶。你要拍照，我給你修古風打卡點；你要體驗，我給你搞榫卯互動區(qū) 。你不再是一個看客，你是來玩內(nèi)容的。

2. 配套落地了：希爾頓都來了，你還在猶豫什么？

這是最炸裂的消息。這次官方明確說了，要加速推進希爾頓酒店、房車營地、智慧停車場落地 。

聽懂掌聲！各位老板，希爾頓是什么？是國際連鎖酒店！它都敢往這兒扎，說明什么？說明這里的過夜客流被官方蓋章認證了！以前我們最怕“留不住人”，現(xiàn)在希爾頓來幫你留人，而且是高質(zhì)量的人。那個“兩天一晚”的縣域旅游接待體系正在成型 。兩天一晚意味著什么？意味著游客要在這里吃兩頓正餐、住一晚上、可能還要逛個夜市。這對于做餐飲的你、做民宿的你，是不是真金白銀的機會？

3. 玩法浪了：讓游客自己講故事

你注意到一個細節(jié)沒有？揭牌當天，他們搞了個“講好萬榮故事”的講演大賽。而且玩法很騷，叫“實景沉浸式推介” 。

什么意思？不請專家在那念稿子了，讓游客、讓博主、讓老百姓自己進到樓里，用他們的鏡頭、他們的話，去拍飛云樓有多牛。這才是真正的“用戶思維”——你覺得好不算好，用戶覺得好才是真的好。這種內(nèi)容一旦發(fā)到平臺，那傳播力比你打廣告強十倍。

這三類老板，現(xiàn)在該咋干？

肉都擺桌上了，怎么吃到嘴里？

第一，做民宿和餐飲的老板，趕緊去蹭“希爾頓效應(yīng)”。

希爾頓賣800一晚，你就賣300一晚，主打性價比和特色；希爾頓做標準早餐，你就做萬榮特色的炒晉糕、涼粉饸饹。更重要的是，盯緊那個智慧停車場和房車營地的招標信息 。房車一來，帶來的都是高消費的家庭，你的戶外燒烤、你的農(nóng)產(chǎn)品禮盒，能不能擺到人家房車門口去？

第二，做研學(xué)和文創(chuàng)的老板，趕緊去磕“榫卯”。

現(xiàn)在的家長最愁什么？孩子天天玩手機。飛云樓345組斗拱，不用一根釘，這就是最好的物理教具和國學(xué)課堂 。

你能不能開發(fā)一套“ mini飛云樓”的榫卯積木？你能不能組織“小小木匠體驗營”，讓孩子親手拆裝一個魯班鎖？記住，賣木頭不值錢，賣“中國古代黑科技”的知識，才值錢。

第三，手里有地或者有閑置資產(chǎn)的，趕緊去看“孤峰山”。

消息里提了一嘴，萬榮要提速孤峰山4A級創(chuàng)建，還要建索道 。這就是明牌：飛云樓是“爆款”，孤峰山是“延伸”。如果你在縣城或者周邊有院子、有地，別急著賣。改造成那種“有茶、有書、能發(fā)呆”的小院，承接從飛云樓和孤峰山分流出來的客人。他們看完古建累了，需要一個地方喝咖啡、發(fā)朋友圈，這就是你的商機。

所以你看，飛云樓升4A，本質(zhì)上不是一塊牌子的升級，而是一次“用戶思維”對“管理思維”的徹底取代。

它告訴我們一個最樸素的道理：無論你是賣木頭樓，還是賣服務(wù)，永遠不要問“我有什么”，要問“用戶需要什么”。用戶需要體驗，你就給他榫卯；用戶需要面子，你就給他打卡點；用戶需要躺著玩，你就給他希爾頓。

當一座千年木樓開始想“怎么讓你舒服”的時候，這生意，就成了。

最后，你覺得，像飛云樓這樣的“國?！眴挝环砰_搞活，是應(yīng)該收高價門票篩選人群，還是免門票靠服務(wù)賺錢？聊聊你的看法。

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