第3785期

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跨境電商物流形式多樣，供應(yīng)鏈模型復(fù)雜，也正因此，我們應(yīng)當從跨境電商物流企業(yè)群體類型出發(fā)，來理解跨境電商物流行業(yè)的本質(zhì)。

不同的跨境電商物流企業(yè)憑借自身業(yè)務(wù)屬性和生態(tài)站位，各自扮演著不同的角色。

1、企業(yè)類型層面：五大類企業(yè)分別對應(yīng)不同的出身

根據(jù)進入行業(yè)時的身份背景，跨境電商物流行業(yè)的企業(yè)可以分為五大類：獨立第三方物流企業(yè)、快遞企業(yè)的跨境電商物流業(yè)務(wù)、傳統(tǒng)大貿(mào)物流玩家的轉(zhuǎn)型、電商平臺的物流及倉儲職能，以及撮合交易平臺。

其中，獨立第三方物流企業(yè)以其業(yè)務(wù)布局的靈活性和專注度，成為行業(yè)內(nèi)最大的群體。它們或?qū)Ｗ⒂诤Ｍ鈧}，或?qū)９BA頭程，或以專線業(yè)務(wù)為主，形成了多樣化的市場格局。

2、企業(yè)屬性維度：不同屬性的企業(yè),占據(jù)著不同價值的生態(tài)位

然而，真正決定企業(yè)在行業(yè)中價值站位的，是跨境電商物流企業(yè)的內(nèi)部屬性，也即，在企業(yè)商業(yè)模式中起到支撐作用的關(guān)鍵資源側(cè)重。

按照資源側(cè)重點的不同，可將跨境電商物流行業(yè)企業(yè)劃分成資源型企業(yè)、運營型企業(yè)、營銷型企業(yè)三大類。這三種企業(yè)屬性都是從資源掌控深度和資源運營廣度兩個維度切分出來的。

■ 資源型企業(yè)：穩(wěn)坐生態(tài)鏈上游，掌握話語權(quán)

跨境電商物流生態(tài)鏈中，資源型企業(yè)無疑是占據(jù)上游地位的重要力量。如中外運、華貿(mào)物流等企業(yè)，通常在出口通關(guān)、干線艙位、拼箱能力、跨口岸靈活出貨、目的國派送、目的國關(guān)務(wù)等單個或多個層面有著強大的資源積淀。這就使得這類企業(yè)得以憑借資源壁壘和規(guī)模效應(yīng)的良性循環(huán)，不斷強化自身資源優(yōu)勢和經(jīng)濟價值。

與此同時，資源型企業(yè)憑借資源優(yōu)勢和經(jīng)濟價值，更多的是站在基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)商的立場，來承托整個跨境電商物流行業(yè)的各種業(yè)態(tài)和產(chǎn)品。因此，資源型企業(yè)即使不拓展跨境電商賣家直客，也可以依托資源壁壘撬動貨源，將各類跨境電商物流企業(yè)或平臺當作訂單入口。

可以說，可復(fù)用資源壁壘，確保了資源型企業(yè)占據(jù)著跨境電商物流生態(tài)鏈的上游。其服務(wù)質(zhì)量、業(yè)務(wù)流程甚至價格水平，在一定程度上影響著行業(yè)總體價格水平和服務(wù)水平。

■ 運營型企業(yè)：聚焦效率，向全過程運營要利潤

運營型企業(yè)主打運營效率，通過無縫銜接和最大化利用走貨鏈條上的各類資源，避免資源浪費和空轉(zhuǎn)，壓縮運營成本，以獲得最大化利潤空間。

以運營能力為核心競爭力的跨境電商物流企業(yè)，相比于資源型企業(yè)更容易獲得賣家直客群體及電商平臺的青睞，而且處于更貼近市場一線的位置，對客戶的物流需求有更深的理解。

因此，運營型的跨境電商物流企業(yè)屬于全能型選手，在跨境電商物流生態(tài)鏈上有著比資源型企業(yè)更高的價值站位。

■ 營銷型企業(yè)：市場先鋒，拓展客戶邊界

營銷型企業(yè)則是跨境電商物流生態(tài)鏈中的市場先鋒。從絕對數(shù)量的角度來說，營銷屬性的跨境電商物流企業(yè)，其群體規(guī)模是全行業(yè)內(nèi)最大的。

這類企業(yè)通過強大的市場拓展能力和客戶關(guān)系管理能力，不斷開拓客戶群體。公司經(jīng)營重心在于前端獲客能力的打造，而對于內(nèi)部運營或目的國資源積累，則不太重視。

業(yè)務(wù)鏈條上，營銷屬性企業(yè)往往是資源型企業(yè)和運營型企業(yè)的貨源。因此，以資源掌控的深度和廣度來看的話，營銷型跨境電商物流企業(yè)處于底部。