誰能拒絕“最懂自己”的定制化紀(jì)念品呢？
大家有沒有在抖音看過在銘牌和尺子上雕刻名字的直播，這類直播間不僅觀看人數(shù)火爆，成交數(shù)量之多更是讓主播“手都冒煙”。讓小優(yōu)注意到是隱藏在攝像機(jī)背后的雕刻機(jī)，助推直播火爆的最大“功臣”。
但是在海外，小型雕刻機(jī)是不是同樣受歡迎呢？
一款來自面向海外推出的xTool F1 Ultra近期的市場(chǎng)表現(xiàn)就是最好的答案。4000美元的高客單價(jià)，僅上線亞馬遜兩個(gè)月。電商平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示上個(gè)月銷售超過200件，備受眾多小企業(yè)主青睞。
01不走DIY路線，面向小型商家
F1 Ultar，來自2010年成立、總部位于深圳的xTool，主營(yíng)雕刻機(jī)系列產(chǎn)品，致力于為富有創(chuàng)造力的人群提供解決方案。憑借多年的技術(shù)積淀和市場(chǎng)洞察，該品牌于5月份推出其新品F1 Ultra。
F1 Ultra是一款20W光纖和二極管雙激光雕刻機(jī)，木材、金屬、塑料、巖石等幾乎適用于所有材料。結(jié)合兩種激光的強(qiáng)功率輸出，F(xiàn)1 Ultra還可以切割不銹鋼、黃銅和鋁。超乎強(qiáng)勁的功能注定該產(chǎn)品并非以DIY愛好者為主要受眾，而是用于小型商用渠道。品牌官方介紹該產(chǎn)品專為希望將生產(chǎn)力提高到工廠水平并提供現(xiàn)場(chǎng)定制服務(wù)的企業(yè)而設(shè)計(jì)。
在品牌定位層面，F(xiàn)1 Ultra面向的是中小型企業(yè)和個(gè)人商家，畢竟4000美元的售價(jià)讓DIY愛好者避而遠(yuǎn)之。相比與其他品牌極力推出更小型化，更受DIY愛好者歡迎的產(chǎn)品，F(xiàn)1 Ultra在進(jìn)一步精準(zhǔn)化消費(fèi)人群的市場(chǎng)表現(xiàn)如何？
亞馬遜顯示9月售出了200+件的產(chǎn)品，在激光雕刻機(jī)領(lǐng)域獨(dú)樹一幟的存在。值得注意的是，銷量TOP 1 來自Longer的雕刻機(jī)，售價(jià)僅174.52美元。但F1 Ultra作為售價(jià)遠(yuǎn)超Top 1的產(chǎn)品，卻同樣獲得了超過200件不俗的銷量，由此突顯F1 Ultra的市場(chǎng)潛力。
02視頻平臺(tái)推廣+精準(zhǔn)營(yíng)銷
由于雕刻機(jī)制作過程的獨(dú)特性和趣味性，xTool選擇TikTok和YouTube作為主要營(yíng)銷平臺(tái)。
在TikTok上，由品牌官方賬號(hào)發(fā)布的沉浸式開箱視頻獲得高達(dá)37萬的播放量，為新品積攢了不小的熱度。其次多個(gè)激光雕刻領(lǐng)域的垂直賬號(hào)也相繼發(fā)布了產(chǎn)品的介紹視頻，不少作品的播放量都保持在數(shù)萬以上，幫助產(chǎn)品打造了不小的聲量。
結(jié)合YouTube的長(zhǎng)視頻平臺(tái)特性，在產(chǎn)品上線的近5個(gè)月時(shí)間內(nèi)，多個(gè)手工領(lǐng)域紅人發(fā)布詳細(xì)其測(cè)評(píng)視頻。同樣，這些視頻的觀看量和互動(dòng)量都十分可觀，不同維度的助力讓產(chǎn)品在另一個(gè)平臺(tái)打造聲量。
高客單價(jià)的產(chǎn)品往往讓消費(fèi)者需要更長(zhǎng)的決策時(shí)間，在全方位了解產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，他們還需要精準(zhǔn)的營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)。因此xTool在Facebook上為F1系列建立了專屬的群組，目前該社區(qū)的日更保持10篇以上，在這高活躍的氛圍加持下，無疑讓消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者更好相互影響，有效地促進(jìn)購(gòu)買轉(zhuǎn)化甚至是產(chǎn)品復(fù)購(gòu)。
03海外發(fā)稿：以用戶為導(dǎo)向
F1 Ultra定位在企業(yè)商用，產(chǎn)品特性決定了它的推廣方案在于“精”而非“廣”。正因?yàn)榫珳?zhǔn)地觸及商用雕刻機(jī)需求人群，所以F1 Ultra的稿件主要投放在機(jī)械和雕刻類博客網(wǎng)站，分為新品預(yù)熱和持續(xù)營(yíng)銷兩部分。
新品上線的兩天后，xTool跟進(jìn)投放產(chǎn)品預(yù)熱稿件，介紹新品特性和創(chuàng)新性功能，附帶折扣信息。
在持續(xù)性營(yíng)銷階段，F(xiàn)1 Ultra的稿件既包含實(shí)測(cè)類內(nèi)容，也有軟文類新聞稿。其中針對(duì)垂直度最高的激光博客網(wǎng)站投放詳細(xì)的實(shí)測(cè)長(zhǎng)文，其他3D打印和材料手工網(wǎng)站則發(fā)布軟文稿件。雖然沒有投放CNET類型的頂級(jí)知名網(wǎng)站，但透過垂直博客，F(xiàn)1 Ultra吸引到一批精準(zhǔn)度更高，消費(fèi)意向更明確的用戶。
結(jié) 語
小眾市場(chǎng)想要更好匹配海外消費(fèi)者，小優(yōu)強(qiáng)烈建議：通過精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位，疊加社媒+群組以及垂直博客營(yíng)銷?；蛟SF1 Ultra正是這不錯(cuò)的參考范本。
借助外媒發(fā)稿，DTC品牌可以快速獲得品牌詞與核心詞的谷歌收錄，提高SEO排名，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。
