大家的生意怎么樣？

最近的訂單多嗎？

有沒有成功賺的盆滿缽滿呢？

先來看看，宏觀環(huán)境下的跨境電商到底是什么情況？

跨境B2C：萬億級市場空間待挖掘

根據(jù)商務部，目前中國各類跨境平臺企業(yè)已超過 5000 家，通過平臺開展跨境電商的外貿(mào)企業(yè)逾 20 萬家。

根據(jù)中國電子研究商務中心，2016 年跨境電商市場規(guī)模達到 6.7萬億元，出口部分達到 5.5 萬億元，其中跨境出口 B2C 規(guī)模在 2015 年超過五千億元，根據(jù)預計到 2020 年市場規(guī)模可超過兩萬億，巨大的市場空間待挖掘。

伴隨著巨大的市場空間待挖掘的同時，入駐的賣家自然也會越來越多。

要想在競爭如此激烈的大環(huán)境下找到一席之地，站穩(wěn)腳跟，這就又要回歸到最重要的一個環(huán)節(jié)——選品。

選品的重要性，想必大家也都知道。

從銷售國別來看

目前出口跨境電商主要面向美國、歐美、東盟、日本等發(fā)達市場的中低端客群，其中美國和歐盟為主要市場，占比超過 30%，同時俄羅斯、巴西、印度、東南亞、非洲等新興市場呈高速增長態(tài)勢。

更多市場的開放，對于我們賣家而言，無非是多了一個選擇，既是機遇，也是挑戰(zhàn)。

跨境電商的發(fā)展狀況

跨境電商行業(yè)在進出口貿(mào)易中的比例越來越重，整個行業(yè)仍處于快速增長階段，未來將占據(jù)更加重要的地位。

▲中國跨境電商 B2C 市場規(guī)模及增速

▲跨境電商交易規(guī)模在進出口貿(mào)易中的滲透率（%）

在跨境電商市場中，B2C 占比從 2011 年的 3%提升至 2015 年 16%，根據(jù)預測 2020 年該比例將上升至 31%。從跨境電商出口來看，B2C 業(yè)務占比從 2011年的 10%提升至 2016 年 17%，2020 年可能達到 39%。

▲跨境電商中B2C 占比（% ）

▲跨境電商- 出口中B2C 占比（% ）

跨境電商銷售的主要品類還是以服裝和電子產(chǎn)品居多。

▲跨境電商主要消費品（2016）

從這些數(shù)據(jù)來看，我們可以推測：2018年的競爭會愈發(fā)激烈，服裝、電子產(chǎn)品的需求依然熱門，選品當然是重要，于那些有能力的賣家，打造自有品牌將是2018年跨境電商的主旋律與重中之重。

回首跨境電商的發(fā)展，初期階段，大量賣家依靠低價、鋪貨、“仿品”等方式進行銷售，就Wish而言，早期在2014年入駐的賣家，可以說是在“撿錢”，流量、訂單以及銷量都很可觀。

從2015年下半年開始，由于品牌商投訴、平臺假冒偽劣產(chǎn)品的橫行，Wish出手查處仿牌和劣質商戶，對一些商戶進行扣款、關店處理的情況也時常發(fā)生。

但是隨著中國賣家的不斷加入，同質化競爭加劇，想要從中分到一杯羹難度上升。

無品牌的產(chǎn)品已經(jīng)沒有多大的利潤空間，而且各大跨境電商平臺也在大力扶持有品牌的跨境電商賣家。

再從微觀環(huán)境下來看，有沒有發(fā)現(xiàn)一個問題：做Wish越久，好像能做出的爆款越來越少了？

今年Wish出臺了一系列新政，相比去年，今年平臺的變動極大，每次出來的新政對于買家而言都是一個挑戰(zhàn)，制度越來越多，競爭的形式更加多樣化，店鋪健康數(shù)據(jù)的維護也越來越難，產(chǎn)品流量就會受到相應的影響，相信很多賣家都有這樣的感覺，今年同去年相比，難做很多。

加上每個賣家自身店鋪的產(chǎn)品以及運營方式的問題，不同賣家不同產(chǎn)品的不同的運營思路上的差異，要想成功打造一款爆款就更難了。

簡言之，就是大環(huán)境流量變少，產(chǎn)品本身具備的優(yōu)勢不大，很難做出一款爆款。

單量下降，流量減少，2018.1.1起eub郵費又漲價，這個挑戰(zhàn)還真是不小呢！

 另外一個，最近很多賣家都在說購物車翻幾番，訂單卻暴跌，轉化率可以說是約等于0。

很多賣家都說最近幾周的數(shù)據(jù)，真的沒臉看。

購物車的數(shù)量暴增，本來是應該高興的事情，可是再看一下訂單和轉換率，瞬間讓人跌落谷底，我也私下和很多賣家聊起過這個問題：

@其中有一個賣家說的：懷疑是系統(tǒng)出現(xiàn)了Bug，畢竟，最近Pb單價上漲了，不做點數(shù)據(jù)對不起各位燒的錢。

@也有賣家說：聽說是Wish平臺加價被曝光，受到買家的抵制，導致訂單減少。

其實Wish做久了，這些問題都見怪不怪，主要還是關系到產(chǎn)品的圖片、價格以及描述。

做Pb已經(jīng)有了流量和收藏，最后沒有購買，那就是價格問題，而平臺的隨機加價問題，也是令人頭大。

有人說，做跨境電商就像是爬樹，賺錢就是樹頂?shù)墓?，有一部分人摘到了果子，也有一部分人從樹上掉了下來?/p>

曾經(jīng)Wish爆款引起的巨大銷量仍然令人回想，Wish平臺與賣家的矛盾風波也一波未停一波又起，沒有賺到錢的Wish賣家不斷流失。

沒有一成不變的優(yōu)勢，一個平臺要想獲得長遠發(fā)展，必然會自我否定、自我完善，逐步形成公平合理的規(guī)則制度，實現(xiàn)買家、賣家、第三方平臺的互利共贏。

做Wish是否實現(xiàn)了你的賺錢夢？

道路且長，2018還需加倍努力。

本文授權轉載自 Wish實習生。內(nèi)容僅代表作者獨立觀點，不代表派代網(wǎng)立場。