被嘲“煤城”多少年？

這次這個(gè)169畝的飛行樂園，讓省會(huì)都眼紅！

2月12日，中創(chuàng)翱翔淮南云波波飛行樂園正式啟動(dòng)建設(shè)。

很多老板看到這種新聞，習(xí)慣性劃走，覺得“又是地產(chǎn)商的噱頭”。

但我告訴你，如果你還用這種“管理思維”去看項(xiàng)目，你不僅會(huì)錯(cuò)過一個(gè)169畝的地標(biāo)，你會(huì)錯(cuò)過整個(gè)低空經(jīng)濟(jì)這趟時(shí)代列車。

我們先撕開表象，看看這169畝地到底“長(zhǎng)”了什么？

很多人一聽“飛行樂園”，第一反應(yīng)是“哦，放風(fēng)箏的地方？”或者是“那種充氣城堡？”

錯(cuò)！大錯(cuò)特錯(cuò)！

咱們用一個(gè)廚房里最常見的東西來解釋——高壓鍋。

傳統(tǒng)的文旅項(xiàng)目是什么？是鐵鍋燉。你把雞鴨魚肉（資源）扔進(jìn)去，添柴火（投廣告），慢慢熬，能不能熟看運(yùn)氣，客戶能不能吃到看緣分。

而云波波這個(gè)項(xiàng)目是什么？

是高壓鍋。

它把空中全景觀光、網(wǎng)紅打卡、燈塔露營(yíng)、模擬飛行、企業(yè)團(tuán)建、高空婚禮這六七個(gè)“食材”摞在一起，蓋上蓋子，利用“低空飛行”這個(gè)高壓閥門，在169畝的土地上（約等于15個(gè)標(biāo)準(zhǔn)足球場(chǎng)），配建了3棟總面積4500平方米的展館。這不是簡(jiǎn)單的疊加，這是物理反應(yīng)。

這就像你家樓下那個(gè)只賣茶葉蛋的早餐攤，突然有一天打通了隔壁的咖啡店和書店，變成了集閱讀、社交、早餐于一體的“第三空間”。你還覺得它只是賣茶葉蛋的嗎？

最常見的3個(gè)“踩坑”操作，看看你中了幾個(gè)？

面對(duì)這種新物種，很多老板會(huì)習(xí)慣性地用老辦法去應(yīng)對(duì)，結(jié)果往往是“出師未捷身先死”。

坑1：端起碗吃飯，放下碗罵娘，把流量當(dāng)韭菜

我認(rèn)識(shí)一個(gè)做研學(xué)基地的老板，去年國(guó)慶花了20萬請(qǐng)網(wǎng)紅，拍視頻、搞預(yù)熱，人來了烏泱烏泱的。結(jié)果呢？孩子們來了就是在大太陽(yáng)底下聽講座，然后一人發(fā)一個(gè)模型自己拼。家長(zhǎng)回去就在群里炸了：“這就是個(gè)草臺(tái)班子！”

結(jié)果？今年清明，那家基地門可羅雀，而隔壁新開的科技館排隊(duì)長(zhǎng)達(dá)兩公里。

本質(zhì)：你把用戶當(dāng)傻子，用戶就把你當(dāng)“一次性筷子”。流量只是入場(chǎng)券，留量才是生死簿。

坑2：既要又要還要，最后啥也不是

有的老板看到云波波，心想“你有飛行，我有馬場(chǎng)；你有露營(yíng)，我有燒烤”，于是拼命做加法。但你的馬場(chǎng)能飛嗎？你的燒烤能讓人在百米高空吃嗎？

去年有個(gè)做景區(qū)夜游的老板，看人家光影秀火，花幾百萬上設(shè)備，結(jié)果因?yàn)樵胍魯_民被投訴，開了三天就關(guān)了。他沒有意識(shí)到，人家光影秀火是因?yàn)橛谐两襟w驗(yàn)，而他只是搞了個(gè)“亮化工程”。

坑3：把“關(guān)系”當(dāng)護(hù)城河，把“補(bǔ)貼”當(dāng)利潤(rùn)

很多企業(yè)主一聽說項(xiàng)目有“護(hù)林護(hù)漁”的社會(huì)服務(wù)功能，第一反應(yīng)是“這得認(rèn)識(shí)多少領(lǐng)導(dǎo)才能拿到單子？”于是天天組飯局，泡茶局。

但你看云波波的操作：人家組建的是專業(yè)飛行運(yùn)維團(tuán)隊(duì)，建立的是常態(tài)化低空巡查機(jī)制。用的是技術(shù)壁壘，解決的是“植被破壞、違規(guī)捕撈”這種硬核問題。

結(jié)局？當(dāng)政策風(fēng)向一變，靠關(guān)系吃飯的人只能喝西北風(fēng)；而靠技術(shù)吃飯的人，拿著合同去簽下一個(gè)城市。

怎么把你的生意從“地面”拉升到“低空”？

既然坑都看到了，那咱們這三類企業(yè)主到底該怎么干？

第一步：把你的“產(chǎn)品說明書”扔進(jìn)垃圾桶，換成“用戶劇本”

你以前是不是總愛說“我有什么”？我有千年古剎，我有溫泉，我有廠房。

現(xiàn)在，你要問自己：“用戶想在我這里演什么劇本？”

看看云波波怎么做的？人家2號(hào)展館搞的是沉浸式課堂、模擬飛行體驗(yàn)、航天工作坊。他不是在賣“參觀飛機(jī)”的門票，他是在賣“我有一個(gè)當(dāng)飛行員的夢(mèng)”這個(gè)劇本給家長(zhǎng)。

實(shí)操細(xì)節(jié)：如果你是個(gè)做農(nóng)莊的，別再說你的草莓有多甜。你要布置成“星際農(nóng)場(chǎng)”，讓孩子穿著宇航服去摘草莓，告訴他這是“火星采樣歸來”。就這么簡(jiǎn)單，客單價(jià)翻三倍。

第二步：把你的“客戶”變成“演員”，把你的“員工”變成“導(dǎo)演”

傳統(tǒng)的服務(wù)是什么？服務(wù)員端著盤子上菜。

未來的服務(wù)是什么？是“導(dǎo)演”帶著“演員”入戲。

云波波推出的定制化高空旅拍、高空婚禮，這賣的是飛行嗎？不是，賣的是人生高光時(shí)刻。一對(duì)新人愿意花幾萬塊上去，不是為了那十幾分鐘的飛行，是為了那張能碾壓朋友圈所有點(diǎn)贊的照片。

實(shí)操細(xì)節(jié)：如果你是做餐飲的，能不能搞一個(gè)“云端傳菜”？不是真讓你用無人機(jī)送菜（那容易灑），而是設(shè)計(jì)一個(gè)環(huán)節(jié)：當(dāng)客人過生日時(shí)，一個(gè)定制的蛋糕由一架小小的拍攝無人機(jī)護(hù)送進(jìn)場(chǎng)，大屏幕上實(shí)時(shí)播放全場(chǎng)的驚喜表情。這頓飯，他記一輩子。

第三步：把你的“成本項(xiàng)”變成“營(yíng)收項(xiàng)”

很多老板最怕投入，覺得維護(hù)個(gè)草坪都要花錢。

但你看云波波，它把護(hù)林護(hù)漁這種社會(huì)服務(wù)變成了自己的運(yùn)營(yíng)能力。這意味著什么？意味著地方的購(gòu)買服務(wù)、社會(huì)公益的品牌曝光，都成了它的收益來源。

實(shí)操細(xì)節(jié)：假如你在河邊有塊地，別只想著收停車費(fèi)。能不能跟當(dāng)?shù)貪O政合作，把你的露營(yíng)地作為“護(hù)漁觀察點(diǎn)”？你幫他們盯著非法捕撈，他們給你的營(yíng)地做官方背書。這比你自己印一萬張傳單都管用。

現(xiàn)在，你該怎么開始？

看完這些，你可能手心冒汗，覺得“完了，我跟不上時(shí)代了”。

別慌，我給你三條馬上能用的行動(dòng)建議：

1. 打開手機(jī)地圖，以你的生意為中心，搜索半徑50公里內(nèi)所有帶“低空、飛行、研學(xué)、營(yíng)地”關(guān)鍵詞的地方。去看看他們?cè)谧鍪裁?，不是去抄，是去感受他們的“用戶視角”?月12日開工的云波波，你得在它開業(yè)前（預(yù)計(jì)最快年底）就去踩點(diǎn)三次。

2. 砍掉一個(gè)老項(xiàng)目，增加一個(gè)新體驗(yàn)：別貪多。如果你做培訓(xùn)的，下周的體驗(yàn)課，把最后10分鐘改成“無人機(jī)穿越挑戰(zhàn)”（幾百塊買個(gè)玩具機(jī)就行）。讓孩子自己操作，看障礙。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，那些原本昏昏欲睡的孩子，眼睛瞬間就亮了。家長(zhǎng)買單，就為這一瞬間。

3. 給你的生意，加上“垂直視角”：哪怕你只是開個(gè)小賣部，能不能在門口裝個(gè)高清攝像頭，對(duì)著街景直播？告訴網(wǎng)友“這里是XX街的上帝視角，今天下雨了，帶傘了嗎？”這不只是好玩，這是用最低成本，鏈接那個(gè)你摸不著的“云端”。

云波波這169畝地，其實(shí)不是在蓋房子，而是在給咱們所有的生意人豎了一面鏡子。 它照出的不是你現(xiàn)在的規(guī)模有多大，而是你的思維還在幾樓。

以前我們做生意，是“我做好了，你來看”。

以后的生意，是“你想看什么，我?guī)泔w上去看”。

這就是從“管理思維”到“用戶思維”最本質(zhì)的一躍。

管理思維是在地上畫格子，用戶思維是在天上給翅膀。

最后，我想問大家一個(gè)問題：如果把你現(xiàn)在的生意“拔高”300米，你覺得客戶最想在那個(gè)高度看到什么？

如果你正愁怎么把手里的老資產(chǎn)（比如舊廠房、閑置土地）與這波文旅熱潮結(jié)合，我們團(tuán)隊(duì)花了三個(gè)月時(shí)間，整理了一份《文旅資產(chǎn)盤活十大案例庫(kù)》，需要的朋友，可以扣 “1” ，我發(fā)給你。

別讓你的生意，永遠(yuǎn)困在地面上。

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