最近幾天，聯(lián)盟圈里有一條消息被反復(fù)討論。

從3月9日開始，亞馬遜聯(lián)盟后臺的數(shù)據(jù)規(guī)則發(fā)生了變化：

很多做亞馬遜聯(lián)盟的人看到這個消息后，第一反應(yīng)是：

聯(lián)盟是不是越來越難做了？

Reddit上甚至有人直接下了一個判斷：

乍一看，這句話有點夸張。

但如果把最近幾年 Amazon、Google、內(nèi)容生態(tài)的變化放在一起看，你會發(fā)現(xiàn)——

這可能不是危言聳聽，而是行業(yè)正在發(fā)生的一次結(jié)構(gòu)性變化。

今天我們就來聊下這個話題：

這次聯(lián)盟新政，對聯(lián)盟客和賣家意味著什么？

以及，未來亞馬遜聯(lián)盟會走向哪里？

如果仔細(xì)看 亞馬遜最近發(fā)布的Creators Reporting Guide，

會發(fā)現(xiàn)聯(lián)盟報告體系已經(jīng)在悄悄發(fā)生變化。

過去很多聯(lián)盟里最依賴的一份報告是：

Linked Product Report。

在這個報告里，聯(lián)盟客可以清楚看到：

這意味著什么？

一個聯(lián)盟客只要做一個頁面，比如推薦10個產(chǎn)品，

后臺很快就能看到：

哪個產(chǎn)品在持續(xù)出單。

然后就可以不斷優(yōu)化：

換句話說，過去很多聯(lián)盟網(wǎng)站的優(yōu)化邏輯其實非常簡單：

內(nèi)容 → 數(shù)據(jù) → 優(yōu)化。

這也是很多聯(lián)盟網(wǎng)站能夠快速成長的原因。

但在新的報告體系中，亞馬遜同時強化了另一類報告：

這些報告更強調(diào)的是：

渠道層級數(shù)據(jù)

類目層級數(shù)據(jù)

整體趨勢數(shù)據(jù)

而不是單個產(chǎn)品的精細(xì)表現(xiàn)。

更關(guān)鍵的是，在官方文檔的 FAQ 中，亞馬遜明確說明：

當(dāng)流量或訂單規(guī)模較低時，一些數(shù)據(jù)不會單獨展示，

而是會被隱藏；

在部分報告中，系統(tǒng)甚至只會展示經(jīng)過調(diào)整的數(shù)值，而不是精確數(shù)據(jù)。

這意味著一個重要變化：

聯(lián)盟數(shù)據(jù)正在從“精細(xì)化產(chǎn)品數(shù)據(jù)”，逐漸走向“聚合化數(shù)據(jù)”。

表面上看，這只是一次報告結(jié)構(gòu)的調(diào)整。

但對于很多依賴數(shù)據(jù)優(yōu)化的聯(lián)盟客來說，它實際上改變了一件事情：

越來越難通過后臺數(shù)據(jù)，精確判斷每一個ASIN的真實表現(xiàn)。

如果只看表面，這次聯(lián)盟報告的變化似乎只是一次技術(shù)調(diào)整。

但如果站在亞馬遜的平臺視角來看，這背后其實有三個非常清晰的邏輯。

第一，是商業(yè)數(shù)據(jù)保護(hù)。

ASIN 的訂單數(shù)據(jù)，本質(zhì)上并不僅僅屬于Affiliate。

它同時也是賣家的核心商業(yè)數(shù)據(jù)。

當(dāng)聯(lián)盟客能夠看到：

實際上已經(jīng)可以推測出很多信息：

例如某個產(chǎn)品的市場表現(xiàn)、銷量趨勢，甚至競爭情況。

對于平臺來說，這些數(shù)據(jù)的開放程度，本身就是一種權(quán)衡。

而當(dāng)聯(lián)盟規(guī)模越來越大、參與者越來越多時，平臺自然會傾向于：

減少細(xì)粒度數(shù)據(jù)的公開程度。

第二，是防止“數(shù)據(jù)套利型” 聯(lián)盟。

過去很多聯(lián)盟網(wǎng)站的運營方式其實非常典型：

先做一篇推薦多個產(chǎn)品的文章，然后通過后臺數(shù)據(jù)不斷觀察。

如果發(fā)現(xiàn)某個產(chǎn)品開始持續(xù)出單，就會：

這種模式本質(zhì)上是一種數(shù)據(jù)驅(qū)動優(yōu)化。

但從平臺角度來看，這種模式更像是：

利用亞馬遜的數(shù)據(jù)做流量套利。

當(dāng)平臺減少精細(xì)化數(shù)據(jù)之后，這種策略就會變得越來越難。

聯(lián)盟客將不得不更多依賴：

內(nèi)容質(zhì)量、用戶體驗和真實推薦。

第三，是聯(lián)盟生態(tài)結(jié)構(gòu)正在改變。

從最近幾年亞馬遜的動作來看，平臺正在逐漸強化幾個新的體系：

• Amazon Influencer Program

  
  

• Creator Connections

  
  

• Amazon Attribution

這些體系有一個共同特點：

內(nèi)容更偏向 Creator，而不是傳統(tǒng)聯(lián)盟網(wǎng)站。

在新的生態(tài)中，亞馬遜更希望看到的是：

而不是大量依賴 SEO 流量的產(chǎn)品列表網(wǎng)站。

從這個角度看，聯(lián)盟報告的變化，其實只是一個信號：

亞馬遜正在重新定義聯(lián)盟在整個生態(tài)中的角色。

如果把這次聯(lián)盟數(shù)據(jù)變化放在更大的背景下，其實還有一個趨勢非常明顯：

亞馬遜正在把站外流量的歸因體系，從傳統(tǒng)Affiliate 轉(zhuǎn)向 Attribution。

很多賣家可能已經(jīng)注意到，最近這幾年亞馬遜在持續(xù)強化一個工具：

Amazon Attribution。

這個工具的作用很簡單：

賣家可以為不同的站外渠道生成獨立的追蹤鏈接，然后在 Amazon 后臺看到這些流量帶來的：

也就是說，賣家可以直接知道：

哪些站外渠道正在真正帶來訂單。

這和傳統(tǒng)聯(lián)盟最大的區(qū)別在于：

過去的歸因邏輯是：

Affiliate → Amazon Associates → 賣家

而在 Attribution 體系中，結(jié)構(gòu)更像是：

內(nèi)容 / 廣告 / 社媒
↓
Amazon Attribution
↓
Amazon

換句話說，歸因數(shù)據(jù)回到了 Amazon 自己的系統(tǒng)里。

對于平臺來說，這帶來了兩個好處：

第一，數(shù)據(jù)更加集中。

可以直接掌握站外流量的真實表現(xiàn)，而不需要依賴第三方聯(lián)盟體系。

第二，賣家可以更清晰地評估不同渠道的價值。

例如：

都可以通過 Attribution進(jìn)行統(tǒng)一歸因。

從這個角度看，最近聯(lián)盟報告體系的變化，其實并不是孤立事件。

它很可能是整個歸因體系調(diào)整的一部分：

Amazon 正在逐漸把“站外流量的歸因權(quán)”收回到自己的系統(tǒng)里。

對于大部分聯(lián)盟網(wǎng)站來說，過去最重要的一件事情其實不是寫文章，而是通過數(shù)據(jù)不斷優(yōu)化選品。

典型的操作方式是這樣的：

一篇文章推薦多個產(chǎn)品，例如8–10個ASIN，然后通過后臺報告觀察：

如果發(fā)現(xiàn)某個產(chǎn)品表現(xiàn)很好，就會：

這也是很多聯(lián)盟網(wǎng)站能夠持續(xù)優(yōu)化轉(zhuǎn)化率的核心方法。

但隨著聯(lián)盟報告體系的變化，這個過程正在變得越來越困難。

在亞馬遜最新的 Creator Reporting Guide 中，平臺已經(jīng)明確說明：

當(dāng)流量或訂單規(guī)模較低時，一些指標(biāo)將不會單獨展示，而是會被隱藏或合并。

這意味著什么？

當(dāng)某個 ASIN 的訂單量不夠大時，聯(lián)盟客可能會遇到兩種情況：

第一種情況是，數(shù)據(jù)直接不顯示。

第二種情況是，數(shù)據(jù)被合并到聚合數(shù)據(jù)中，無法再看到單個產(chǎn)品的表現(xiàn)。

換句話說，一篇文章即使產(chǎn)生了訂單，也未必能夠準(zhǔn)確知道：

到底是哪一個產(chǎn)品帶來的轉(zhuǎn)化。

對于很多依賴數(shù)據(jù)優(yōu)化的網(wǎng)站來說，這會帶來一個非?，F(xiàn)實的問題：

選品反饋周期變長了。

過去可能一兩周就能判斷一個產(chǎn)品是否值得繼續(xù)推薦，

而現(xiàn)在很多數(shù)據(jù)需要更大的流量規(guī)模，才會在報告中顯現(xiàn)出來。

從某種意義上說，這次報告規(guī)則的變化，正在改變聯(lián)盟網(wǎng)站過去最重要的一種能力：

通過后臺數(shù)據(jù)進(jìn)行快速優(yōu)化。

當(dāng)聯(lián)盟報告的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化時，受到影響的其實不僅僅是聯(lián)盟客。

很多賣家也會發(fā)現(xiàn)，過去用來評估聯(lián)盟效果的一些方式，正在慢慢失效。

過去賣家和聯(lián)盟客合作時，經(jīng)常會問一個問題：

這個聯(lián)盟客給我出了多少單？

很多聯(lián)盟客可以直接通過后臺截圖：

展示某個 ASIN 的訂單數(shù)量、轉(zhuǎn)化率以及傭金收入。

這在一定程度上是一個對于賣家來說，這其實是一種非常直接的效果證明。

但當(dāng) ASIN 級別數(shù)據(jù)逐漸減少、低量級數(shù)據(jù)被隱藏之后，這種透明度會明顯下降。

賣家可能仍然可以看到整體銷量增長，卻很難再通過聯(lián)盟后臺判斷：

聯(lián)盟合作的評估方式，正在從“單個 ASIN 的效果統(tǒng)計”，

逐漸轉(zhuǎn)向“整體渠道價值”。

過去很多合作更像是一種效果投放：

賣家提供傭金，聯(lián)盟客通過內(nèi)容帶來訂單，雙方根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化。

而在未來，合作可能會更接近于：

例如：

一個評測網(wǎng)站、一位內(nèi)容創(chuàng)作者，可能不再只被視為“流量渠道”，而更像是一種媒體資源。

賣家會更關(guān)注：

而不是只看某一個月、某一個 ASIN 的訂單數(shù)量。

從這個角度看，聯(lián)盟報告體系的變化，其實也在推動一種新的合作關(guān)系：

聯(lián)盟不再只是賣貨的渠道，而逐漸變成品牌內(nèi)容生態(tài)的一部分。

如果只看這次聯(lián)盟數(shù)據(jù)規(guī)則的變化，很多人可能會覺得：

這只是一次后臺報表調(diào)整。

但在聯(lián)盟行業(yè)里，卻越來越多人開始說一句話：

未來幾年，可能有80%的聯(lián)盟網(wǎng)站會消失。

這句話聽起來有些極端，但如果把最近幾年互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的變化放在一起看，

其實不難理解這種判斷從哪里來。

首先，是搜索流量結(jié)構(gòu)的變化。

過去很多聯(lián)盟網(wǎng)站的核心流量來源其實只有一個：

Google 搜索。

典型的頁面結(jié)構(gòu)就是：

“Best Product List”。

例如：

這些頁面的邏輯非常簡單：

通過SEO排名獲得流量，然后引導(dǎo)用戶進(jìn)入亞馬遜。

但隨著谷歌近年來推出的Product Review Update和Helpful Content Update，

很多低質(zhì)量的產(chǎn)品列表頁面開始失去排名。

搜索引擎越來越傾向于推薦：

而不是簡單的產(chǎn)品推薦列表。

這意味著，大量依賴 SEO 的聯(lián)盟網(wǎng)站正在失去流量基礎(chǔ)。

第二個變化，是內(nèi)容供給的爆炸式增長。

隨著 AI 內(nèi)容工具的普及，建立聯(lián)盟網(wǎng)站的門檻變得越來越低。

過去一個網(wǎng)站可能需要幾年時間積累內(nèi)容，

而現(xiàn)在很多人可以在短時間內(nèi)生成大量文章。

結(jié)果就是：

內(nèi)容數(shù)量在快速增長，但用戶需求并沒有同步增加。

競爭變得越來越激烈。

當(dāng)流量增長停滯，而內(nèi)容供應(yīng)不斷增加時，一部分網(wǎng)站自然會被淘汰。

第三個變化，則是亞馬遜自身生態(tài)的調(diào)整。

前面提到的最近幾年，亞馬遜在持續(xù)強化自己的 Creator 體系，

例如：

• Amazon Live

同時，Amazon 也在推動新的站外流量歸因體系，

例如：

• Amazon Attribution

這些體系的一個共同特點是：

內(nèi)容更加偏向創(chuàng)作者，而不是傳統(tǒng)的聯(lián)盟網(wǎng)站。

亞馬遜更希望看到的是：

而不是大量依賴搜索流量的產(chǎn)品列表站。

當(dāng)這些變化疊加在一起時，就會出現(xiàn)一個結(jié)果：

過去那種依靠 SEO 流量 + 產(chǎn)品列表的聯(lián)盟模式，正在逐漸失去優(yōu)勢。

但這并不意味著聯(lián)盟行業(yè)會消失。

真正可能消失的，其實是另一種模式：

流量套利型聯(lián)盟網(wǎng)站。

那些沒有真實體驗、沒有內(nèi)容價值、沒有用戶信任度的網(wǎng)站，

在未來幾年里，很可能會被慢慢淘汰。

而留下來的，往往會是另一種類型的聯(lián)盟：

換句話說，聯(lián)盟網(wǎng)站正在從一種流量生意，逐漸變成一種內(nèi)容生意。

當(dāng)很多人開始討論“80% 的 Affiliate 網(wǎng)站可能會消失”時，很容易產(chǎn)生一種誤解：

聯(lián)盟行業(yè)是不是不行了？

其實并不是。

聯(lián)盟這種商業(yè)模式，本質(zhì)上是一種非常穩(wěn)定的結(jié)構(gòu)：

結(jié)果付費的流量合作。

只要亞馬遜仍然需要站外流量，

只要品牌仍然需要更多銷售渠道，

聯(lián)盟就會繼續(xù)存在。

真正發(fā)生變化的，其實不是聯(lián)盟模式本身，而是聯(lián)盟的形態(tài)。

過去很多聯(lián)盟網(wǎng)站的邏輯是：

通過 SEO 獲取流量，然后通過產(chǎn)品推薦頁面，把用戶引導(dǎo)到亞馬遜。

這種模式在過去十幾年里非常有效，因為當(dāng)時：

但現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容生態(tài)已經(jīng)發(fā)生了變化。

用戶獲取產(chǎn)品信息的渠道，早已不再只有搜索引擎。

越來越多用戶在：

也就是說，聯(lián)盟的形式正在變得更加多樣。

未來的聯(lián)盟生態(tài)，很可能會同時存在幾種不同類型的參與者：

第一類，是內(nèi)容型聯(lián)盟網(wǎng)站。

例如深度評測網(wǎng)站、垂直領(lǐng)域媒體，這類網(wǎng)站更像是專業(yè)內(nèi)容平臺，而不是簡單的產(chǎn)品列表站。

第二類，是內(nèi)容創(chuàng)作者型聯(lián)盟。

例如 YouTube、TikTok、Instagram 上的創(chuàng)作者，通過視頻或社交內(nèi)容推薦產(chǎn)品。

第三類，則是品牌合作型聯(lián)盟。

一些網(wǎng)站或創(chuàng)作者不只是做聯(lián)盟鏈接，而是同時參與品牌合作、內(nèi)容推廣甚至產(chǎn)品評測。

從這個角度看，聯(lián)盟并沒有消失。

它只是正在從一種單一的流量模式，慢慢演變成一種內(nèi)容生態(tài)的一部分。

當(dāng)聯(lián)盟從“流量套利”走向“內(nèi)容價值”時，整個行業(yè)反而會變得更加健康。

如果只看這次聯(lián)盟后臺的數(shù)據(jù)變化，很容易把它理解為一次簡單的規(guī)則調(diào)整。

但當(dāng)我們把這些變化放到更大的背景下去看，就會發(fā)現(xiàn)一個更清晰的趨勢：

亞馬遜正在重新定義聯(lián)盟在整個生態(tài)中的角色。

過去十幾年，聯(lián)盟行業(yè)的快速發(fā)展，很大程度上來自兩件事情：

通過 SEO 獲取用戶，通過后臺數(shù)據(jù)不斷優(yōu)化產(chǎn)品，這套模式曾經(jīng)非常高效。

但隨著搜索環(huán)境、內(nèi)容生態(tài)以及平臺策略的變化，這些紅利正在逐漸減少。

當(dāng) ASIN 數(shù)據(jù)開始減少、低量級數(shù)據(jù)被隱藏、報告逐漸聚合化時，

聯(lián)盟網(wǎng)站的運營方式也必然會發(fā)生改變。

過去依賴數(shù)據(jù)套利的模式會越來越難，

而真正依靠內(nèi)容價值、用戶信任和長期積累的網(wǎng)站，

反而會變得更加重要。

某種意義上說，這次變化并不是聯(lián)盟行業(yè)的終點。

它更像是一種生態(tài)升級。

當(dāng)那些依賴流量套利的網(wǎng)站逐漸退出之后，

留下來的，將是那些真正為用戶提供價值的內(nèi)容平臺。

也許聯(lián)盟行業(yè)并沒有結(jié)束。

它只是正在進(jìn)入一個新的階段。

以上。