當(dāng)下它經(jīng)濟(jì)席卷全球，寵物不再是單純的“動(dòng)物伙伴”，更成為年輕人情感寄托的核心載體。《2025寵物品牌網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)報(bào)告》中也提到，2025年全球范圍內(nèi)寵物市場(chǎng)規(guī)模突破3000億美元，預(yù)計(jì)2030年將飆升至5000億美元。而在這片競(jìng)爭(zhēng)白熱化的領(lǐng)域，有一個(gè)品牌憑一己之力改寫(xiě)了寵物用品的玩法，它就是被稱(chēng)為“寵物界泡泡瑪特”的美國(guó)DTC巨頭——BARK。

成立于2011年的BARK，從一個(gè)小眾訂閱盲盒品牌起步，如今已成長(zhǎng)為覆蓋玩具、零食、家居等全品類(lèi)的全渠道寵物巨頭，更在2025年成功入選行業(yè)權(quán)威“Power 50”榜單，成為全球?qū)櫸锝绗F(xiàn)象級(jí)的DTC標(biāo)桿。

今天，我們就深度拆解BARK的崛起之路，剖析它憑什么能成為寵物界的“流量黑馬”？

01.踩中“它經(jīng)濟(jì)”風(fēng)口，打破寵物用品同質(zhì)化

不同于傳統(tǒng)寵物品牌賣(mài)貨的思維，BARK從一開(kāi)始就定位為“懂養(yǎng)寵人的情感品牌”，它敏銳地發(fā)現(xiàn)：

年輕養(yǎng)寵人對(duì)“驚喜感”的追求，不僅體現(xiàn)在自己身上，更愿意傳遞給自家寵物。就像人們癡迷泡泡瑪特的盲盒拆箱驚喜一樣，養(yǎng)寵人也渴望看到寵物收到新玩具、新零食時(shí)的興奮反應(yīng)，這種“雙向治愈”的情感體驗(yàn)，是傳統(tǒng)寵物用品無(wú)法提供的。

于是，BARK以“訂閱盲盒”為切入點(diǎn)，推出了“月度驚喜禮盒”，將盲盒的趣味性與寵物用品的實(shí)用性相結(jié)合，既滿(mǎn)足了年輕養(yǎng)寵人的“集郵欲”和“儀式感”，又解決了他們?yōu)閷櫸锾暨x用品的選擇困難癥。這種創(chuàng)新玩法，不僅讓BARK在同質(zhì)化市場(chǎng)中快速突圍，更奠定了它“寵物界泡泡瑪特”的獨(dú)特定位。

02.情緒化洞察，直擊養(yǎng)寵人痛點(diǎn)

BARK能獲得超高用戶(hù)忠誠(chéng)度的核心，因?yàn)樗嬲x懂了年輕養(yǎng)寵人的情感需求，跳出了“單純賣(mài)用品”的思維，關(guān)注以“寵物即家人”為核心，直擊養(yǎng)寵人的核心痛點(diǎn)。

BARK最具代表性的項(xiàng)目，就是“BARK Air”——一項(xiàng)以狗為先的高端旅行服務(wù)，專(zhuān)門(mén)解決養(yǎng)寵人“旅行不能帶上寵物”的痛點(diǎn)。不同于傳統(tǒng)的寵物寄養(yǎng)服務(wù)，BARK Air主打“舒適、安全、便捷”，為寵物提供全程專(zhuān)屬照料：從主人出發(fā)前的上門(mén)接寵，到飛行過(guò)程中的單獨(dú)航空箱、專(zhuān)人陪護(hù)，再到目的地的上門(mén)送寵，全程透明可追溯，主人可以實(shí)時(shí)查看寵物的狀態(tài)，徹底打消“擔(dān)心寵物受委屈”的顧慮。

除了BARK Air，BARK在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)中，也處處融入情緒化洞察。比如，它的寵物玩具大多設(shè)計(jì)得可愛(ài)、治愈，部分玩具還帶有陪伴屬性，比如可以發(fā)聲的毛絨玩具，讓獨(dú)自在家的寵物不再孤單，戳中養(yǎng)寵人的情感軟肋。

BARK的營(yíng)銷(xiāo)，從來(lái)不是推銷(xiāo)產(chǎn)品，而是傳遞情感，它讓養(yǎng)寵人意識(shí)到，BARK不僅是一個(gè)寵物用品品牌，更是一個(gè)懂自己、懂寵物的“情感伙伴”。這種深度的情感共鳴，讓用戶(hù)對(duì)品牌產(chǎn)生了極強(qiáng)的認(rèn)同感和好感度，也成為用戶(hù)長(zhǎng)期留存的核心原因。畢竟，對(duì)于情感驅(qū)動(dòng)型的年輕養(yǎng)寵人來(lái)說(shuō)，“懂我”比“便宜”“實(shí)用”更重要。

03.社媒矩陣營(yíng)銷(xiāo)，引爆UGC流量

YT6Im6E7">在年輕養(yǎng)寵人的聚集地——社交平臺(tái)，BARK打造了自己的社媒矩陣，憑借有趣、治愈的內(nèi)容，快速提升品牌聲量，同時(shí)激發(fā)用戶(hù)的參與感，形成大量真實(shí)UGC，實(shí)現(xiàn)流量自循環(huán)。

BARK布局了TK、Ins、YT等全球主流社交平臺(tái)，不同于傳統(tǒng)品牌“硬廣式”的社媒營(yíng)銷(xiāo)，BARK的社媒內(nèi)容，主要分為兩類(lèi)：一類(lèi)是萌寵開(kāi)箱短視頻，拍攝寵物收到BARK禮盒時(shí)的興奮反應(yīng)，比如狗狗瘋狂拆箱、抱著玩具不肯松手，貓咪圍著零食打轉(zhuǎn)，這些畫(huà)面治愈又有趣，極易引發(fā)用戶(hù)的點(diǎn)贊、評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)；另一類(lèi)是寵物搞笑日常，比如狗狗拆家、貓咪搞怪，搭配輕松、有趣的背景音樂(lè)和文案，貼合年輕用戶(hù)的審美，讓用戶(hù)在娛樂(lè)中記住品牌。

為了進(jìn)一步激發(fā)用戶(hù)的參與感，BARK還會(huì)定期在社媒平臺(tái)發(fā)起各種活動(dòng)和挑戰(zhàn)，鼓勵(lì)用戶(hù)分享自己家寵物的趣味視頻，帶上#BarkBox、#MyBarkBuddy 等話(huà)題標(biāo)簽。這些活動(dòng)，不僅讓用戶(hù)獲得了參與感和成就感，更讓BARK收獲了大量真實(shí)的UGC內(nèi)容。截至目前，僅TK平臺(tái)上的#BarkBox話(huà)題，UGC內(nèi)容就超過(guò)9.3萬(wàn)條，無(wú)數(shù)養(yǎng)寵人自發(fā)分享自己與BARK產(chǎn)品的故事，成為品牌最真實(shí)、最有說(shuō)服力的“宣傳員”。

更厲害的是，BARK會(huì)及時(shí)篩選優(yōu)質(zhì)UGC內(nèi)容，轉(zhuǎn)發(fā)到自己的官號(hào)，甚至?xí)⒂脩?hù)拍攝的寵物視頻，融入到品牌的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容中。用戶(hù)內(nèi)容反哺品牌的模式，不僅降低了品牌的營(yíng)銷(xiāo)成本，更增強(qiáng)了用戶(hù)的歸屬感和忠誠(chéng)度。畢竟，當(dāng)用戶(hù)看到自己家的寵物出現(xiàn)在品牌官號(hào)上時(shí)，會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的自豪感，也會(huì)更愿意主動(dòng)傳播品牌。

04：垂直KOL聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)高效圈層滲透

BARK聚焦寵物垂類(lèi)KOL，憑借“真實(shí)體驗(yàn)+情感共鳴”的組合拳，實(shí)現(xiàn)圈層滲透，它主要合作三類(lèi)寵物垂類(lèi)KOL：一類(lèi)是百萬(wàn)粉絲級(jí)別的頭部萌寵博主，這類(lèi)博主大多有自己的“網(wǎng)紅寵物”，粉絲黏性極高，且粉絲群體與BARK的目標(biāo)用戶(hù)高度重合，以年輕養(yǎng)寵人為主；二類(lèi)是中腰部寵物博主，這類(lèi)博主內(nèi)容更具針對(duì)性，比如專(zhuān)注于狗狗養(yǎng)護(hù)、寵物用品測(cè)評(píng)，粉絲信任度高；三類(lèi)是素人養(yǎng)寵博主，這類(lèi)博主內(nèi)容最真實(shí)，更容易引發(fā)普通用戶(hù)的共鳴。

在合作形式上，BARK采用“情景劇+真實(shí)體驗(yàn)”的模式，讓KOL拍攝自家寵物拆箱、使用產(chǎn)品的全過(guò)程，通過(guò)寵物真實(shí)的反應(yīng)，狗狗抱著B(niǎo)ARK玩具玩耍，展現(xiàn)出出寵物收到BarkBox開(kāi)心的氛圍。這種聚焦垂類(lèi)、注重真實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)模式，也為國(guó)內(nèi)寵物品牌提供了重要的借鑒。

結(jié)尾：

從2011年的小眾訂閱品牌，到如今的全球?qū)櫸锞揞^，BARK的崛起，不僅是因?yàn)樗戎辛恕八?jīng)濟(jì)”的風(fēng)口，更因?yàn)樗x懂了寵物經(jīng)濟(jì)的核心邏輯：寵物經(jīng)濟(jì)的下半場(chǎng)，拼的不是功能，不是價(jià)格，而是“情感力”。BARK的故事告訴我們：好的營(yíng)銷(xiāo)，從來(lái)不是說(shuō)服用戶(hù)，而是懂用戶(hù)。

如果你的品牌也希望和BARK一樣，通過(guò)與精準(zhǔn)的紅人合作，實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)客群的覆蓋和有效轉(zhuǎn)化的話(huà)，那么歡迎咨詢(xún)DeiNai。

DeiNai海外紅人營(yíng)銷(xiāo)，長(zhǎng)期服務(wù)全球化品牌，擁有自研AI驅(qū)動(dòng)的紅人營(yíng)銷(xiāo)智能體，擁有2億+全球紅人資源，覆蓋中東、北美、歐洲、南美、東南亞、澳新等核心市場(chǎng)，橫跨科技、消費(fèi)電子、電商、時(shí)尚、美妝、家居、旅游等多個(gè)行業(yè)，能持續(xù)放大品牌在海外市場(chǎng)的增長(zhǎng)效率。