外貿(mào)小伙伴們，連貿(mào)易術(shù)語都不懂，還做啥外貿(mào)？別擔心，今天我給大家整理了常見的外貿(mào)貿(mào)易術(shù)語，讓你輕松入門，快速上手！
1、FOB:
Free On Board
船上交貨價。按離岸價進行的交易，買方負責派船接運貨物，賣方應在合同規(guī)定的裝運港和規(guī)定的期限內(nèi)將貨物裝上買方指定的船只，并及時通知買方。貨物在裝運港被裝上指定船時，風險即由賣方轉(zhuǎn)移至買方。
2、CIF:
Cost,Insurance and Freight(insert named port of destination)
成本費加保險費加運費。
貨價的構(gòu)成因素中包括從裝運港至約定目的地港的通常運費和約定的保險費，故賣方除具有與CFR術(shù)語的相同的義務外，還要為買方辦理貨運保險，支付保險費，按一般國際貿(mào)易慣例，賣方投保的保險金額應按CIF價加成10%。
3、DDU:
Delivered Duty Unpaid
未完稅交貨。由賣方將貨物直接運至進口國國內(nèi)指定地點，而且須承擔貨物運至指定地點的一切費用和風險(不包括關(guān)稅、捐稅及進口時應支付的其他官方費用)，因此《2000年通則》要求買方承擔可能發(fā)生的,因其未能及時辦理進口結(jié)關(guān)而引起的額外費用和風險。
4、FCA:
Free Carrier
貨交承運人。指賣方只要將貨物在指定的地點交給買方指定的承運人，并辦理了出口清關(guān)手續(xù)，即完成交貨。交貨地點的選擇對于在該地點裝貨和卸貨的義務會產(chǎn)生影響。若賣方在其所在地交貨，則賣方應負責裝貨，若賣方在任何其他地點交貨，賣方不負責裝貨。
5、EXW:
Ex Works
工廠交貨。指當賣方在其所在地或其他指定的地點(如工場、工廠或倉庫)將貨物交給買方處置時，即完成交貨，賣方不辦理出口清關(guān)手續(xù)或?qū)⒇浳镅b上任何運輸工具。該術(shù)語是賣方承擔責任最小的術(shù)語。
除上述幾項，還有以下貿(mào)易術(shù)語:
1、DAP:
Delvered At Place
所在地交貨。指賣方已經(jīng)用運輸工具把貨物運送到達買方指定的目的地后，將裝在運輸工具上的貨物(不用卸載)交由買方處置，即完成交貨。
2、CPT:
Carriage Paid To
運費付至。指賣方向其指定的承運人交貨(貨交承運人)，但賣方還必須支付將貨物運至目的地的運費。即買方承擔交貨之后一切風險和其他費用。
3、CFR:
Cost and Freight
成本加運費。指在裝運港船上交貨，賣方需支付將貨物運至指定目的地港所需的費用。但貨物的風險是在裝運港船上交貨時轉(zhuǎn)移、
4、FAS:
Free Alongside Ship
船邊交貨。指賣方在指定的裝運港將貨物交到船邊，即完成交貨。買方必須承擔自那時起貨物遺失或損壞的一切風險。
5、DDP:
Delivered Duty Paid
稅后交貨。指賣方在指定的目的地，辦理完進口清關(guān)手續(xù)，將在交貨運輸工具上尚未卸下的貨物交與買方，完成交貨。
6、CIP：
(Carriage and Insurance Paid to)
運費及保險費付至賣方承擔交貨之前的一切風險和額外費用。
7、DPU：
(Delivered at plaCE Unloaded)
卸貨地交貨，賣方承擔將貨物運輸?shù)絿ǖ攸c的責任，但買方負責卸貨及支付卸貨費用
8、DAT：
(Delivered AtTerminal)
在捐定的目的地或目的港的集散站交貨。賣方負責將貨物運送到達目的地，并承擔所有風險和費用，包括出口貨物時報關(guān)手續(xù)和貨物裝船所需的各種費用和風險等。
買方承擔賣方交付給買方之后的所有風險和費用，包括進口貨物時清關(guān)手續(xù)和卸載貨物時所需的各種費用和風險等。
L/C (Letter of Credit)：信用證，銀行保證買方付款的支付方式。
B/L (Bill of Lading)：提單，運輸合同和貨物所有權(quán)證明。
ETA (Estimated Time of Arrival)：預計到達時間。
ETD (Estimated Time of Departure)：預計出發(fā)時間。
HS Code (Harmonized System Code)：商品編碼，用于國際貿(mào)易分類。
MOQ (Minimum Order Quantity)：最小起訂量。
外貿(mào)常用計算公式
1成本計算:
FOB價格(Free on Board)=出廠價格+運費至港口 +港口費用
CIF價格(Cost,Insurance,and Freight)=FOB價格+運輸保險費用
2 利潤計算:
毛利潤=銷售收入-成本(包括產(chǎn)品成本、運
輸成本、關(guān)稅、稅費等)
凈利潤=毛利潤-運營費用(包括市場費用、辦公費用、人力成本等)
3 價格調(diào)整:
匯率調(diào)整=原始價格x匯率
價格溢價=原始價格x(1+溢價率)
4 運費計算:
運費=貨物重量x運輸單位價格
包裝費用=單位包裝費用x貨物數(shù)量
5 退稅計算:
退稅金額=出口貨物總金額x退稅率
到達率計算:
到達率=實際到達數(shù)量/訂單數(shù)量x100%
售出率計算:
售出率=實際銷售數(shù)量/庫存數(shù)量x100%
6 ROI(投資回報率)計算:
ROI=(凈利潤/投資額)x100%
7 偏差分析:
偏差率=(實際值-目標值)/目標值x100%市場份額計算:
市場份額=公司銷售額/市場總銷售額x100%
8 關(guān)稅計算:
關(guān)稅=進口貨物的貨值x關(guān)稅稅率
9 增值稅計算:
增值稅=(貨物的貨值+關(guān)稅)x增值稅稅率
10 毛重凈重計算:
毛重=貨物本身的重量+包裝材料的重量凈重=毛重-包裝材料的重量
11體積重量計算(以航空運輸為例)
體積重量=貨物的體積/體積重量換算率體積重量換算率 =航空公司規(guī)定的每個單位體積對應的重量
12 運費計算:
運費=較大值(毛重，體積重量)x運輸單位價格
