谷歌趨勢(shì)是谷歌旗下基于搜索數(shù)據(jù)的一個(gè)分析工具，谷歌搜索占據(jù)著全球90%以上的市場(chǎng)份額，每天有超過數(shù)十億的全球用戶通過谷歌搜索來查找他們所想要了解的信息。

那么這個(gè)平臺(tái)就會(huì)記錄用戶搜索行為的數(shù)據(jù)，而這個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)于跨境電商賣家來說是一個(gè)十分重要的選品參考依據(jù)，無論你做哪個(gè)市場(chǎng)也不管你是哪個(gè)電商平臺(tái)的賣家，都可以從這個(gè)工具中找到自己適用的數(shù)據(jù)。

谷歌趨勢(shì)截圖

首先來熟悉一下谷歌趨勢(shì)這個(gè)工具的基本功能。

打開谷歌趨勢(shì)，網(wǎng)頁左上角有五個(gè)導(dǎo)航欄，其中熱搜字詞和年度熱搜榜可以給你提供過去某個(gè)時(shí)間周期內(nèi)在全球各個(gè)地區(qū)最受歡迎的關(guān)鍵詞和話題，賣家便可以根據(jù)關(guān)鍵詞在谷歌趨勢(shì)上留下的數(shù)據(jù)作為參考，來預(yù)測(cè)和評(píng)估未來你的目標(biāo)市場(chǎng)上消費(fèi)者最感興趣的品類。

當(dāng)然，商家也可以通過手動(dòng)搜索關(guān)鍵詞的方式查看某一產(chǎn)品的需求趨勢(shì)和主要市場(chǎng)分布，下面我們舉例來具體說明一下。

谷歌趨勢(shì)截圖

疫情后的這幾年人們戶外旅行和度假的需求難以滿足，隨著防疫逐漸常態(tài)化以及世界各國(guó)出行政策不斷放松，露營(yíng)一時(shí)成為戶外經(jīng)濟(jì)新頂流。

我們?cè)诠雀柃厔?shì)搜索框輸入“camping”，按照紅框線標(biāo)注的篩選數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，從今年1月份開始一直到7月中旬，這一關(guān)鍵詞在全球的搜索量都是呈上升趨勢(shì)，盡管七月末有所下降，但是這也并不意味著有關(guān)露營(yíng)方面的產(chǎn)品類目不再受歡迎了，只是系統(tǒng)顯示的數(shù)據(jù)是相對(duì)而言的，而我們選擇的時(shí)間周期也不夠長(zhǎng)。

谷歌趨勢(shì)截圖

除了上面直觀的數(shù)據(jù)走向可以幫助商家了解這一關(guān)鍵詞的搜索趨勢(shì)之外，還可以下拉頁面查看這個(gè)類目下較為熱銷的國(guó)家和地區(qū)。

那我們反向驗(yàn)證一下，露營(yíng)經(jīng)濟(jì)在今年的數(shù)據(jù)反饋，根據(jù)相關(guān)報(bào)告顯示，2021年全球露營(yíng)裝備市場(chǎng)規(guī)模152億美元，占比11.3%，預(yù)計(jì)2022-2032年復(fù)合年增長(zhǎng)率為7.2%。這樣來看谷歌趨勢(shì)的數(shù)據(jù)對(duì)于跨境賣家做選品規(guī)劃十分有用，露營(yíng)市場(chǎng)在全球的發(fā)展風(fēng)頭正勁，感興趣的商家可以再深入調(diào)查看看。

谷歌趨勢(shì)截圖

另外，在搜索類型那里，有圖片搜索、新聞搜索、谷歌購(gòu)物和Youtube搜索可選，賣家可以根據(jù)不同渠道的關(guān)鍵詞表現(xiàn)數(shù)據(jù)結(jié)合自身自由選擇使用。

可能有賣家會(huì)說品類有了，市場(chǎng)也定了，可依據(jù)上面這些數(shù)據(jù)還是不了解用戶偏好啊？

OK，接下來我們就要說說谷歌趨勢(shì)這一工具真正厲害之處了，那就是谷歌趨勢(shì)還會(huì)根據(jù)你輸入的關(guān)鍵詞提供相關(guān)話題和相關(guān)搜索，下面我們還是舉例來看。

近年來，母嬰產(chǎn)品成了跨境電商賣家眼中的大熱品類，在亞馬遜，蝦皮，TK等跨境電商平臺(tái)，部分母嬰產(chǎn)品銷量十分可觀。

根據(jù)天貓國(guó)際母嬰行業(yè)聯(lián)合英敏特咨詢發(fā)布的《全球母嬰行業(yè)新品趨勢(shì)報(bào)告》中的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2017-2020年，全球母嬰產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模呈逐年增長(zhǎng)趨勢(shì)。

很多商家看準(zhǔn)時(shí)機(jī)想要經(jīng)營(yíng)母嬰用品，所以我們以“baby toys”這個(gè)關(guān)鍵詞為例，看一下谷歌趨勢(shì)對(duì)兒童玩具這個(gè)類目給出的相關(guān)話題和相關(guān)搜索都有哪些。

谷歌趨勢(shì)截圖

表單列出的幾項(xiàng)是搜索量增速最快的五個(gè)，這里出現(xiàn)的搜索詞可能就是接下來市場(chǎng)上需求較大的或者是這一行業(yè)大部分消費(fèi)者最為關(guān)注的細(xì)分產(chǎn)品，這時(shí)商家便可以把握趨勢(shì)，以此為參考借力營(yíng)銷，比如飆升榜第一的迷你人偶玩具。

谷歌趨勢(shì)對(duì)跨境電商賣家而言是一個(gè)必須掌握的選品工具，當(dāng)然它也可以幫助賣家了解行業(yè)趨勢(shì)并提前制定營(yíng)銷計(jì)劃。如果你想更清晰地使用谷歌趨勢(shì)給出的數(shù)據(jù)反饋，建議你也可以借助Excel表格根據(jù)篩選結(jié)果做對(duì)比分析。