主持人:歡迎大家來到直播間！今天的直播主題是 “21 歲當(dāng)老板：從職場到全球旅居，從亞馬遜賣家到小紅書博主”。今天的嘉賓是野人Xin，她 21 歲就成為了亞馬遜電商老板，現(xiàn)在 26 歲，已經(jīng)當(dāng)了五年老板，并且有四年的全球旅居經(jīng)歷。xinxin，能和大家簡單分享一下你的這段經(jīng)歷嗎？

嘉賓:好的。我 19 年畢業(yè)，原本要去英國讀研究生，但讀了一個(gè)星期后覺得無聊就退學(xué)回深圳了。我先在深圳的傲基公司工作，這是一家跨境電商精品公司。

工作大半年后我就辭職想單干了，一開始選擇了淘寶，21 年中我轉(zhuǎn)戰(zhàn)亞馬遜，并開始了全球旅居生活，在巴厘島待了兩年，泰國半年，英國半年，今年年初回到杭州，兩個(gè)月前到上海，現(xiàn)在準(zhǔn)備去英國住一個(gè)月順便見見男友爸媽，之后再去沙特。那我們團(tuán)隊(duì) 23 年亞馬遜的業(yè)務(wù)做到了 700 萬美金，今年應(yīng)該會(huì)有所進(jìn)步。這就是我的大致經(jīng)歷。

主持人：好的，那你最初為什么會(huì)選擇做跨境電商呢？和你所學(xué)專業(yè)有關(guān)嗎？

嘉賓：有一點(diǎn)關(guān)系，我學(xué)的是理學(xué)和市場營銷，感覺各行業(yè)和這兩個(gè)專業(yè)都會(huì)有點(diǎn)關(guān)聯(lián)。當(dāng)時(shí)我和很多畢業(yè)生一樣，只想賺錢，我就看到國內(nèi)首富是馬云、海外首富是貝索斯，她們都是做電商的，我就覺得電商行業(yè)很有前景，就決定做電商了。而且我了解到生意思維，又看了它的行業(yè)分析后，覺得電商門檻低有機(jī)會(huì)，就下定決心進(jìn)入這個(gè)行業(yè)了。

主持人：那你在傲基公司的工作經(jīng)歷對你有什么影響呢？

嘉賓：我在傲基工作了大半年，這家公司規(guī)模挺大的，如果大家以后有興趣去深圳上班，我挺推薦的。

在那工作能積累豐富經(jīng)驗(yàn)，尤其是對于想單干的人來說，比如鋪貨涉及選品內(nèi)容，對以后很有幫助。但我當(dāng)時(shí)在精品公司，工作內(nèi)容不涉及產(chǎn)品領(lǐng)域，所以后期自己做時(shí)選品成了我的軟肋，花了不少時(shí)間去適應(yīng)。

主持人：你從傲基辭職后，為什么先選擇了淘寶創(chuàng)業(yè)呢？

嘉賓：當(dāng)時(shí)我比較年輕，資金也少，而且亞馬遜資金壓力比較大，淘寶資金周轉(zhuǎn)快，資金要求也低，我就想先通過淘寶把團(tuán)隊(duì)和資金壯大起來，再進(jìn)軍亞馬遜。所以就先從淘寶開始了，雖然淘寶利潤不高，但至少?zèng)]虧錢，我還有了一些積蓄可以出去旅游。

主持人：那你后來又為什么從淘寶轉(zhuǎn)向亞馬遜呢？

嘉賓：21 年中我覺得在淘寶做的比較累，也不是很成功，雖然加入了生意思維課程，但在淘寶方面沒太大起色。然后我了解到亞馬遜整個(gè)流程可以不需要自己一直在國內(nèi)，更適合我一邊旅居一邊創(chuàng)業(yè)，所以就轉(zhuǎn)戰(zhàn)亞馬遜了。

主持人：在亞馬遜創(chuàng)業(yè)過程中，你有什么特別的經(jīng)歷或感受嗎？

嘉賓：我從 21 年開始旅居生活的同時(shí)做亞馬遜創(chuàng)業(yè)。亞馬遜是個(gè)很成熟的市場，流程上比如開店、選品、發(fā)貨、物流等，很多環(huán)節(jié)都不需要人在國內(nèi)。

注冊公司可能需要在國內(nèi)談，那選品大多可以從拼多多或 1688 等平臺(tái)找，物流發(fā)貨有現(xiàn)成服務(wù)商，出單后用店小秘等 ERP 系統(tǒng)對接物流很方便。我只需要關(guān)注選品和銷售，優(yōu)化產(chǎn)品和打廣告等，這些不要求必須在國內(nèi)操作。這讓我能在全球旅居的同時(shí)把生意做起來。

主持人：在淘寶和亞馬遜的運(yùn)營上，你有哪些經(jīng)驗(yàn)可以分享呢？

嘉賓：在淘寶我們走的是矩陣模式，比如有多個(gè)店鋪，每個(gè)店鋪按不同方向運(yùn)營。選品時(shí)會(huì)注重利潤高、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的產(chǎn)品，像我賣過的篝火爐，體積大退貨少，客單價(jià)500 到 1500，也成了爆品。

供應(yīng)商在淘寶的同款產(chǎn)品比我們貴，客人問時(shí)我們就說我們的質(zhì)量會(huì)更好一點(diǎn)，客人也就不問直接下單了。每個(gè)店鋪也會(huì)先挑幾個(gè)可能賣得好的產(chǎn)品，不一定都是淘寶貨源，1688 等平臺(tái)也有，產(chǎn)品爆了再圍繞品類做更多鋪墊。

主持人：那亞馬遜的運(yùn)營流程又是怎樣的呢？

嘉賓：亞馬遜運(yùn)營大概有五步。

第一步是準(zhǔn)備開店，需要借記卡、VISA 信用卡、郵箱、手機(jī)號、公司執(zhí)照等，公司執(zhí)照注冊專業(yè)店鋪更好，權(quán)限多，風(fēng)險(xiǎn)相對小，每月交 10 美金店鋪費(fèi)。注冊公司可以找專門的注冊公司，記賬報(bào)稅在淘寶找財(cái)務(wù)做，大概 2000 到 3000 塊錢，不同地區(qū)可能不一樣。還要注意網(wǎng)絡(luò) IP 地址不要混用，同一個(gè) wifi 不要登兩個(gè)不同店鋪，亞馬遜邏輯是會(huì)認(rèn)為可能是同一個(gè)人，我們用的紫鳥瀏覽器可以妥善解決這個(gè)問題，它能讓地址唯一且穩(wěn)定。

第二步是安全須知，做亞馬遜一定要去網(wǎng)上找防封號指南，因?yàn)閬嗰R遜規(guī)則很多，不規(guī)范操作可能導(dǎo)致嚴(yán)重后果，像 21 年很多公司因SD倒閉，店鋪全被關(guān)了。

第三步是了解圖片、文案規(guī)范，這方面網(wǎng)絡(luò)上能查到很多資料。

第四步就是選品和上品，選品平臺(tái)常用淘寶、1688、拼多多，作圖和文案可以借助搞定設(shè)計(jì)、網(wǎng)頁等工具，文案也可借助 AI，比如通義千問。每個(gè)亞馬遜商品有 UPC 編碼，就像身份證一樣，需要購買，也可在注冊品牌申請平臺(tái)上申請 UPC 豁免。

然后對于亞馬遜這樣的大賣場平臺(tái)，紅海產(chǎn)品有優(yōu)勢，市場大、供應(yīng)鏈成熟、退貨少，適合小白。雖然一開始可能覺得難出單或利潤不高，但藍(lán)海產(chǎn)品可能較新，市場小，產(chǎn)品未開發(fā)到極致，需要新手去優(yōu)化，要付出時(shí)間、精力和金錢。而紅海產(chǎn)品前人已經(jīng)把路鋪好了，質(zhì)量穩(wěn)定，出貨穩(wěn)定。對于新手來說，在亞馬遜的紅海市場更容易分得一杯羹，比如目標(biāo)是月利潤 1 萬塊，在亞馬遜更容易實(shí)現(xiàn)，因?yàn)橛袇R率差。

第五步是物流發(fā)貨，出單后用 ERP 管理系統(tǒng)，比如店小秘，初期可一件代發(fā)，后期走大貨可找服務(wù)商或國內(nèi)人員幫忙。

最后是頁面維護(hù)和廣告，售后維護(hù)和廣告投放可做站外操作，比如在 facebook 組、instagram 等平臺(tái)找網(wǎng)紅或在促銷站買廣告位引流，廣告先跑自動(dòng)廣告積累數(shù)據(jù)再調(diào)手動(dòng)廣告。

主持人：我們知道選品很關(guān)鍵，那你在選品上有什么獨(dú)特的策略嗎？

嘉賓：我們的選品策略是在紅海里面選藍(lán)海。大多數(shù)人講選品都說要選競爭小的藍(lán)海產(chǎn)品，但我們認(rèn)為亞馬遜這樣的大賣場平臺(tái)，紅海有很大市場。比如服裝市場，再厲害的賣家市場占有率也很低，消費(fèi)者需求多樣化，說明紅海市場大，任何人都很難完全占據(jù)。在紅海中選有特色、差異化的產(chǎn)品，像條紋元素的衣服就具有大眾化但又很好賣，因?yàn)樗軡M足大多數(shù)人需求且不挑身材。

而藍(lán)海市場小，一旦有差不多體量的人進(jìn)來，可能直接把市場占完，新手如果發(fā)育不成熟就容易被擠死。亞馬遜市場大，能容納小賣家，做紅海產(chǎn)品供應(yīng)鏈成熟，風(fēng)險(xiǎn)小。如果產(chǎn)品小眾，供應(yīng)鏈可能不成熟，還得教育消費(fèi)者，成本和風(fēng)險(xiǎn)都大。我最近在學(xué)的商學(xué)院課程也提到從紅海選藍(lán)海，比如選人人都需要但有特色的產(chǎn)品。

假設(shè)做獨(dú)立站，賣我們在亞馬遜的產(chǎn)品可能利潤低，做藍(lán)海產(chǎn)品就得小而美才能長久發(fā)展，但亞馬遜更適合紅海產(chǎn)品。

主持人：想問下你對付費(fèi)服務(wù)怎么看呢？

嘉賓：知識(shí)付費(fèi)前期有很多割韭菜的機(jī)構(gòu)，她們低交付，給資料讓學(xué)員自己看，這等于讓學(xué)員自己放棄。那我自己也很喜歡買課，因?yàn)橹R(shí)付費(fèi)是最快的學(xué)習(xí)方式，不僅能節(jié)省時(shí)間，還能學(xué)習(xí)課程設(shè)計(jì)思路和交付體系。時(shí)間是核心生產(chǎn)資料，知識(shí)付費(fèi)最核心是節(jié)省了時(shí)間，而最大的錢生錢就是買別人的時(shí)間替自己工作，老板招運(yùn)營就是解放時(shí)間思考公司大方向。比如老板招運(yùn)營，運(yùn)營拿 3% 提成，老板拿剩下的，因?yàn)檫\(yùn)營為老板創(chuàng)造價(jià)值，老板則有更多時(shí)間思考公司發(fā)展。

主持人：在公司上班對你來說有什么收獲呢？

嘉賓：我覺得抱著創(chuàng)業(yè)的目的去公司上班，心態(tài)和目標(biāo)會(huì)很不一樣。

在公司可以學(xué)到很多東西，比如公司管理、績效等方面，這些經(jīng)驗(yàn)在創(chuàng)業(yè)時(shí)就不用 0 到 1 去摸索了。而且在大公司能看到業(yè)務(wù)的天花板很高，對自己創(chuàng)業(yè)會(huì)更有信心。我前期沒有在公司學(xué)到這些，所以后面自己創(chuàng)業(yè)就付出了很大的代價(jià)，所以我還是推薦大家先去公司上班，拿老板的錢打磨經(jīng)驗(yàn)，比如主動(dòng)加班跟領(lǐng)導(dǎo)多交流學(xué)習(xí)管理等知識(shí)。

主持人：你一邊做亞馬遜，還做了小紅書博主，時(shí)間是怎么平衡的呢？

嘉賓：做亞馬遜時(shí)間比較靈活，我每天大概工作幾個(gè)小時(shí)。

做小紅書博主一開始是因?yàn)樵诎屠鍗u的風(fēng)景好，所以流量來得快，就開始發(fā)內(nèi)容，后來發(fā)現(xiàn)自媒體是個(gè)很大的杠桿，除了時(shí)間幾乎沒成本，能為產(chǎn)品引流。我做博主也會(huì)跟生意思維合作，實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)和宣傳。但接廣告變現(xiàn)不太穩(wěn)定，就很麻煩，跟中介溝通等問題很多。

主持人：對于跨境電商，不同平臺(tái)有不同的商業(yè)模式，你怎么看呢？

嘉賓：每個(gè)平臺(tái)、團(tuán)隊(duì)、個(gè)人都有獨(dú)特商業(yè)模式，只要跑得通、風(fēng)險(xiǎn)可控，做獨(dú)立站或亞馬遜都行，關(guān)鍵看追求與分析點(diǎn)是否匹配。

亞馬遜適合有不同目標(biāo)的人，天花板高、市場大、資金壓力大但是可以慢慢滾雪球，雖有專業(yè)選手入場但小賣家也有機(jī)會(huì)。

獨(dú)立站有流量貴和支付被動(dòng)的問題，流量都要花錢買，且支付不在中國人自己手里，像 paypal 可能會(huì)因各種原因壓款，風(fēng)險(xiǎn)大，容易導(dǎo)致公司現(xiàn)金流斷裂。所以長期來看我們不太看好獨(dú)立站模式，除非做高復(fù)購、高客單或有高附加服務(wù)的藍(lán)海產(chǎn)品。

主持人：那對于普通人做跨境電商，你覺得哪個(gè)平臺(tái)更適合呢？為什么？

嘉賓：我推薦亞馬遜。

亞馬遜門檻高主要體現(xiàn)在資金流轉(zhuǎn)慢，有 30 到 40 天，對現(xiàn)金要求高，但可以通過少量發(fā)貨等方式慢慢滾雪球，適合資金少的人。

而且亞馬遜天花板高，一個(gè)人做亞馬遜可以有不同目標(biāo)，可作為上班平替、副業(yè)或主業(yè)。

亞馬遜市場規(guī)模大，2023 年有 7000 億美金，相比其它平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上收獲相對更確定。亞馬遜自帶流量，不打廣告產(chǎn)品也能賣，打廣告是錦上添花。

而其她平臺(tái)如做獨(dú)立站，流量貴，產(chǎn)品必須有特色才能長久，否則賣家容易因成本高、流量問題倒下。因?yàn)橄M(fèi)者購物追求多快好省，平臺(tái)更符合這一需求，平臺(tái)有保障、售后清晰、有補(bǔ)貼、流量便宜，商家成本也低，大眾產(chǎn)品更適合平臺(tái)。

但如果是只能在獨(dú)立站上銷售的產(chǎn)品，那還是得做獨(dú)立站。

總之，亞馬遜更適合普通人進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域，不過如果覺得資金壓力實(shí)在太大，可能就需要再考慮其她途徑或做好更充足的準(zhǔn)備。

主持人：好的,今天的分享就到這里，非常精彩，再次感謝我們的嘉賓---野人Xin，xinxin！

做個(gè)小總結(jié)，我們今天分享的主題是從職場到全球旅居，從亞馬遜賣家到小紅書博主,然后這位嘉賓xinxin是從21歲就開始當(dāng)老板。

然后她在上學(xué)的時(shí)候就想要說以后要去找工作，她當(dāng)時(shí)想法就是想到中國的首富是馬云，國外的首富是貝索斯，兩個(gè)都是搞電商的，所以她覺得做電商是有前景的。

我一直覺得這個(gè)推導(dǎo)很簡單，但她這樣去做了就很牛逼，因?yàn)樵诮酉聛淼臏贤ㄖ?，我發(fā)現(xiàn)她的這個(gè)思維利用很厲害，她每做一件事情都會(huì)想得很清晰。

大家不要小看這件事情，因?yàn)槟阋酪患虑檫@么做，她后面的許多事情都會(huì)這么做。這些東西一定會(huì)助推她越來越成功，或者說朝她想要的生活越來越接近。

她一開始創(chuàng)業(yè)不是直接做亞馬遜，選擇的是做淘寶。

做淘寶的原因是因?yàn)閬嗰R遜的資金壓力還是比較大的，所以她希望說可以做淘寶來先積累經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)先積累資金。所以說這又是挺重要的點(diǎn)，又一次體現(xiàn)她在做事情的時(shí)候想的是比較通透的，清晰的。我要做亞馬遜，但是我現(xiàn)在沒錢，那我就先做點(diǎn)別的，先把自己的資金積累起來。

那做淘寶按她自己的描述來說，就是做淘寶一開始做的會(huì)比較著急一點(diǎn)，就是團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張比較快，雖然她的GMV是有的，但是并沒有太高的利潤，所以做到后面她其實(shí)做得很累。

所以說她突然間就萌生一個(gè)想法，創(chuàng)業(yè)真是太累了，做了這么久也不怎么賺錢，所以她就不想干了，她就把公司賣了，然后她就出去玩了。這個(gè)時(shí)候又一次體現(xiàn)出她的事，反正我年紀(jì)還輕，我出去玩了兩年，就算最后都沒有任何收獲，也沒任何成長，那我大不了回來再上班。所以說年輕確實(shí)是很重要的資本。

我也建議說，年輕的時(shí)候其實(shí)真的可以去多折騰。當(dāng)然多折騰的一個(gè)前提是你要控制好自己的成本投入，或者說控制好你可能存在的風(fēng)險(xiǎn)。

當(dāng)她開始全球旅居的時(shí)候，她就開始做兩件事。

第一做小紅書博主，做一些分享，第二個(gè)就是這個(gè)時(shí)候就開始正式的亞馬遜創(chuàng)業(yè)。

做亞馬遜是由于亞馬遜是很成熟的市場，所以說整個(gè)流程里面從開店、選品、發(fā)貨、物流這些東西里面，基本上不需要說你一定要在國內(nèi)，就是意味著你遠(yuǎn)程也是可以去操作這個(gè)生意的。

核心選品的話，大多數(shù)還是從拼多多或者是1688上找產(chǎn)品。

那物流發(fā)貨的話也都有現(xiàn)成的服務(wù)商，如果出單了怎么發(fā)貨，怎么跟物流去對接，都可以用一下店小秘這種成熟的ERP系統(tǒng)。

所以說這就是為什么選擇一個(gè)成熟的平臺(tái)的好處。服務(wù)商是極其豐富的，或者說是足夠多的，那就意味著你其實(shí)不需要去做太多事情。

你只需要關(guān)注兩個(gè)，一選擇什么產(chǎn)品，第二個(gè)是怎么把它更好的銷售出去，你要怎么優(yōu)化這個(gè)產(chǎn)品，怎么去打廣告。

后面我們聊到一個(gè)點(diǎn)，如果推薦普通人做跨境電商的話，推薦做哪個(gè)平臺(tái)？

她覺得說亞馬遜還是更適合普通人，她的理由是覺得亞馬遜的天花板足夠高。

如果你身邊有足夠多的亞馬遜朋友的話，你能看到有大量的甚至是幾億幾十億的賣家。這些人的存在告訴我們，亞馬遜天花板是足夠高，意味著市場體量夠大。

市場體量夠大，我作為一個(gè)小賣家來講，進(jìn)場的話，是能比較輕松的切下一小塊肉。如果市場體量本身就不大的話，你想想里面有幾個(gè)賣家可能就把整個(gè)市場給吃的差不多了。那對于新手來講，進(jìn)入的難度就更大了。

做亞馬遜的話，你只要找到一個(gè)比較獨(dú)特的產(chǎn)品，那你就可以慢慢的去做。而且它比較成熟，那就可以慢慢的去運(yùn)營，慢慢的去滾雪球。

很多新興平臺(tái)可能是有一定風(fēng)險(xiǎn)的，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候這個(gè)平臺(tái)可能政策會(huì)變來變?nèi)?，或者說我們賣家在里面做的時(shí)候就會(huì)比較的被動(dòng)。

做亞馬遜的話，整個(gè)已經(jīng)發(fā)展了幾十年了，再加上體量這么大，不管是消費(fèi)者還是賣家，這一切東西都比較的穩(wěn)定。所以說實(shí)話我自己其實(shí)是比較認(rèn)可xinxin的這個(gè)建議。

其實(shí)我以前在直播間里面，我更推薦新手做的是什么？我更推薦新手去做Temu。

我推薦Temu的理由其實(shí)也很簡單， 因?yàn)樗芨斓嘏芡?到1。

就是Temu不一定能讓你賺到很多錢，但是能讓你最小成本，最快地體驗(yàn)什么是做生意，但是你后面要賺錢，你可能還是得去做亞馬遜。

因?yàn)殡S著Temu的發(fā)展，理論上來講它作為一個(gè)強(qiáng)勢的“去運(yùn)營”的第三方——那我們大多數(shù)賣家其實(shí)就是一個(gè)中介，倒買倒賣——會(huì)導(dǎo)致我們的空間會(huì)越來越小。

所以說本質(zhì)上來講，我跟xinxin的建議其實(shí)是比較相似的。

最后再講一個(gè)點(diǎn)，選品方式。

因?yàn)槲易约阂恢毕矚g的選品方式是找藍(lán)海，也就是競爭比較少，一般來講競爭比較小的這種產(chǎn)品，市場體量也比較小。市場體量越大的產(chǎn)品一定是被大多數(shù)賣家早就已經(jīng)沖進(jìn)去了。所以我選藍(lán)海，我是覺得新手比較好切。

但是xinxin的想法是覺得說更適合的選品方法應(yīng)該是紅海里面選藍(lán)海，這個(gè)是對我很有幫助的一個(gè)點(diǎn)。

她覺得亞馬遜的市場足夠的大，那就意味著容納得了任何一個(gè)再小的賣家，那做紅海的產(chǎn)品另外一個(gè)好處就是你供應(yīng)鏈足夠的成熟。如果一個(gè)產(chǎn)品太小眾的話，那就意味著供應(yīng)鏈可能不成熟。

或者退一步講，可能市場都不夠成熟。市場太小你還得去教育消費(fèi)者，那這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)太大了，還不如做一個(gè)成熟產(chǎn)品的。

我就覺得這一點(diǎn)確實(shí)很好，特別是我最近也在報(bào)名一個(gè)商學(xué)院，創(chuàng)始人在玩的方法也是紅海里面找藍(lán)海。

總結(jié)就是：紅海的市場夠大，夠大的話，你去里面切才好切。如果你只是藍(lán)海市場過小的話，壞處是在于什么？一旦有個(gè)差不多體量的人進(jìn)來，有可能直接把整個(gè)市場全部做走了。這個(gè)時(shí)候如果我們發(fā)育的不夠成熟的話，有可能直接被對方直接就碾壓了。而紅海的市場太大了，意味著任何人都不能全做走。

舉例子，以常見的做服裝為例，我覺得亞馬遜前十的做服裝賣家加起來市場占有率肯定都不到5%。這就是因?yàn)槭袌鎏罅?，或者說消費(fèi)者的需求也是多樣化。那你們就絕對不能把這個(gè)市場吃下來的。

對照我們線下生意，最大市場是什么？就是做餐飲。

最牛逼的餐飲不就是海底撈嗎？或者是肯德基、麥當(dāng)勞。把她們這幾家最大的加起來，可能市場占比也不到5%。所以說紅海里面選藍(lán)海是做亞馬遜很正確的一個(gè)選品策略，就是在一個(gè)足夠大的品類里去找足夠有差異化的產(chǎn)品。

最后再簡單聊一下就是Tume對亞馬遜、獨(dú)立站的沖擊。

我自己雖然做獨(dú)立站，但是我也是覺得獨(dú)立站的市場一定是會(huì)越來越小，也就是一定會(huì)越來越難做的，特別是Tume的出來會(huì)進(jìn)一步加速這個(gè)過程的。

因?yàn)閺谋举|(zhì)上來講消費(fèi)者買東西一定是多快好省，怎么樣?xùn)|西又多又好，怎么樣速度快一點(diǎn)，怎么樣又省錢，那這個(gè)方向一定是平臺(tái)，首先平臺(tái)上做有保障，而且平臺(tái)上的東西售后也方便，你賣家不管，我至少可以找平臺(tái)，而平臺(tái)又可以進(jìn)行一定的補(bǔ)貼。

同時(shí)平臺(tái)本身的流量比獨(dú)立站流量要便宜，那就意味著商家的流量也比較便宜，商家的成本也會(huì)比較低。

因?yàn)楠?dú)立站的流量成本一定高，那就意味著產(chǎn)品的溢價(jià)也必須高，那消費(fèi)者就得付出更高的價(jià)格，這個(gè)就不符合商業(yè)的本質(zhì)，商業(yè)的本質(zhì)就是絕大多數(shù)人就是需要便宜的產(chǎn)品。

所以說如果你做大眾的產(chǎn)品的話，那一定是往平臺(tái)上走的，除非你做的是只能在獨(dú)立站上銷售的產(chǎn)品，那這個(gè)沒辦法，那你肯定要依然堅(jiān)定的繼續(xù)做獨(dú)立站。