近年來，海外獨(dú)立站規(guī)模持續(xù)增長，DTC品牌出海競爭加劇。YinoLink易諾聯(lián)合GoodSpy、有贊AllValue出品《Q1獨(dú)立站電商廣告和營銷洞察》。
從行業(yè)趨勢解讀、Q1廣告投放趨勢和品牌出海案例三個(gè)維度進(jìn)行分析，為跨境電商賣家分享市場/行業(yè)新動(dòng)態(tài)，提供營銷參考策略。來講講重點(diǎn)內(nèi)容，文末閱讀原文可以下載完整報(bào)告~
獨(dú)立站行業(yè)市場趨勢
eMarketer數(shù)據(jù)顯示，2016年至2023年，美國D2C電商市場呈高速增長態(tài)勢。僅在2021年第二及第三季度，付費(fèi)搜索廣告的CPC就增加了15%，品牌需要付出更高的成本以獲取潛在客戶。
數(shù)據(jù)顯示，46%的消費(fèi)者在購買前想要觀看產(chǎn)品視頻，81%的受訪公司計(jì)劃增加或保持對直播帶貨的投資，以推動(dòng)未來一年的銷量。消費(fèi)者希望通過社交APP與品牌進(jìn)行互動(dòng)，實(shí)時(shí)聊天和視頻直播是重要的雙向溝通渠道。
本土化營銷成為品牌出海主流策略，本土化營銷能力成為影響企業(yè)生存發(fā)展的重要因素。
Q1熱門行業(yè)品類
夏季泳裝
夏季來臨，消費(fèi)者對泳裝的需求增長。美國大多數(shù)州的搜索高峰發(fā)生在5月-7月，3月-4月是預(yù)熱的好時(shí)機(jī)。
辦公家具
受疫情影響，家庭成為“辦公+學(xué)習(xí)”的場所，消費(fèi)者有了新的裝修裝飾需求。Castlery（新加坡家具電商品牌）44%的流量來自付費(fèi)搜索，超過行業(yè)平均水平12%。
智能家居
據(jù)Strategy Analytics預(yù)測，全球智能家居市場規(guī)模將在2023年達(dá)到1550億美元。品牌智能家居迎來快速增長期。
美妝護(hù)理
Z世代消費(fèi)群體崛起，種草消費(fèi)、KOL帶貨、直播等玩法流行，美妝和個(gè)人護(hù)理新品牌逐漸出圈。國內(nèi)美妝出海加速，完美日記、花西子、滋色等品牌也在海外走紅。
從單品表現(xiàn)來看，睫毛膏、美甲油、唇釉、卷發(fā)棒、護(hù)發(fā)液等產(chǎn)品最受歡迎。獨(dú)立站美妝產(chǎn)品價(jià)格在20-50美金最多。
Q1獨(dú)立站投放分析
整體來看，Q1全球電商推廣商品量呈上升趨勢，3月新上商品占比高達(dá)7成。Q1全球主要國家推廣商品占有率和投放廣告占有率歐美國家占比最高，美國、加拿大、英國穩(wěn)定在前5。此外，印度、巴西、新加坡等新興市場也值得關(guān)注。
以Facebook、Instagram等為代表的社交及短視頻媒體是推廣首選。Instagram平臺(tái)投放量最高，約占27%；Facebook占比26%。信息流廣告占比79%。
熱門品類投放及品牌案例
YinoLink易諾在報(bào)告中分享了適用于服裝、珠寶飾品品類的階段性廣告營銷計(jì)劃，拆解市場目標(biāo)、日預(yù)算、具體營銷行為以及階段性數(shù)據(jù)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)一個(gè)季度增長50%銷售額，點(diǎn)擊文末閱讀原文查看高清圖片。
GoodSpy分析了母嬰類產(chǎn)品PatPat、戶外電源Ecoflow、美妝品牌完美日記這三個(gè)品牌的投放數(shù)據(jù)及廣告素材，點(diǎn)擊文末閱讀原文查看完整案例。
