最近注冊了個新店，和朋友一起做。想著來記錄一下這個新店的成長過程，一是逼自己多寫點東西，二是分享下自己的心路歷程，多交流交流。

先說下這個店的背景：

這個店是10月20日找在美國的華人朋友幫忙開的。注冊時是我買好了紫鳥里的服務器讓她上去注冊的，注冊過程中她的BOA銀行卡驗證時跳轉不了（紫鳥顯示無法訪問站點，換成chase的話又ok，有點迷），她就退了紫鳥用chrome完成了接下來的注冊流程。一切ok之后在紫鳥打開，沒紅色大banner，關機睡覺。結果第二天10月21日打開的時候發(fā)現(xiàn)被封了，原因猜測是ip變動（因為資料和產(chǎn)品和收付款都絕對沒有問題），于是提起申訴。10月21日下午1點提交，當天晚上11點收到郵件說恢復了...只能說運氣未免太好了。

隨后在11月1日隨手上了第一個產(chǎn)品，當時還沒想好賣什么，就隨意上了個婚禮場景下的POD杯墊，開了廣告，燒到11月14號花了40美金，一單沒出。關廣告，下架。

這個店的準備工作是從11月11日開始的，是和兩個朋友一起做的，打工人都想搞點副業(yè)，我說副業(yè)的話搞Etsy很好啊，于是框框開干。11月11日的時候我們討論了兩三個小時賣什么，一邊討論一邊逛Etsy，最終定下一個合適的品類：體積小重量小，成本較低，還能做些派對或者節(jié)假日相關的。

11月12日上午簡單調(diào)研市場，分析了下同行是怎么樣的、有哪些暢銷款、它們有什么共性、我們能做到哪些差異化、定價范圍、售賣策略等等。發(fā)現(xiàn)在這個品類的某個材質屬性下主關鍵詞基本被某一家店壟斷，首頁除了廣告位都是他們家店產(chǎn)品，這是好事啊。

晚上設計出來10款初稿（其中一位朋友有設計功底）。

11月13日上午修改完定稿，找供應商打樣。

11月14-15日繼續(xù)設計，看同行，設計，看同行。最后又定了12款。

11月15日晚上收到貨，有些色差，想了想算了，先上吧。

11月16日拍產(chǎn)品圖，順帶把店鋪的logo和banner做了。晚上開始上架，上了2-3款，廣告預算$50/天，下面是開始運營第一周的廣告花費和出單數(shù)據(jù)。

第一天剛開廣告2小時左右看到廣告已經(jīng)開始花錢了，有點開心，是個好兆頭。

這么快出單有點出乎意料。這周里差不多每天上2-4個品，一共18個listing，其中11個是實拍圖，剩余7個都是p的圖，直接把設計p到產(chǎn)品上去，后面幾乎都可以這么做，能節(jié)省不少打樣拍攝的費用和時間。有時候感嘆美工來做etsy真的比普通人做更容易...

店鋪的具體數(shù)據(jù)如下：

可以看到廣告的流量占比太高，接近一半了，不過無所謂，目前的目標也是打算沖單量和提高商品的排名，沒有打算去控廣告。

第一周去除廣告費、傭金、交易費等雜費到手是$209.54x7.1=¥1487，采購加包材¥261.4，郵費大概算¥630，利潤¥596.34。錢不多，但是出單速度倒是真的可以了。

最后總結：

1. 可以看到我的客單價不高，是在16-50美金，平均客單價是22美金，昨天加了個加價變體，預計以后會高2-5美金。以16美金的變體為例，到手是98元左右，采購12元，重量50克，運費30元（目前發(fā)的是云途的標快， 過了旺季可能改發(fā)特惠），包材有氣泡袋+感謝卡（21號設計完23號收到貨）共0.8元，毛利是55.2元，這個利潤率感覺還不錯，但是利潤有點少，后面計劃1是旺季過完之后折扣調(diào)低一點，提高客單價；2是降低廣告預算。

2. 做了頭圖CTR測試。上了三個對比組，差別只在于有沒有賣點標（如Ship Same Day等），頭圖表現(xiàn)不出來的賣點可以用個圓圈把賣點標出來，三個對比組帶標的listing的廣告CTR均高0.3%以上。隨后把所有頭圖都改了帶上了標。

3. 圖片的Alt text也要順手寫上，把標題復制過去就可以了，對SEO也有幫助。這個地方估計很多人會漏掉，位置在點進去圖片的右邊。

4. 后面多打幾個不同尺寸的款，拍好照，就可以把設計p上去就直接上品了。以前最苦惱圖片的問題，要么采樣回來自己拍，要么tb評論區(qū)或者小紅書找原創(chuàng)圖，再用MagicExif處理GPS信息，現(xiàn)在方便了很多。

5. 沒想到這么快第一周結束的時候已經(jīng)解除了臨時儲備金，隔天提款真的爽！打算再過1個月再換收款吧，穩(wěn)妥一點。

6. 目前出單的一大半是圣誕、元旦相關的款，要把日常款也趕緊弄好了上，不然過了圣誕流量斷崖下降就不好了。

7. 第一批貨已經(jīng)發(fā)出，等待第一個Review！