素有“油炸食品帝國”稱號的美國市場正在歷經一場悄無聲息的變革。
小優(yōu)在之前的文章中提到全球家居市場中廚房小家電以驚人的增速領先排行榜，單人咖啡機、電飯煲等簡便易用的產品備受歡迎。如果在亞馬遜搜索空氣炸鍋，你會驚奇地發(fā)現銷量前四的產品被兩個品牌壟斷：Ninja和COSORI。
Ninja是主營廚房小家電產品的品牌，但Ninja的大部分產品都源自中國制造。得益于火熱的社媒營銷，該品牌現已成為廚房小家電領域的Top One。
另一個與Ninja擂臺比武的則是“地道”的中國品牌：COSORI。2016年在深圳成立，同樣專注于空氣炸鍋，烤箱等廚房小家電領域，其產品熱銷美國和加拿大。
暢銷榜前三的COSORI空氣炸鍋作為一款出海新銳品牌，它是如何將已推出一年的產品仍保持月銷超2萬，坐享亞馬遜頭部的呢？
01 Air fryer 9-in-1：深度本地化
所謂本地化，并非簡單地把品牌logo改為英文，出版產品英文頁面；而是要從當地用戶生活背景，使用偏好出發(fā)，推出定制化產品或許才是本土化的解題思路。
COSORI九合一空氣炸鍋設計了多個使用模式，解凍、炸制、烘烤等供選擇。眾所周知海內外飲食方式本就存在較大差異，這些模式的設計恰恰非常符合北美用戶的生活習慣。此外，該空氣炸鍋還配備了6夸脫的大容量，產品介紹中特別指出可適用火雞烤制，同樣完美迎合了消費者需求。
在賣點打造上，COSORI制作的產品介紹界面均以牛排，披薩，烤雞為主，真正做到從用戶角度出發(fā)，與用戶使用習慣深度融合。但COSORI不止賣產品，無論是獨立站還是亞馬遜都貼心地列出了食譜指南，從產品到美食制作全方位包攬。
02食譜社區(qū)+社媒轟炸
造品牌和建社區(qū)有著相同的基因，追求形成穩(wěn)定的活躍用戶群體，以此不斷影響并吸引新用戶進一步擴大規(guī)模，最終轉化為真實的購買力。
COSORI并沒有過多利用產品力作為社區(qū)的主要凝聚力，而是用“菜譜”俘虜用戶的心。在Facebook，該品牌擁有多個群組。值得注意的是僅菜譜一欄就擁有超8萬用戶參與。
在TikTok，自產品于2023年10月發(fā)布以來，一年中各類網絡紅人持續(xù)發(fā)布相關視頻，且附帶了品牌和產品話題。目前平臺上依然遍布著大量且內容豐富的產品使用內容，百萬和數十萬的播放量更是常態(tài)，“九合一”的網絡聲量持續(xù)居高也就有跡可循了。
在YouTube，空氣炸鍋的內容步調與TikTok保持著高度一致，即“持續(xù)”。2024年的長視頻生態(tài)既囊括中小層級紅人發(fā)布介紹體驗視頻，也有頭部家居類博主發(fā)布開箱測評內容，熱度拉滿的同時也提供更多維度的內容背書。
03促銷稿+博客軟文+實測文章
如果說COSORI將社媒營銷稱為“一絲不茍”，那網絡媒體方面也是有過之而無不及。“長期主義”是該品牌針對九合一空氣炸鍋采取的營銷策略的突出特點。
從正式上線當天發(fā)布新品預熱稿件，到連續(xù)投放博客網站的測評稿件，再到大促日折扣稿件，三方并行貫穿了九合一空氣炸鍋推出面世的一整年。直到10月份prime day之前，依然可以在媒體網站發(fā)現九合一空氣炸鍋的身影。持續(xù)的稿件上線，為產品攢足了話題度，也帶來了空氣炸鍋生命力的常青之術。
結 語
通常一件產品的生命周期由新品預熱+上線推廣+持續(xù)營銷所構成，但執(zhí)行完整的營銷策略確實存在難度。COSORI正是持續(xù)結合深度本土化，社群打造和全媒體矩陣，交出了產品面世一年后仍然亮眼的優(yōu)異成績單。
借助外媒發(fā)稿，DTC品牌可以快速獲得品牌詞與核心詞的谷歌收錄，提高SEO排名，促進銷售轉化。
