他介紹道：“這里面使用鋰電池驅(qū)動發(fā)熱，是我們的自主品牌ORORO，在海外市場很受歡迎，今年在北美已經(jīng)賣了幾十萬件。”
在寒冷的天氣，保暖服飾的確是剛需，但是憑什么ORORO能登頂亞馬遜TOP1呢？
品牌長線布局
隨著大環(huán)境的變化，不少外貿(mào)企業(yè)從自主品牌的道路重回代工，但堅持做自主品牌的企業(yè)家認(rèn)為，品牌是企業(yè)“保暖”能力的關(guān)鍵。
亞馬遜TOP1+中國跨境百強">圖源：ORORO獨立站
ORORO做電加熱功能性服裝，沉淀品牌，其牌名來自漫威中一個角色，掌控天氣的超級英雄——暴風(fēng)女。
取其“不畏嚴(yán)寒，挑戰(zhàn)嚴(yán)寒”的精神，這樣的品牌借勢，也為ORORO在美國打開市場提供了許多助力。
ORORO還贊助了美國職業(yè)橄欖球聯(lián)盟、職業(yè)冰球聯(lián)盟的多支球隊，以及納斯卡賽事的參賽車隊等，為品牌帶來了大量曝光和流量。
亞馬遜TOP1+中國跨境百強">圖源：Instagram
此外，ORORO還運營了FaceBook，YouTube、Instagram和TikTok等社媒平臺賬號。其中FaceBook粉絲4.2萬，Instagram粉絲2.7萬，TikTok也已經(jīng)積累了5643位粉絲。
針對不同平臺的用戶特點，ORORO靈活調(diào)整廣告投放方式，如在Instagram發(fā)布新品、精美產(chǎn)品圖片和使用場景圖片。
TikTok上則更多通過視頻展示產(chǎn)品優(yōu)勢，測試產(chǎn)品效果，并鼓勵粉絲發(fā)布“買家秀”與使用反饋。
研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品
對戶外運動者來說，御寒保暖是一個非常關(guān)鍵的重要環(huán)節(jié)，但大多數(shù)解決方案都不盡如人意，比如攜帶寒滿了各種沉重的厚衣服的行李箱。
亞馬遜TOP1+中國跨境百強">圖源：ORORO獨立站
通過服裝和電子技術(shù)的結(jié)合，可以使人們在寒冷的冬天依然能夠享受戶外運動的快樂。但毫無疑問，這是一條機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的嶄新賽道。
2013年，哥倫比亞推出電加熱羽絨服，開售不久，2起燒毀案例，讓哥倫比亞不得不召回所有產(chǎn)品。
點加熱服飾必須要輕量、保暖、透氣、舒適、安全，才能贏得消費者青睞。
ORORO投入研發(fā)，推出了一款合適的產(chǎn)品，可以通過感應(yīng)溫度變化達(dá)到自適應(yīng)的效果。同時，ORORO的電加熱服低功率模式下可續(xù)航10小時以上。
亞馬遜TOP1+中國跨境百強">圖源：Instagram
只需要一件背心或者是夾克，打開電熱開關(guān)，即便是在最大雪紛飛的時節(jié)，也不會再為極度的寒意和衣服的笨重而感到困擾。
2016年，ORORO產(chǎn)品上架亞馬遜，一躍成為類目銷冠。目前，ORORO全球銷量超200萬件，年銷售額超10億元人民幣。2024年年初，ORORO登上《中國跨境電商品牌影響力百強榜》。
單點突破 多線拓展
過去6年，ORORO推出了一系列加熱馬甲、夾克、衛(wèi)衣、大衣、手套、襪子、圍巾、椅墊等。
亞馬遜TOP1+中國跨境百強">圖源：ORORO獨立站
ORORO設(shè)計的電加熱手套還支持觸屏，想象一下，在寒冷的戶外，帶著手套還能絲滑玩手機(jī)，刷視頻打字玩游戲，體驗是不是很好？
加熱襪子的設(shè)計也特別選用速干面料，出汗也能迅速干燥。圍繞著從頭到腳，ORORO針對全身保暖都推出了相應(yīng)的產(chǎn)品。
此外，針對女性，ORORO還推出了一些收腰設(shè)計的上衣，并支持機(jī)洗，大大減輕了寒冷季節(jié)里的清洗壓力。
亞馬遜TOP1+中國跨境百強">圖源：ORORO獨立站
2023年11月-2024年1月，ororowear.com訪問量178萬，每月訪問量59萬，其中最大的流量來源是自然搜索，大部分訪問者來自于美國。
在社交平臺搜索品牌關(guān)鍵詞“ororowear”，可以發(fā)現(xiàn)相關(guān)推廣視頻，很多用戶在分享自己試穿ORORO加熱服裝的感受測評。
國慶后，天氣明顯轉(zhuǎn)涼，屬于ORORO的旺季即將來臨，我們期待中國品牌在該領(lǐng)域進(jìn)一步探索，提供更多場景下的保暖解決方案。
