過去幾年，E-Bike熱潮席卷全球，中國品牌趁疫情紅利迅速出海布局。從城市通勤到貨運(yùn)運(yùn)輸，各類玩家蜂擁而至，試圖搶占海外市場份額，市場熱度一度達(dá)到頂峰，競爭異常激烈。

然而，隨著行業(yè)在2023年調(diào)整、2024年洗牌加劇，跨境電商卷到極致。大多數(shù)品牌在低價紅海里掙扎，而一位85后學(xué)霸卻跳出低維競爭，直接進(jìn)入歐洲精英社交圈，開辟全新賽道。

就在上個月月底，一家名為Radvance Cayman Limited的公司向港交所遞交IPO申請。若順利上市，它旗下的TENWAYS將成為港股首個E-Bike股，引發(fā)市場廣泛關(guān)注。

雖然Radvance名字尚陌生，但TENWAYS在歐洲E-bike圈早已聲名鵲起。成立僅五年，便獲騰訊、阿里等頂級資本青睞，在海外賽道迅速擴(kuò)張。

五年時間，TENWAYS從成立到?jīng)_刺港股IPO，它做了哪些關(guān)鍵布局？又采取了哪些營銷策略？跟隨?，?shù)囊暯?，一起探索它的成長之路吧！

2014年，TENWAYS創(chuàng)始人梁霄凌進(jìn)入叔父創(chuàng)辦的千里達(dá)集團(tuán)，從營銷中心總監(jiān)做起。梁霄凌每天接觸的是全球最前沿的自行車趨勢，看到的是最真實(shí)的用戶反饋。那種坐在火山口的感覺，讓他對市場的嗅覺比同齡人敏銳得多。

2016年進(jìn)行了第一次嘗試，他和輕客合作推出智慧電單車X1E，在技術(shù)上是當(dāng)時國內(nèi)的天花板。力矩傳感器、智能助力、工業(yè)設(shè)計，每一項都拿得出手。但那批車堆在倉庫里，像一堆沉默的質(zhì)問。國內(nèi)消費(fèi)者不買賬，他們想要的是一輛不用踩就能跑的電動車，而不是這種還得蹬的洋玩意兒。

轉(zhuǎn)機(jī)發(fā)生在一次德國之行。傍晚的柏林街頭，下班的人群騎著自行車潮水般涌過。沒有電動車刺耳的滴滴聲，只有安靜的鏈條聲。一個西裝革履的中年人從他身邊騎過，臉上帶著下班后的松弛。梁霄凌突然意識到，不是產(chǎn)品錯了，是市場錯了。

回國后，他開始頻繁往返歐洲。荷蘭是他去得最多的地方。這個國家的自行車比人還多，隨處是?？康淖孕熊?，像這座城市密不可分的器官。

2021年，梁霄凌在深圳南山創(chuàng)立深圳市十方運(yùn)動科技有限公司，TENWAYS就此正式誕生。與多數(shù)國貨品牌 “先本土后出?！?的常規(guī)路徑不同，它從創(chuàng)業(yè)伊始就跳出了國內(nèi)市場的內(nèi)卷紅海，將目光鎖定大洋彼岸的歐洲，更在次年于荷蘭設(shè)立全球總部，錨定了 “為歐洲市場而生” 的定位。

選擇歐洲作為品牌主戰(zhàn)場，從來不是一時的意氣用事，這里有綿延百年的騎行文化底蘊(yùn)，自行車早已融入城市通勤的日常肌理，更有碳中和政策下的購車補(bǔ)貼與合規(guī)法規(guī)護(hù)航，讓兼顧騎行樂趣與省力屬性的E-bike，成為歐洲綠色出行的絕對主流選擇。

ENWAYS的目標(biāo)很明確：打造“一輛買得起的好車”。它希望在設(shè)計、性能與價格之間找到平衡，把輕量化、設(shè)計感和實(shí)用性融入同一輛車。當(dāng)前，TENWAYS聚焦中高端E-Bike市場，通過城市、混合和貨運(yùn)三大產(chǎn)品線覆蓋歐洲主流出行場景。

城市系列是TENWAYS最早推出、也是銷量最好的產(chǎn)品線，分為輕量與智能兩大子系列。輕量系列以輕便、易騎為核心，采用皮帶傳動、低維護(hù)設(shè)計和簡約外觀，滿足日常通勤需求。

混合系列則介于城市通勤和輕度越野之間，搭載中置電機(jī)，動力更強(qiáng)，適合路況復(fù)雜或周末郊外騎行的用戶。代表車型AGO X，兼顧性能與舒適，讓通勤與休閑騎行自由切換。

貨運(yùn)系列是TENWAYS在2024年推出的新板塊，針對家庭出行和城市物流。歐洲市場中，貨運(yùn)E-Bike被視為“第二輛車的替代選擇”。TENWAYS的Cargo One采用前置載物設(shè)計，Longtail Duo則為后長尾布局，可輕松承載兩名兒童或大量貨物，同時符合歐洲綠色物流政策，為品牌開辟新的增長空間。

技術(shù)上，TENWAYS是歐洲首批將力矩傳感器、輪轂電機(jī)和皮帶傳動整合的品牌之一。力矩傳感器可感知騎行者踩踏力度，實(shí)現(xiàn)助力輸出的精細(xì)調(diào)節(jié)，讓騎行體驗(yàn)自然順暢，區(qū)別于傳統(tǒng)電動車“一擰油門就往前沖”的感覺。

皮帶傳動又是其一大亮點(diǎn)，歐洲多雨氣候下，金屬鏈條易生銹、噪音大、維護(hù)頻繁，而TENWAYS采用碳纖維皮帶傳動，無需上油、不易生銹、運(yùn)行安靜，維護(hù)成本遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)鏈條。

好的產(chǎn)品自己會說話！CGO800S斬獲德國設(shè)計獎，CGO600 Pro捧回紅點(diǎn)獎。這些獎項在歐洲市場從來不是虛名，而是品味的通行證。當(dāng)一款E-bike能夠同時出現(xiàn)在設(shè)計雜志的封面和城市騎行的街頭，它便完成了從工具到生活方式的躍遷。

渠道布局上，TENWAYS展現(xiàn)出了老練的一面。沒有迷信純線上的輕資產(chǎn)模式，而是選擇了一條更重的路：線下門店與線上DTC布局。截至2025年9月，1400余家門店鋪滿29個歐洲國家，消費(fèi)者可以在街角親手觸摸車身質(zhì)感，再回到線上下單。

在歐洲，E-Bike不僅是交通工具，更代表一種生活方式。在社交媒體盛行的今天，社交媒體成為品牌與用戶互動的核心渠道，也深刻影響著消費(fèi)者的購買選擇，TENWAYS對此精準(zhǔn)洞察，在海外社交媒體布局上下足功夫。

TENWAYS在海外社媒上采取“雙線策略”。第一條是生活方式內(nèi)容，主要集中在TikTok和Instagram上，通過短視頻和故事性內(nèi)容，將其產(chǎn)品融入日常生活場景，讓用戶直觀感受產(chǎn)品的輕便、設(shè)計感和實(shí)用性。

官方賬號也長期發(fā)布生活方式內(nèi)容，不僅展示車輛在城市街道、公園小道、周末郊外等多種真實(shí)環(huán)境中的騎行表現(xiàn)，還通過短視頻、Reels和圖文呈現(xiàn)用戶日常使用場景，如通勤、購物或家庭出行，讓用戶產(chǎn)生代入感和共鳴。

同時，TENWAYS還在TikTok與演員、騎行愛好者、生活方式類達(dá)人合作，通過他們的日常分享將產(chǎn)品自然融入運(yùn)動、通勤、家庭出行等場景。

這些達(dá)人的內(nèi)容真實(shí)、有趣，讓觀眾在輕松觀看的同時，潛移默化地感受到TENWAYS的設(shè)計感與騎行體驗(yàn)，強(qiáng)化品牌生活方式定位。

例如既是演員也是微劇情達(dá)人的@nukiinhollywood，她的內(nèi)容主要以劇情式視頻為主，通過夸張表演、小短劇和日常生活場景結(jié)合的方式講故事，整體風(fēng)格輕松有趣，很容易引發(fā)傳播和討論。內(nèi)容偏生活方式和娛樂表達(dá)，既有故事感也有代入感，因此也非常適合生活方式、出行或消費(fèi)類品牌進(jìn)行自然的場景化植入。

視頻延續(xù)了@nukiinhollywood一貫的劇情式內(nèi)容風(fēng)格，通過“開車去海灘卻遇到堵車”與“騎E-Bike輕松到達(dá)”的對比情節(jié)制造反差，在輕松幽默的對話中自然引出TENWAYS電助力自行車。先用生活化場景吸引觀眾，再通過劇情結(jié)果體現(xiàn)E-Bike出行更高效的優(yōu)勢，最后順勢露出品牌，使產(chǎn)品信息融入故事之中。整體既保持了娛樂性和代入感，也實(shí)現(xiàn)了自然的品牌植入。

除了生活化內(nèi)容，第二條就是專業(yè)測評內(nèi)容，TENWAYS在YouTube這類中長視頻平臺，與多位資深騎行、測評博主合作，圍繞整車性能、續(xù)航表現(xiàn)和騎行體驗(yàn)進(jìn)行深度評測，為品牌提供專業(yè)背書與信任基礎(chǔ)。

例如YouTube垂類E-Bike達(dá)人@Twice The Bikes，他的內(nèi)容主要圍繞E-Bike試騎體驗(yàn)、性能測試以及不同車型對比展開。通過真實(shí)騎行場景和長視頻深度評測，對整車配置、續(xù)航表現(xiàn)和騎行體驗(yàn)進(jìn)行詳細(xì)講解，為觀眾提供較為專業(yè)的購買參考，在E-Bike領(lǐng)域具有較強(qiáng)的專業(yè)背書價值。

視頻中@Twice The Bikes對TENWAYS AGO X Special Edition進(jìn)行了全面評測，重點(diǎn)介紹車輛的助力表現(xiàn)、騎行舒適度、設(shè)計細(xì)節(jié)和整體性能，同時也客觀指出鏈條保護(hù)、后座支撐和電池拆卸結(jié)構(gòu)等不足之處。這種“真實(shí)試騎+優(yōu)缺點(diǎn)分析”的評測方式，為觀眾提供了較為專業(yè)的購買參考，也在客觀評價中增強(qiáng)了品牌與產(chǎn)品的可信度。

除此之外，TENWAYS還通過線下和跨界營銷加深品牌影響力，與德國多特蒙德足球俱樂部長期合作，并簽約健身博主Pamela Reif擔(dān)任品牌大使；2025年在歐洲15個城市開展為期18周的快閃店巡展，讓社媒熱度與線下體驗(yàn)形成良性循環(huán)。

從深圳到歐洲，TENWAYS在不到五年的時間里完成了從成立到?jīng)_刺港股IPO的跨越，背后依托中國供應(yīng)鏈優(yōu)勢、創(chuàng)始人對海外市場的深刻理解，以及“生而全球化”的野心。TENWAYS通過海外營銷，把電助力自行車打造成面向歐洲消費(fèi)者的城市出行產(chǎn)品，展示了新銳品牌在全球化賽道上的大膽探索與冒險精神。

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