Yahoo原生廣告與國(guó)內(nèi)主流的“信息流廣告”的特點(diǎn)是一致的，Yahoo原生廣告最大的特點(diǎn)就是廣告在用戶閱讀的信息中，廣告不會(huì)對(duì)用戶閱讀造成干擾，提升了用戶體驗(yàn)，同時(shí)，Yahoo原生廣告的展現(xiàn)也是基于用戶興趣來(lái)展現(xiàn)的，提升了廣告投放給潛在用戶的比例，可以幫助廣告主在相同廣告預(yù)算的條件下，獲取更多的有效信息，信息流廣告就是原生廣告的一種。

原生廣告是Yahoo廣告資源非常重要的一部分，今天小編就為大家介紹一些Yahoo廣告開戶后的廣告優(yōu)化方法，幫助大家在原生廣告的投放上如魚得水，助力出海營(yíng)銷！

一、原生廣告階段優(yōu)化目標(biāo)

1、品牌知名度

在品牌知名度方面，可以從之前的最大化品牌曝光度、穩(wěn)固市場(chǎng)轉(zhuǎn)換到定期大量的曝光，擴(kuò)散品牌知名度，增加CTR查看率。

2、考慮階段

不同于之前的致力于將網(wǎng)友轉(zhuǎn)換成品牌客戶，而是鎖定對(duì)某個(gè)品類已經(jīng)有興趣的網(wǎng)友，更能有效提高用戶購(gòu)買率。

3、產(chǎn)生購(gòu)買/轉(zhuǎn)換

對(duì)于所有曾經(jīng)到訪過網(wǎng)站的消費(fèi)者，進(jìn)行品牌再營(yíng)銷，再次強(qiáng)化品牌與消費(fèi)者的聯(lián)結(jié)。

4、忠誠(chéng)度

在顧客基于良好體驗(yàn)與品牌喜好對(duì)品牌建立忠誠(chéng)度后，與顧客進(jìn)行良好的關(guān)系維持是非常重要的，能夠強(qiáng)化顧客對(duì)品牌的喜愛度與忠誠(chéng)度。

二、原生廣告排名

原生廣告的投遞指標(biāo)為eCPM（千次展示收益）競(jìng)標(biāo)，eCPM最高者優(yōu)先曝光。原生廣告雖然提供不同的出價(jià)方式，但是最終的競(jìng)標(biāo)都會(huì)換算成eCPM

作為排名依據(jù)。

eCPM競(jìng)標(biāo)各種定價(jià)類型：

CPM model eCPM = CPM Bid

CPC model eCPM = CPC Bid x CTR x 1000

CPV model eCPM = CPV Bid x View Rate x 1000

如果上面的定價(jià)類型沒有了解清楚，下面LoveadYahoo團(tuán)隊(duì)為你準(zhǔn)備了示例圖，幫助你更好的了解原生廣告的排名競(jìng)價(jià)方式。

如何提升原生廣告排名呢？小編為你介紹三個(gè)方法：

• l 提升CTR（點(diǎn)擊通過率），可以通過提升素材創(chuàng)意，目標(biāo)受眾鎖定等方法；
• l 提升3秒觀看率；
• l 提高廣告出價(jià)。

三、廣告優(yōu)化操作

1、賬戶架構(gòu)

 

成效型賬戶架構(gòu)

階段一：

• l Campaign A.不設(shè)定或者設(shè)定興趣、年齡、性別、裝置等。
• l Campaign B.搜索再營(yíng)銷。

階段二：

• l Campaign C.自訂受眾。

階段三：

• l Campaign D.轉(zhuǎn)換最佳化oCPC。

賬戶架構(gòu)的成效提升可以降低CPA(轉(zhuǎn)換成本），提高ROAS（廣告投資回報(bào)率）。

提醒：如果過度追求CPA最低而減少?gòu)V告點(diǎn)擊數(shù)、減少?gòu)V告活動(dòng)花費(fèi)，可能會(huì)適得其反，減少轉(zhuǎn)換成交總量。

賬戶架構(gòu)最佳操作：

• l 一個(gè)產(chǎn)品只設(shè)定一個(gè)廣告活動(dòng)
• l 每個(gè)廣告群組至少兩個(gè)文案
• l 每個(gè)廣告活動(dòng)擁有一種鎖定類型（搜索重定向、自定義受眾、oCPC等）
• l 初期可設(shè)定較寬松的CPC出價(jià)，先爭(zhēng)取系統(tǒng)學(xué)習(xí)期間有更多的曝光機(jī)會(huì)；同時(shí)測(cè)試，找出高CTR素材后，再降低CPC。
• l 成效型廣告活動(dòng)預(yù)算分配以oCPC&自定義受眾為主。
• 成效型與品牌型賬戶的廣告架構(gòu)不同，成效型的賬戶操作主要旨在找到客戶產(chǎn)品的使用人群。

2、功能使用

1）Dot-廣告優(yōu)化必要條件

Dot是雅虎的通用跟蹤標(biāo)簽。當(dāng)你在進(jìn)行Yahoo推廣開戶、Yahoo競(jìng)價(jià)開戶或委托Yahoo廣告服務(wù)商進(jìn)行Yahoo代理開戶后，想要跟蹤效果并優(yōu)化 Yahoo 廣告時(shí)，可以使用 Dot 標(biāo)簽來(lái)傳達(dá)網(wǎng)站和應(yīng)用事件。Dot代碼還使你能夠利用各種Yahoo渠道的重定向和高級(jí)受眾定位。

使用單個(gè)像素，你可追蹤廣告成效及使用者，即時(shí)反映廣告成效等，但是需要安裝在網(wǎng)站的每一個(gè)頁(yè)面。LoveadYahoo團(tuán)隊(duì)作為Yahoo中國(guó)代理商隨時(shí)為你解答Dot代碼安裝相關(guān)疑問。

主要優(yōu)點(diǎn)：

• l 使用一個(gè) Dot 代碼記錄所有事件，以便進(jìn)行轉(zhuǎn)化跟蹤和重定向。這簡(jiǎn)化了標(biāo)簽的檢測(cè)和維護(hù)。
• l Dot標(biāo)記腳本在頁(yè)面加載期間異步加載，因此它永遠(yuǎn)不會(huì)延遲呈現(xiàn)給用戶的其余內(nèi)容。
• l 你的 Dot 代碼與你作為廣告客戶相關(guān)聯(lián)。你可以使用相同的標(biāo)簽來(lái)定義和跟蹤Yahoo的多個(gè)預(yù)訂系統(tǒng)中搜索，原生和展示廣告系列的轉(zhuǎn)化。這種靈活性使你可以只對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行一次檢測(cè)，并不斷定義新的轉(zhuǎn)換和重定向規(guī)則，而無(wú)需向你的網(wǎng)站添加另一個(gè)Yahoo標(biāo)簽。
• l 與Bing廣告的通用事件跟蹤 （UET） 集成。借助一個(gè)代碼，你就可以使用通用事件跟蹤進(jìn)行廣告系列分析，實(shí)現(xiàn)再營(yíng)銷和基于受眾群體的購(gòu)買機(jī)會(huì)，并更好地了解您的客戶活動(dòng)，例如目標(biāo)網(wǎng)址、訪問持續(xù)時(shí)間、每次訪問的頁(yè)數(shù)和自定義事件。你還可以在 Microsoft 的儀表板中查看所有必應(yīng) Bing 廣告活動(dòng)的效果，而無(wú)需額外的工作。

Dot設(shè)定追蹤標(biāo)簽：

 

Dot設(shè)定轉(zhuǎn)換規(guī)則：

Tips：

• l Dot必須安裝在全站才可以使用自定義受眾的功能。
• l 一定要設(shè)定轉(zhuǎn)換規(guī)則。

2）oCPC-極大化客戶ROAS

給予系統(tǒng)目標(biāo)，系統(tǒng)會(huì)針對(duì)目標(biāo)最佳化廣告成效。

oCPC啟動(dòng)步驟：

• l 將Dot Pixel標(biāo)簽安裝在成交頁(yè)，oCPC會(huì)使用Dot收集資訊。
• l 設(shè)定合理的轉(zhuǎn)換目標(biāo)，設(shè)定預(yù)期的CPA目標(biāo)。

oCPC Gemini UI-在廣告群組層級(jí)設(shè)定“著重成交數(shù)”

oCPC預(yù)期成效與非oCPC廣告活動(dòng)的比較：

• l 曝光減少
• l 轉(zhuǎn)換率2x到3x
• l CPA降低20%-80%
• l CPC較為浮動(dòng)，可能比預(yù)設(shè)CPC高1~3倍
• l 長(zhǎng)期廣告成效較好

oCPC最佳操作：

• l 首次使用兩周內(nèi)需有20筆轉(zhuǎn)換，若有50-100筆轉(zhuǎn)換更佳。然后在后臺(tái)（廣告群組層級(jí)設(shè)定）啟用此功能，轉(zhuǎn)換越多效果越佳。
• l 適合長(zhǎng)期廣告活動(dòng)。
• l 設(shè)定具有競(jìng)爭(zhēng)力且實(shí)際的CPA目標(biāo)。
• l 持續(xù)一般的廣告活動(dòng)進(jìn)行優(yōu)化。
• l 若成效不如預(yù)期，再次確認(rèn)Dot是否正確安裝（使用正確的轉(zhuǎn)換規(guī)則）；調(diào)整CPA目標(biāo)，測(cè)試不同的廣告文案與鏈接頁(yè)面。

3）Custom Audience自定義受眾

廣告活動(dòng)層級(jí)設(shè)定：

• l 搜索重定向：運(yùn)用Yahoo搜索的KW Date，客制化目標(biāo)對(duì)象曾經(jīng)使用的搜尋關(guān)鍵字，協(xié)助原生廣告掌握用戶潛在搜索需求。
• l 行為目標(biāo)：根據(jù)產(chǎn)品設(shè)定你的消費(fèi)者屬性（性別、年齡、興趣類別等），與Yahooo Date相同行為屬性進(jìn)行投放。

工具選單設(shè)定-廣告群組層級(jí)：

• l 網(wǎng)站重定向：對(duì)于曾經(jīng)造訪過你的網(wǎng)站的訪客，使用再營(yíng)銷。
• l 郵件重定向：可以進(jìn)入Yahoo郵箱，對(duì)于郵件用戶進(jìn)行再營(yíng)銷。

辨別新訪客與再次鎖定舊訪客，針對(duì)不同對(duì)象投放不同廣告&最佳操作：

• l 網(wǎng)站流量：辨別曾經(jīng)造訪網(wǎng)站的受眾。確認(rèn)Dot已正確安裝于所有網(wǎng)站頁(yè)面，而非只有轉(zhuǎn)換頁(yè)，一定要設(shè)定“轉(zhuǎn)換規(guī)則”。
• l 行動(dòng)裝置ID：辨別已經(jīng)下載APP的受眾。定期更新已搜集的行動(dòng)裝置ID清單。
• l 應(yīng)用程式活動(dòng)：再營(yíng)銷曾使用過APP的受眾。事件類別、事件行動(dòng)還有Dot的像素ID要正確，并且可以被第三方追蹤工具將數(shù)據(jù)正確傳送回Yahoo。
• l 類似受眾活動(dòng)：從既有受眾中找到更多具有類似行為的潛在受眾。

網(wǎng)站流量啟動(dòng)步驟：

• l 在網(wǎng)站每一頁(yè)加入Dot Pixel
• l 設(shè)定欲鎖定的受眾-曾造訪特定頁(yè)面或全部頁(yè)面的人
• l 在廣告活動(dòng)中加入或排除已定義的受眾

網(wǎng)站流量安裝：

• l 選擇Gemini UI-選擇工具-自定廣告受眾-網(wǎng)站流量

• l 建立新的目標(biāo)受眾

• l 在廣告活動(dòng)中加入或排除已定義的受眾

可選擇一下三種類型的消費(fèi)者作為廣告受眾，提高成交率：

• l 已造訪過你的網(wǎng)站:在指定天數(shù)內(nèi)曾經(jīng)來(lái)過你的網(wǎng)站的所有網(wǎng)友都會(huì)看到廣告。
• l 已造訪特定頁(yè)面：在指定天數(shù)內(nèi)曾經(jīng)造訪某特定頁(yè)面，如瀏覽過“本周新品”的網(wǎng)友才會(huì)看到廣告。
• l 只造訪特定頁(yè)面：在指定天數(shù)內(nèi)曾造訪過A頁(yè)面，但沒有造訪B頁(yè)面的網(wǎng)友會(huì)看到廣告，如：曾經(jīng)進(jìn)入購(gòu)物車頁(yè)面，但最終沒有進(jìn)入成交頁(yè)面的用戶。

自定義受眾預(yù)期成效與非自定義受眾廣告活動(dòng)的比較：

• l 初期可能獲得較少曝光
• l 具有較高轉(zhuǎn)換率
• l 較低CPA
• l 約7天左右曝光數(shù)才會(huì)回升

Dot、oCPC、Custom Audience（自定義受眾）對(duì)成效型客戶是必要的最佳化建議，同時(shí)需要在較佳成效與減少的曝光與花費(fèi)見取得平衡。

3、文案創(chuàng)意

好的創(chuàng)意文案必須：

1）情感聯(lián)結(jié)：好感先決-確保訊息能夠讓受眾“感同身受”。

2）使用消費(fèi)者的語(yǔ)言：與受眾對(duì)話。

3）可信賴：文案要能夠贏得消費(fèi)者的信賴。

原生廣告素材最佳操作：

1）連接你的消費(fèi)者：在原生廣告中，圖片往往是用戶在滑動(dòng)過程中第一個(gè)被看見的，務(wù)必要抓住消費(fèi)者的眼球注意力。

• l 盡可能導(dǎo)入消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的情感聯(lián)結(jié)。
• l 試著通過正面故事與消費(fèi)者創(chuàng)造聯(lián)結(jié)。
• l 使用強(qiáng)烈的圖片與色彩引人注意與記憶。

2）連接你的產(chǎn)品：使用簡(jiǎn)潔的產(chǎn)品圖與企業(yè)logo與產(chǎn)品創(chuàng)造連接，留點(diǎn)空間說故事。

• l 聚焦單一產(chǎn)品
• l 不要讓產(chǎn)品尺寸大小喧賓奪主
• l 使用強(qiáng)烈的圖片與色彩引人注目與記憶

3）連接你的文案：廣告文案是核心要素，可驅(qū)動(dòng)圖片的感性攝入程度。它可以具有感染力或者是資訊型圖片，若使用不當(dāng)則會(huì)引人反感。

• l 產(chǎn)品圖與文案需相關(guān)
• l 文字信息要清楚明確
• l 文字范圍不要超過20%
• l 文字不要雜亂的遮住圖片