說(shuō)到社交媒體，廣告主們往往首選Facebook。但Facebook廣告主數(shù)量龐大，廣告投放競(jìng)爭(zhēng)激烈程度也不言而喻。其實(shí)，成立于2010年的Pinterest現(xiàn)今也不可小覷，作為圖片分享社交平臺(tái)巨頭，目前每月已有4億+活躍用戶，隱藏著巨大的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。

Pinterest是全球較大社交媒體平臺(tái)之一，不同于文本類社交平臺(tái)，其選擇采用瀑布流的形式展示圖片類的內(nèi)容，用戶無(wú)需翻頁(yè)，就能在頂端看到不斷更新的圖片。用戶也可以在平臺(tái)中上傳帶有鏈接、介紹的圖片到相應(yīng)的板塊，分享自己的靈感。這種形式，與我國(guó)圖片類社交媒體平臺(tái)“小紅書(shū)”類似。簡(jiǎn)言之，Pinterest以圖片為核心，將用戶聚集在一起，對(duì)相同感興趣的圖片進(jìn)行溝通、交流及再傳播。

另外，Pinterest其實(shí)不僅僅是個(gè)社交媒體平臺(tái)，它更像是Google搜索引擎。用戶可以搜索為他們帶來(lái)靈感的關(guān)鍵字信息，大大提高了品牌曝光度。

如果給Pinterest用戶總結(jié)關(guān)鍵詞，那一定少不了“高購(gòu)買(mǎi)欲望的女性”。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，Pinterest用戶中有70%左右為女性，這是其他平臺(tái)多沒(méi)有的高比例。在年齡分布上，Pinterest相對(duì)較為均衡，各年齡層均有分布，主要集中在18-64歲，且這些用戶多已為人母。在地域分布上，美國(guó)本土用戶占比較高。在Pinterest2019年進(jìn)行IPO時(shí)公布的文件中顯示，Pinterest用戶的家庭支出比普通家庭多29%。對(duì)于做了Pinterest廣告開(kāi)戶的商戶來(lái)說(shuō)，真是一個(gè)令人振奮的消息。

用戶所在年齡層具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，身份又多是已婚育主婦，掌握家庭可支配收入，所以購(gòu)買(mǎi)意愿較高也并不奇怪。另一方面，Pinterest的形式又是較為直觀的圖片，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容能第一時(shí)間吸引住目標(biāo)群體，刺激用戶情緒，引起購(gòu)買(mǎi)欲望。而以圖片為核心引發(fā)的討論，也容易在KOL的帶領(lǐng)下，加深讀者腦中的印象產(chǎn)生認(rèn)同感，從而加入這個(gè)群體，形成購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。

用戶群體的顯著特征，也使得在Pinterest中受歡迎的類目較為集中，美妝、服飾、美食長(zhǎng)居榜首。把握住平臺(tái)脈搏，也就掌握了“營(yíng)銷密碼”。

• 美妝類。據(jù)了解，約有20%Pinterest用戶在瀏覽完美妝類信息后，會(huì)訪問(wèn)對(duì)應(yīng)的電商平臺(tái)，如果能抓住這部分流量會(huì)有巨大商機(jī)。在美妝品類下，還可細(xì)分為美發(fā)、護(hù)膚、彩妝、美甲等類目，可做垂直運(yùn)營(yíng)。
• 服飾類。“愛(ài)美是人類的天性”，在眾多美圖的包圍中，誰(shuí)能不心動(dòng)。服飾也是Pinterest中的熱門(mén)話題，有過(guò)半用戶希望能在平臺(tái)中看到時(shí)尚新潮的服飾搭配。服飾類目下，又涉及女裝、男裝、飾品、鞋等細(xì)分類目。
• 美食類。Pinterest是很多用戶尋找食譜時(shí)的首選網(wǎng)站，也有用戶熱衷于上傳相關(guān)內(nèi)容到平臺(tái)。如此，與美食相關(guān)的一切都有了展示的窗口，如廚具餐具、食材食譜、調(diào)味品等等。
• 家居類。如何有“美感”這個(gè)觀念，已融入到現(xiàn)今人們生活的方方面面，用戶也會(huì)選擇利用Pinterest來(lái)檢索家居裝潢相關(guān)內(nèi)容。家居所涉及的場(chǎng)景更為廣泛，所以類目細(xì)分也很多，針對(duì)不同功能的房間就有很多不同的產(chǎn)品細(xì)分。
• 母嬰類。Pinterest的用戶特性使母嬰類目也較為受歡迎，她們也傾向于利用Pinterest解決遇到的實(shí)際問(wèn)題。而且這一板塊，大家更注意質(zhì)量，價(jià)格敏感度相對(duì)不高。

最后，我們?cè)賮?lái)總結(jié)一下Pinterest的八大優(yōu)勢(shì)：

1. 使用人數(shù)持續(xù)增長(zhǎng)。目前Pinterest在全球每月有幾億活躍用戶，觸及更多用戶。
2. 用戶購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)。50%以上的用戶在看到Promoted Pins有購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的沖動(dòng)。
3. 進(jìn)入更大的細(xì)分市場(chǎng)。67％的人在瀏覽Pinterest時(shí)發(fā)現(xiàn)了新的品牌和產(chǎn)品。
4. 有更多的可支配收入。49%的美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶收入在10萬(wàn)美元以上；62%的美國(guó)千禧一代年收入在10萬(wàn)美元以上。
5. 用戶使用時(shí)間長(zhǎng)且固定。Pinterest上，用戶花在購(gòu)物的時(shí)間超過(guò)25%——比任何社交媒體平臺(tái)都要長(zhǎng)，獲得曝光和獲得新客戶的機(jī)會(huì)更大。
6. 用戶使用Pinterest作為購(gòu)物指南。 90％以上的用戶使用Pinterest來(lái)計(jì)劃他們將要購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品。
7. 轉(zhuǎn)化成本更低。Pinterest廣告比社交媒體上的廣告單次轉(zhuǎn)換成本低2.3倍。
8. 廣告支出回報(bào)率更高。參與2019年一項(xiàng)研究的5個(gè)品牌發(fā)現(xiàn)，Pinterest的廣告支出回報(bào)率比社交媒體高出2倍，比傳統(tǒng)搜索高出1.3倍。

國(guó)內(nèi)曾經(jīng)小眾的小紅書(shū)，現(xiàn)在正成為大部分商家爭(zhēng)相布局的“香餑餑”。在海外其他社交平臺(tái)流量競(jìng)爭(zhēng)也日漸白熱化的情況下，經(jīng)營(yíng)好Pinterest或能成為我們下一個(gè)流量口。