作為全球最大的社交媒體平臺(tái)，F(xiàn)acebook依然是營(yíng)銷人的主戰(zhàn)場(chǎng)。但一個(gè)扎心的事實(shí)是：自然覆蓋率的持續(xù)下滑，讓品牌不得不重新思考打法。
你在Facebook上刷到的內(nèi)容，大部分來(lái)自你關(guān)注的好友和主頁(yè)。品牌想“白嫖”流量？越來(lái)越難。
所以，聰明的營(yíng)銷人都在用Facebook廣告，把品牌精準(zhǔn)地推到對(duì)的人面前。如果你對(duì)投廣告還一頭霧水，這篇指南就是為你準(zhǔn)備的。從為什么投、怎么投，到避坑技巧，一次性講清楚。
一、為什么還要投Facebook廣告？3個(gè)無(wú)法拒絕的理由
1. 海量用戶，曝光潛力巨大
Facebook月活用戶接近30億。這個(gè)盤子足夠大，意味著你的品牌有無(wú)限可能被看到。只要策略對(duì)，曝光量級(jí)不是問(wèn)題。
2. 定位精準(zhǔn)到“可怕”
Facebook的廣告定向技術(shù)，是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的頂級(jí)水平。它不僅能自動(dòng)把廣告展示給最可能感興趣的人，你還可以手動(dòng)微調(diào)：
基礎(chǔ)屬性：地理位置、年齡、性別、語(yǔ)言
興趣行為：喜歡什么主頁(yè)、關(guān)注什么話題
過(guò)往互動(dòng)：來(lái)過(guò)你網(wǎng)站、用過(guò)你APP的人
相似人群：跟你最好客戶長(zhǎng)得像的人
3. 數(shù)據(jù)透明，效果看得見(jiàn)
廣告跑得好不好，哪里有問(wèn)題，F(xiàn)acebook的后臺(tái)分析工具全都能告訴你。你可以實(shí)時(shí)跟蹤表現(xiàn)，還能按需生成自定義報(bào)告，投放不再靠感覺(jué)。
二、手把手教學(xué)：6步創(chuàng)建你的第一條Facebook廣告
第1步：開(kāi)通廣告賬戶
前提是你得有個(gè)有效的Facebook商業(yè)主頁(yè)（或者你被授權(quán)為別人的主頁(yè)投廣告）。
然后去廣告管理工具，在設(shè)置頁(yè)面確認(rèn)信息，綁定一個(gè)經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的付款方式，搞定。
第2步：定準(zhǔn)你的“靶心”——目標(biāo)受眾
這是Facebook廣告的靈魂。你可以從三個(gè)層面下手：
核心受眾（從零建人群）
按這些條件篩選：地理位置：比如本地商家只投本市
年齡：如果受眾年齡跨度大，可以分組投，別一把抓
興趣：比如自行車店，定向關(guān)注“騎行”興趣或Schwinn品牌主頁(yè)的人
人口統(tǒng)計(jì)：學(xué)歷、感情狀況等，幫你找到現(xiàn)實(shí)客戶的翻版
自定義受眾（追著老熟人跑）
也就是再營(yíng)銷。借助Facebook Pixel（像素代碼），你可以找到：來(lái)過(guò)你網(wǎng)站的人
用過(guò)你APP的人
跟你主頁(yè)互動(dòng)過(guò)的人
這些人已經(jīng)認(rèn)識(shí)你，二次轉(zhuǎn)化的概率高得多。
類似受眾（找更多“同類項(xiàng)”）
把你最忠實(shí)的客戶名單交給Facebook，它會(huì)幫你找出無(wú)數(shù)個(gè)跟他們相似的新用戶。適合做拉新和品牌曝光。
第3步：選對(duì)廣告目標(biāo)
Facebook把廣告目標(biāo)分成6大類，選對(duì)了，后面才能順：
第4步：搞定廣告創(chuàng)意
你手頭肯定有不少產(chǎn)品美圖，但投Facebook廣告，光有圖不夠。給你三個(gè)創(chuàng)意錦囊：
別無(wú)聊，要有趣
廣告一旦像廣告，就輸了。幽默、反差、故事感——想辦法讓用戶覺(jué)得“這不是條廣告”。能用視頻，盡量用視頻
視頻天生抓眼球，而且Facebook算法這幾年一直在給視頻加權(quán)。把它當(dāng)成你的迷你品牌片，哪怕只有幾秒。CTA（號(hào)召性用語(yǔ)）要狠
用戶看完廣告為什么要點(diǎn)？你的按鈕文案得給個(gè)理由。簡(jiǎn)單直接，別繞彎子。
第5步：先小跑測(cè)試，再大步?jīng)_刺
新手別一上來(lái)就砸大預(yù)算。先在廣告管理工具里開(kāi)啟A/B測(cè)試，試試不同的：
圖片/視頻
文案
受眾
看哪個(gè)組合跑得好，再放大投。
關(guān)于預(yù)算，開(kāi)啟進(jìn)階賦能型版位預(yù)算，讓系統(tǒng)幫你把錢花在刀刃上。如果你不設(shè)限，預(yù)算可能燒得比你想象中快。
第6步：付費(fèi)+自然，兩條腿走路
自然覆蓋率再低，也不能放棄。它依然是品牌建立信任、做客戶服務(wù)、搞社群運(yùn)營(yíng)的基本盤。
付費(fèi)廣告負(fù)責(zé)收割轉(zhuǎn)化，自然內(nèi)容負(fù)責(zé)培養(yǎng)關(guān)系。兩者結(jié)合，才是健康的社交媒體策略。
三、大家都關(guān)心的問(wèn)題：Facebook廣告到底要花多少錢？
答案有點(diǎn)復(fù)雜，但一句話總結(jié)：豐儉由人。你可以根據(jù)自己的預(yù)算來(lái)定制。
根據(jù)Revealbot的數(shù)據(jù)，F(xiàn)acebook廣告的平均CPC（每次點(diǎn)擊費(fèi)用）大約是0.79美元。也就是說(shuō)，花79美元大概能換來(lái)100次點(diǎn)擊。
但注意，這個(gè)成本會(huì)受季節(jié)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、受眾規(guī)模等因素影響波動(dòng)。旺季可能更貴，小眾行業(yè)可能更便宜。
四、4個(gè)讓廣告效果翻倍的最佳實(shí)踐
1. 設(shè)計(jì)前，先看規(guī)范
別辛辛苦苦做完了才發(fā)現(xiàn)尺寸不對(duì)、文字太多被拒。動(dòng)手前，先去查最新的Facebook廣告規(guī)格。
2. 文案是點(diǎn)擊的開(kāi)關(guān)
圖片負(fù)責(zé)吸引眼球，文案負(fù)責(zé)推動(dòng)點(diǎn)擊。你的文案得讓用戶感受到：這東西對(duì)我有什么好處？為什么現(xiàn)在就得買？
3. 帶上“社交證明”
用戶第一次看到你的廣告，心里難免打鼓。如果廣告里帶上真實(shí)用戶評(píng)價(jià)、買家秀、推薦語(yǔ)、甚至權(quán)威數(shù)據(jù)，信任感瞬間就上來(lái)了。
4. 永遠(yuǎn)在測(cè)試的路上
Facebook廣告沒(méi)有“一次性做對(duì)”這回事。你需要不斷測(cè)試：
不同創(chuàng)意
不同文案
不同受眾
不同版位
只有持續(xù)迭代，才能找到那個(gè)“最優(yōu)解”。
寫在最后
Facebook廣告不是玄學(xué)，是一套有章可循的系統(tǒng)。從定位到創(chuàng)意，從測(cè)試到優(yōu)化，每一步都值得認(rèn)真對(duì)待。
如果你正準(zhǔn)備開(kāi)始第一筆投放，不妨把這篇文章收藏下來(lái)，對(duì)照著操作一遍。踩過(guò)的坑會(huì)少一點(diǎn)，跑通的路會(huì)順一點(diǎn)。
