隨著亞馬遜Prime day落下帷幕，短暫的48小時(shí)給不少跨境賣(mài)家?guī)?lái)翻倍的成交量，甚至是一年中的高光時(shí)刻。但在這48小時(shí)過(guò)后，廣告流量、銷(xiāo)量下降等問(wèn)題接踵而至，讓不少賣(mài)家“一夜回到解放前”。

由促銷(xiāo)帶來(lái)的巨大流量，會(huì)迅速拉高產(chǎn)品排名，而在大促結(jié)束后，熱度散退，賣(mài)家店鋪的銷(xiāo)量、排名也會(huì)隨之下跌。

雖然在大促之前做好充分的營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備是賣(mài)家們必不可少的環(huán)節(jié)，除此之外，銷(xiāo)售旺季過(guò)后，如何更好地提高排名，獲取更多的流量也是重中之重。

相信很多賣(mài)家朋友最近都發(fā)現(xiàn)亞馬遜現(xiàn)在越來(lái)越不好做了，廣告競(jìng)價(jià)越來(lái)越高但是效果卻不盡人意。

一個(gè)正常的listing在穩(wěn)定期之后它的廣告銷(xiāo)售額應(yīng)該不超過(guò)整體銷(xiāo)售額的30%，廣告花費(fèi)占整體銷(xiāo)售額的比例最好控制在15%以下。
那么作為另外另一個(gè)主要流量來(lái)源 - SEO，你有好好去做嗎？
如果你想做好自己listing的SEO而又不知道該怎么去做，那么本期跟著小猛龍一步步去做，在SEO這方面基本上你就能超過(guò)90%的賣(mài)家了。

搜索引擎優(yōu)化，利用搜索引擎的規(guī)則提高網(wǎng)站在有關(guān)搜索引擎內(nèi)的自然排名。對(duì)于亞馬遜來(lái)說(shuō)，與搜索引擎相關(guān)的，便是關(guān)鍵詞搜索。

亞馬遜賣(mài)家做SEO的優(yōu)化，目的也是讓產(chǎn)品可以更加貼合亞馬遜的算法，從而獲取更高的關(guān)鍵詞排名與關(guān)鍵詞流量。而影響關(guān)鍵詞的自然流量與搜索排名的，主要就是整個(gè)listing的文字部分的書(shū)寫(xiě)邏輯

-即：標(biāo)題，五點(diǎn)描述，產(chǎn)品描述與search term。

現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為亞馬遜賣(mài)家的必修，廣告屬于能夠立竿見(jiàn)影的方式，SEO就偏向于細(xì)水長(zhǎng)流，亞馬遜搜索結(jié)果頁(yè)（SERP）以廣告為主，但SEO（搜索引擎優(yōu)化）仍有空間。

建立關(guān)鍵詞庫(kù)
要做亞馬遜listing的seo，首先我們要知道自己產(chǎn)品相關(guān)的都有哪些關(guān)鍵詞。

建立關(guān)鍵詞庫(kù)這一步建議大家在產(chǎn)品調(diào)研階段就完成。通過(guò)其中一些長(zhǎng)尾詞我們可以發(fā)現(xiàn)用戶對(duì)尺寸，顏色，功能等產(chǎn)品特性的一些偏好，對(duì)我們產(chǎn)品開(kāi)發(fā)也有很大的幫助。

關(guān)鍵詞匯總篩選
將所有渠道獲取的關(guān)鍵詞匯總到一個(gè)表里，我們主要需要用到2列，搜索詞以及搜索量。這里我們以dutch oven這個(gè)產(chǎn)品舉例說(shuō)明。

按搜索量降序排列之后我們需要對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分類(lèi)：

Close Match - Primary: 找出1-10個(gè)與自己產(chǎn)品最相關(guān)且流量高的詞作為精準(zhǔn)匹配埋入listing

Close Match - Longtail: 將相關(guān)的長(zhǎng)尾單個(gè)單詞或詞組列到這里

Loose Match: 類(lèi)目大詞，互補(bǔ)產(chǎn)品高流量詞，拼寫(xiě)錯(cuò)誤詞等。也是將長(zhǎng)尾單個(gè)單詞或詞組列到這里

Negative - Phrase: 完全不相關(guān)的單個(gè)單詞，比如我的dutch oven是正常尺寸，那我就可以把mini作為否定詞組放到這里，所有買(mǎi)家搜索詞里帶mini這個(gè)單詞的就都不會(huì)展示

Negative - Exact: 搜索詞整體是與自己產(chǎn)品完全不相關(guān)的

整理好關(guān)鍵詞庫(kù)之后我們就要進(jìn)行產(chǎn)品listing文案方面的工作。

眾所周知，一篇優(yōu)秀的文案，對(duì)于產(chǎn)品Listing的轉(zhuǎn)化不言而喻。優(yōu)秀的文案可以喚起買(mǎi)家的使用幻想，激發(fā)買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望。

填寫(xiě)標(biāo)題千萬(wàn)不要用關(guān)鍵詞堆砌！我們既要考慮亞馬遜a9算法抓取關(guān)鍵詞的機(jī)制，又要兼顧客戶的體驗(yàn)。

換位思考一下，如果你去亞馬遜平臺(tái)買(mǎi)購(gòu)物，兩款類(lèi)似的產(chǎn)品同時(shí)展示在你的面前，一個(gè)標(biāo)題很混亂，根本連不成句，另一個(gè)標(biāo)題讀起來(lái)非常順溜，一氣呵成，你會(huì)更青睞哪款產(chǎn)品呢？我想，大多數(shù)人都會(huì)對(duì)后者更有好感吧。

填寫(xiě)產(chǎn)品獨(dú)特的價(jià)值和優(yōu)勢(shì)。這是產(chǎn)品脫穎而出的一個(gè)重要機(jī)會(huì)，你必須站在目標(biāo)客戶的角度去思考：他們真正需要的是什么樣的產(chǎn)品？

然后去認(rèn)真分析產(chǎn)品，提煉出產(chǎn)品的最核心功能或特征，在標(biāo)題中直觀的展示給客戶。

權(quán)威鏈接查看的方法：可以點(diǎn)進(jìn)listing按ctrl+u查看網(wǎng)頁(yè)源代碼 然后ctrl+F查找calonical 后面的鏈接就是你的權(quán)威鏈接 可以檢查關(guān)鍵詞有沒(méi)有被收錄，權(quán)威鏈接里一般是5個(gè)關(guān)鍵詞+ASIN，主要是影響谷歌搜索排名。

如果想把listing優(yōu)化到極致，可以嘗試以下幾種方法：

新品前期標(biāo)題寫(xiě)短一點(diǎn)，保證所有重要的詞都收錄進(jìn)權(quán)威鏈接，后期在進(jìn)行調(diào)整
創(chuàng)建多個(gè)listing鏈接，每個(gè)鏈接用不同的標(biāo)題，檢查符合自己期望的權(quán)威鏈接進(jìn)行運(yùn)營(yíng)

對(duì)圖片增加關(guān)鍵詞描述，可以增加搜索引擎對(duì)圖片信息的收錄，因?yàn)橄到y(tǒng)是沒(méi)法直接讀取圖片內(nèi)容的。

在亞馬遜制作A+版塊的時(shí)候，上傳圖片同樣可以增加圖片關(guān)鍵詞，這里我們千萬(wàn)不要忽略，同樣在我們整理好的關(guān)鍵詞庫(kù)表里依次添加沒(méi)用過(guò)的關(guān)鍵詞。

要知道我們所做的就是線上銷(xiāo)售，所以買(mǎi)家是不可能看到商品的真實(shí)樣子的，所以這個(gè)時(shí)候圖片就給了買(mǎi)家非常多的想象空間，同時(shí)圖片是最能具有說(shuō)服力的，商家也不要低估了圖片所帶來(lái)的的價(jià)值，人都是視覺(jué)動(dòng)物，所以商家在做圖片的時(shí)候一定要做得非常精致，圖片的清晰度一定要高，色彩分明。

通過(guò)以上幾個(gè)步驟我們基本就完成了listing的SEO優(yōu)化。小猛龍告訴大家亞馬遜SEO是一項(xiàng)持續(xù)，而且需要耐心的工作，產(chǎn)品選對(duì)了，工作做到位了，相信大家一定能大賣(mài)。