在拉美電商賽道的硝煙中，美客多（Mercado Libre）正以「閃電戰(zhàn)」姿態(tài)改寫競爭格局。繼墨西哥 Hot Sale 大促創(chuàng)下 2000 萬件銷量神話后，其巴西站再掀價格革命 —— 將免運費門檻從 79 雷亞爾（約 102 元人民幣）腰斬至 19 雷亞爾（約 25 元人民幣），降幅達 75%。
美客多在 6 月 3 日落下帷幕的年度 Hot Sale 大促中交出了一份滿意的答卷：9 天內(nèi)總銷量突破 2000 萬件，相當于每分鐘成交 1500 單，首日銷售峰值占全周期 30%。這一成績不僅刷新了墨西哥電商單場大促紀錄，更凸顯了美客多在拉美市場的統(tǒng)治力。
物流體系的 “抗壓能力” 成為關鍵勝負手。超 2000 萬個包裹中，1000 萬個實現(xiàn)當日達，占比達 50%。這得益于美客多在墨西哥由 90 多個物流中心、十余個配送中心和近千輛電動貨車組成的車隊提供支持。這種 “基建狂魔” 模式，讓美客多在墨西哥的物流成本降低 30%，末端配送時效縮短至 48 小時，形成難以復制的競爭壁壘。
消費電子與時尚品類成為最大贏家：手機、筆記本電腦、平板電腦占據(jù)暢銷榜前三甲，時尚配飾類目同比增長 180%。這與墨西哥中產(chǎn)階級崛起、消費升級趨勢高度契合。
這期間，美客多會員規(guī)模也得到了進一步擴大，官方數(shù)據(jù)顯示，平均每天有超過1萬人加入MELI+計劃。該計劃是美客多推出一項的網(wǎng)購會員服務，可提供免費送貨及專屬優(yōu)惠，與亞馬遜Prime類似。
在巴西戰(zhàn)場，美客多宣布將免運費門檻從 79 雷亞爾（約 102 元）大幅降至 19 雷亞爾（約 25 元），降幅達 75%，覆蓋絕大多數(shù)品類。并正式邀約足球巨星內(nèi)馬爾與羅納爾多共同擔任宣傳大使，配合全方位媒體矩陣推廣全新免運費政策。
（圖源于ecommercebrasil）
這一策略精準擊中巴西消費者痛點 ——Statista 數(shù)據(jù)顯示，該國免運訂單占比已達 63%，而 Shopee、亞馬遜的免運門檻分別為 19 雷亞爾和 79 雷亞爾。美客多通過 “價格錨定”，將自身定位為 “最具性價比” 的平臺，同步推出賣家最高 40% 運費補貼及 2400 萬雷亞爾優(yōu)惠券，首日發(fā)放額即超 2024 年黑五大促總和。
這一戰(zhàn)術調(diào)整背后，是美客多對巴西市場的深度洞察。作為拉美最大電商市場，巴西 2024 年電商銷售額達 2042.7 億雷亞爾（約 337 億美元），但價格敏感型用戶占比超 60%。更值得關注的是，其物流網(wǎng)絡已覆蓋巴西 90% 地區(qū)，末端配送時效縮短至 48 小時，這為 “低包郵門檻 + 極速配送” 組合拳提供了堅實支撐。
6 月 12 日的巴西情人節(jié)，成為檢驗美客多策略成效的試金石。巴西電子商務協(xié)會（ABComm）數(shù)據(jù)顯示，2025 年情人節(jié)電商收入預計達 92.3 億雷亞爾（約 11.9 億美元），同比增長 14%，訂單量預計 1676 萬個，平均單價 550.45 雷亞爾。這一增長背后，是消費者送禮預算的顯著提升 —— 珠寶首飾、美妝禮盒、智能家居等品類成為熱門，客單價較去年上漲 8.7%。
美客多的應對策略展現(xiàn)出精準的市場嗅覺：在降低包郵門檻的基礎上，推出 “情侶專屬折扣” 和 “定制化禮盒”，并通過 TikTok 等社媒平臺發(fā)起 “愛情故事” 挑戰(zhàn)賽，相關話題播放量超 5 億次。這種 “低門檻 + 情感營銷” 的組合，使其在情人節(jié)期間的市場份額提升至 38%，較去年同期增長 5 個百分點。更值得關注的是，MELI + 會員在去年情人節(jié)期間的消費頻次是普通用戶的 2.3 倍，凸顯了會員體系的用戶粘性。
美客多的一系列動作，正在重塑拉美電商競爭格局。在巴西，盡管面臨 Shopee（8.8% 流量份額）和 TikTok Shop（預計 2028 年占 5%-9%）的挑戰(zhàn)，美客多仍以 40% 以上的市場份額穩(wěn)居榜首。這種優(yōu)勢源于其構建的 “電商 + 支付 + 物流 + 金融” 超級生態(tài) —— 金融科技業(yè)務貢獻 26% 營收，帶動商戶 GMV 增長 40%；廣告系統(tǒng)實現(xiàn) AI 動態(tài)定價，廣告主 ROI 提升 35%。
美客多的 Hot Sale 大促與巴西策略調(diào)整，揭示了其在拉美市場的核心競爭力：通過重資產(chǎn)投入構建物流與支付閉環(huán)，以會員體系提升用戶粘性，同時精準把握消費升級趨勢。在巴西情人節(jié)的戰(zhàn)場上，這種 “低門檻免費配送 + 極速配送 + 情感營銷” 的組合拳，正在改寫游戲規(guī)則。
