存在即為合理！一切皆是因果！

今天的文章是隨筆，是電商思維層面的擴展。

兩年前，shopee大力招商，進入了一大批新手賣家，有的人灰頭土臉，默默散場，也有的人功成名就，確實在東南亞市場倔到了真金。

而慢慢的，這批堅持下來的賣家發(fā)現(xiàn)，自己付出了百分百的努力，訂單量卻只能頂上付出8成努力的本土賣家。

中國人信奉的天道酬勤，卻不靈了！

因為規(guī)則，本土店就是要出單多一點，若不能改變環(huán)境，那就改變自己，于是這批老賣家開始嘗試本土店經(jīng)營。

也許你的心情是疑惑，也許是憤懣

難道是平臺針對中國賣家？非也，這只是一個連平臺自己也控制不了的事實。

可以想象如果你是一個馬來西亞買家

同樣的東西，同樣的價格，你是買本地發(fā)出的，還是買海外發(fā)出的？買家選擇的差距就是訂單量的差距，而訂單量的差距，就是3天和15天拿到貨的差距。

物流差距，買家不得不考慮。

所以你要知道，你為什么做跨境店？你又為什么做本土店？萬事萬物，行動之前，理清底層邏輯

所有生意的成功，離不開核心競爭力

是什么東西能夠吸引客戶？又是什么東西能夠干掉對手，是你提前就要想好的。

我舉個例子 以馬來站來說

如果你是個賣毛衣的商家，你的毛衣價格便宜

那么你是做本土店還是跨境店呢？

也許你在想，也許你判斷不了

但答案是，你不要開店！

因為你的產(chǎn)品一點都不吸引客戶，馬來常年熱帶氣候，是基本很少需要冬裝的。

再說

如果你是個生產(chǎn)數(shù)碼科技產(chǎn)品公司，你的產(chǎn)品也不貴，那么是做跨境店還是本土店呢？

答案是跨境店

數(shù)碼電子產(chǎn)品在東南亞市場需求高速上漲

并且本土賣家很難找到優(yōu)質(zhì)貨源，受限于他們國內(nèi)的生產(chǎn)能力。

這兩條就是你為什么能吸引客戶，和你為什么能干掉對手。

如果你是個賣最普通小產(chǎn)品的賣家，價格便宜的，你做哪種店呢？

我想你已經(jīng)猜到了，本土店

因為他們國家也有小產(chǎn)品的生產(chǎn)能力

那我們就去跟他們開一樣的店，然后跟他拼運營技術(shù)，運營技術(shù)國內(nèi)很容易學(xué)，而他們卻大多是個電商運營菜鳥。

所以很明白了，先想需求和競爭

再決定要不要做本土店，合不合適你

有句話不知道你們贊不贊同

我認為成功，其實就是一個做選擇的過程

這一路可能有100個選擇，如果你全對了，你就成功，你走叉了，你就很累

沒走過的路，如何能一次做對選擇

就是靠底層邏輯的分析