隨著時間進入下半年，東南亞電商銷售旺季即將到來。對于各位賣家而言，這是一個至關(guān)重要的時刻，需要提前做好準備，抓住市場機遇。
基于此，我們將綜合 2023 年 6 月至 2024 年 6 月 Lazada 和 Shopee 在東南亞各市場的訪問量數(shù)據(jù)變化，為大家提供一些數(shù)據(jù)參考。
數(shù)據(jù)顯示，2023 年 6 月至 2024 年 6 月，Shopee 和 Lazada 東南亞各站點（馬來西亞、新加坡、泰國、菲律賓、印尼、越南）的訪問量總和從 6.732 億增至 7.2966 億，增幅 8.38%，不過，這個數(shù)據(jù)遠低于去年同期的 23.5%。
其中，Shopee 平臺從 4.16 億增至 5.915 億，增幅為 28.14%；Lazada 平臺從 2.116 億降至 1.3816 億，降幅為 34.7%。
分站點來看：
Shopee 在泰國、印尼和越南市場，數(shù)據(jù)增長明顯，增幅分別為 41%、51% 和 15%；
在新加坡市場增長幅度為 0，在馬來西亞和菲律賓市場不增反降，降幅為 4% 和 1%。
可以說，Shopee 能在 TikTok Shop 和 Tokopedia 的雙重競爭下保持如此增長，確實厲害。
Lazada 在六個市場的數(shù)據(jù)均有不同程度的下降，特別是在越南市場，降幅高達 53%，側(cè)面反映了 TikTok Shop 在過去一年給其帶來的壓力之大。
值得注意的是，雖然 Shopee 獲得了如此成就，但依舊不能放松，畢竟 TikTok Shop 的追趕速度實在太快。
Momentum Works 剛剛發(fā)布的報告顯示，2023 年，東南亞電商交易總額為 1146 億美元。
其中，TikTok Shop 的 GMV 同比增長了近四倍，達到 163 億美元，略低于 Lazada 的 188 億美元，規(guī)模與 Tokopedia 相當。
特別是去年底今年初 TikTok Shop 和印尼巨頭 Tokopedia 的合并，將在印尼市場挑戰(zhàn) Shopee 的地位。
上述報告顯示，TikTok Shop 和 Tokopedia 在印尼的市場份額已增長至 39%，僅次于 Shopee 的 40%。
Momentum Works 創(chuàng)始人兼 CEO 李江玕也表示：“今年，根據(jù)他們與 Tokopedia 的整合情況，他們很有可能成為印尼的第一大玩家。”
雖然 TikTok Shop 在東南亞推出只有三年左右（印尼市場 2021 年、其他五國 2022 年），但電商業(yè)務(wù)上線之時，TikTok 在東南亞已經(jīng)擁有了巨量的粉絲群體，這成為電商發(fā)展的基礎(chǔ)。
另外，東南亞人口結(jié)構(gòu)偏年輕化，這在 Lazada、Shopee 崛起時成為推動消費者從線下走到線上的重要因素，此時，又成為 TikTok Shop 娛樂購物風潮的忠實粉絲。
數(shù)據(jù)顯示，2023 年，泰國每月有 70 萬主播進行直播；越南每月有 250 萬場直播......直播已經(jīng)成為消費者喜歡觀看并購物的重要方式。
當然，這股風潮之下，Shopee 和 Lazada 也瘋狂跟進，分別推出了 Shopee Live 和 Lazada Live。
借助于強大的用戶基礎(chǔ)和補貼，Shopee Live 的業(yè)績可圈可點，最新調(diào)查顯示，Shopee Live 是印尼賣家用得最多的直播銷售平臺，高于 TikTok Shop。
跟隨市場變化，及時調(diào)整自己的運營策略，是平臺生存的根本法則，對于賣家而言，也是如此。
過去一年，東南亞電商市場風起云涌，TikTok Shop 崛起，Temu 入局，泰國、菲律賓、馬來西亞出臺征稅措施、印尼控制進口商品等等，這里不再一一贅述，只希望賣家能根據(jù)市場變化及時調(diào)整，選好平臺、選好產(chǎn)品、選好合作商，出海掘金。
最后，祝大賣！
