大家的生意怎么樣？

最近的訂單多嗎？

有沒有成功賺的盆滿缽滿呢？

先來看看，宏觀環(huán)境下的跨境電商到底是什么情況？

跨境B2C：萬億級(jí)市場(chǎng)空間待挖掘

根據(jù)商務(wù)部，目前中國(guó)各類跨境平臺(tái)企業(yè)已超過 5000 家，通過平臺(tái)開展跨境電商的外貿(mào)企業(yè)逾 20 萬家。

根據(jù)中國(guó)電子研究商務(wù)中心，2016 年跨境電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到 6.7萬億元，出口部分達(dá)到 5.5 萬億元，其中跨境出口 B2C 規(guī)模在 2015 年超過五千億元，根據(jù)預(yù)計(jì)到 2020 年市場(chǎng)規(guī)?？沙^兩萬億，巨大的市場(chǎng)空間待挖掘。

伴隨著巨大的市場(chǎng)空間待挖掘的同時(shí)，入駐的賣家自然也會(huì)越來越多。

要想在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的大環(huán)境下找到一席之地，站穩(wěn)腳跟，這就又要回歸到最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)——選品。

選品的重要性，想必大家也都知道。

從銷售國(guó)別來看

目前出口跨境電商主要面向美國(guó)、歐美、東盟、日本等發(fā)達(dá)市場(chǎng)的中低端客群，其中美國(guó)和歐盟為主要市場(chǎng)，占比超過 30%，同時(shí)俄羅斯、巴西、印度、東南亞、非洲等新興市場(chǎng)呈高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

更多市場(chǎng)的開放，對(duì)于我們賣家而言，無非是多了一個(gè)選擇，既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。

跨境電商的發(fā)展?fàn)顩r

跨境電商行業(yè)在進(jìn)出口貿(mào)易中的比例越來越重，整個(gè)行業(yè)仍處于快速增長(zhǎng)階段，未來將占據(jù)更加重要的地位。

▲中國(guó)跨境電商 B2C 市場(chǎng)規(guī)模及增速

▲跨境電商交易規(guī)模在進(jìn)出口貿(mào)易中的滲透率（%）

在跨境電商市場(chǎng)中，B2C 占比從 2011 年的 3%提升至 2015 年 16%，根據(jù)預(yù)測(cè) 2020 年該比例將上升至 31%。從跨境電商出口來看，B2C 業(yè)務(wù)占比從 2011年的 10%提升至 2016 年 17%，2020 年可能達(dá)到 39%。

▲跨境電商中B2C 占比（% ）

▲跨境電商- 出口中B2C 占比（% ）

跨境電商銷售的主要品類還是以服裝和電子產(chǎn)品居多。

▲跨境電商主要消費(fèi)品（2016）

從這些數(shù)據(jù)來看，我們可以推測(cè)：2018年的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)愈發(fā)激烈，服裝、電子產(chǎn)品的需求依然熱門，選品當(dāng)然是重要，于那些有能力的賣家，打造自有品牌將是2018年跨境電商的主旋律與重中之重。

回首跨境電商的發(fā)展，初期階段，大量賣家依靠低價(jià)、鋪貨、“仿品”等方式進(jìn)行銷售，就Wish而言，早期在2014年入駐的賣家，可以說是在“撿錢”，流量、訂單以及銷量都很可觀。

從2015年下半年開始，由于品牌商投訴、平臺(tái)假冒偽劣產(chǎn)品的橫行，Wish出手查處仿牌和劣質(zhì)商戶，對(duì)一些商戶進(jìn)行扣款、關(guān)店處理的情況也時(shí)常發(fā)生。

但是隨著中國(guó)賣家的不斷加入，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇，想要從中分到一杯羹難度上升。

無品牌的產(chǎn)品已經(jīng)沒有多大的利潤(rùn)空間，而且各大跨境電商平臺(tái)也在大力扶持有品牌的跨境電商賣家。

再從微觀環(huán)境下來看，有沒有發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題：做Wish越久，好像能做出的爆款越來越少了？

今年Wish出臺(tái)了一系列新政，相比去年，今年平臺(tái)的變動(dòng)極大，每次出來的新政對(duì)于買家而言都是一個(gè)挑戰(zhàn)，制度越來越多，競(jìng)爭(zhēng)的形式更加多樣化，店鋪健康數(shù)據(jù)的維護(hù)也越來越難，產(chǎn)品流量就會(huì)受到相應(yīng)的影響，相信很多賣家都有這樣的感覺，今年同去年相比，難做很多。

加上每個(gè)賣家自身店鋪的產(chǎn)品以及運(yùn)營(yíng)方式的問題，不同賣家不同產(chǎn)品的不同的運(yùn)營(yíng)思路上的差異，要想成功打造一款爆款就更難了。

簡(jiǎn)言之，就是大環(huán)境流量變少，產(chǎn)品本身具備的優(yōu)勢(shì)不大，很難做出一款爆款。

單量下降，流量減少，2018.1.1起eub郵費(fèi)又漲價(jià)，這個(gè)挑戰(zhàn)還真是不小呢！

 另外一個(gè)，最近很多賣家都在說購物車翻幾番，訂單卻暴跌，轉(zhuǎn)化率可以說是約等于0。

很多賣家都說最近幾周的數(shù)據(jù)，真的沒臉看。

購物車的數(shù)量暴增，本來是應(yīng)該高興的事情，可是再看一下訂單和轉(zhuǎn)換率，瞬間讓人跌落谷底，我也私下和很多賣家聊起過這個(gè)問題：

@其中有一個(gè)賣家說的：懷疑是系統(tǒng)出現(xiàn)了Bug，畢竟，最近Pb單價(jià)上漲了，不做點(diǎn)數(shù)據(jù)對(duì)不起各位燒的錢。

@也有賣家說：聽說是Wish平臺(tái)加價(jià)被曝光，受到買家的抵制，導(dǎo)致訂單減少。

其實(shí)Wish做久了，這些問題都見怪不怪，主要還是關(guān)系到產(chǎn)品的圖片、價(jià)格以及描述。

做Pb已經(jīng)有了流量和收藏，最后沒有購買，那就是價(jià)格問題，而平臺(tái)的隨機(jī)加價(jià)問題，也是令人頭大。

有人說，做跨境電商就像是爬樹，賺錢就是樹頂?shù)墓?，有一部分人摘到了果子，也有一部分人從樹上掉了下來?/p>

曾經(jīng)Wish爆款引起的巨大銷量仍然令人回想，Wish平臺(tái)與賣家的矛盾風(fēng)波也一波未停一波又起，沒有賺到錢的Wish賣家不斷流失。

沒有一成不變的優(yōu)勢(shì)，一個(gè)平臺(tái)要想獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，必然會(huì)自我否定、自我完善，逐步形成公平合理的規(guī)則制度，實(shí)現(xiàn)買家、賣家、第三方平臺(tái)的互利共贏。

做Wish是否實(shí)現(xiàn)了你的賺錢夢(mèng)？

道路且長(zhǎng)，2018還需加倍努力。

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