被認(rèn)為是“童裝界的SHEIN”，估值30億美元，最快今年上市…… 

種種光輝加身下，讓跨境知名DTC品牌 PatPat 屢次被媒體推上風(fēng)口浪尖。

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 作為估值 30 億美元的超級(jí)獨(dú)角獸，主做童裝品牌的 PatPat 一直是資本的寵兒。

資料顯示，截至2021年8月，PatPat 先后完成了7輪資本融資：從天使輪的100萬(wàn)美元融資，到C輪紅杉資本、IDG資本、跨大西洋投資的3億人民幣融資，再到后來(lái)完成 D輪5.1億美元融資，D+輪軟銀集團(tuán)1.6億美元獨(dú)家投資，儼然成了資本競(jìng)相追逐的香餑餑。 

圖/企查查

事實(shí)上，作為一家2014年，有著濃厚“中國(guó)基因”的DTC童裝品牌，PatPat 在消費(fèi)者洞察與品牌影響力構(gòu)建上也有可圈可點(diǎn)之處，擁有媲美于 SHEIN 的超高復(fù)購(gòu)率。 

不過與 SHEIN 不同的是，SHEIN 是以種類多，價(jià)格低的快時(shí)尚服飾，依托強(qiáng)大的供應(yīng)鏈迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，而 PatPat 則依靠?jī)和砷L(zhǎng)周期快，更換周期短的優(yōu)勢(shì)，利用團(tuán)隊(duì)的計(jì)算能力，PatPat 開發(fā)了“關(guān)鍵詞搜索”和“流行色趨勢(shì)”分析工具，設(shè)計(jì)出多樣化和時(shí)尚的服裝產(chǎn)品，進(jìn)而打開了海外童裝市場(chǎng)。

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如果說(shuō)，供應(yīng)鏈管理 是  PatPat 的一大優(yōu)勢(shì)，那作為能連續(xù)多季當(dāng)選 One Sight 和 Marketing 海外品牌社交平臺(tái)業(yè)績(jī)榜前 10 名，PatPat 的社交營(yíng)銷能力同樣毋庸置疑，有時(shí)甚至超過 SHEIN。

從另一個(gè)方面來(lái)講，作為一個(gè)專門面向零碎時(shí)間充裕的媽媽群體購(gòu)物平臺(tái)，PatPat 的用戶不管是在App、官網(wǎng)，還是在自有的社交媒體上都非常活躍。

 Facebook 是 PatPat 社交運(yùn)營(yíng)的主陣地 ，目前擁有近650萬(wàn)的粉絲。

圖/臉書

 Instragam 上也擁有170萬(wàn)粉絲關(guān)注。

圖/Instragam

兩個(gè)社媒平臺(tái)在內(nèi)容營(yíng)銷上基本一致，

 定位在“初為人母的酸甜苦辣、家庭趣事、日常娃照”幾個(gè)特點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷內(nèi)容的產(chǎn)出，引導(dǎo)媽媽群體產(chǎn)生共鳴。

圖/Instragam

 相比之下，Youtube 則成為 PatPat 的視頻營(yíng)銷與短視頻的流量口。雖然就內(nèi)容來(lái)看幾乎相差無(wú)幾，但也讓品牌營(yíng)銷逐漸往視覺化的趨勢(shì)發(fā)展。

在 YouTube 上 PatPat 擁有43萬(wàn)的粉絲，累計(jì)的總播放量達(dá)4.3億次。 

圖/Youtube 

此外，為了讓品牌的內(nèi)容達(dá)到最大曝光，精準(zhǔn)觸及目標(biāo)粉絲群體， 

KOL紅人資源的利用也是 PatPat 在Youtube 和 Instragam 上 做得 最多的一個(gè)營(yíng)銷方案。

據(jù)相關(guān)第三方數(shù)據(jù)顯示，

在2021年7月1日 - 2022年4月21日期間，PatPat 在YouTube平臺(tái)上的視頻共有239個(gè)，其中與KOL紅人合作的視頻有24個(gè)，點(diǎn)贊總數(shù)424.6萬(wàn)，評(píng)論數(shù)19.6萬(wàn)次，總播放量則達(dá)到了1.6億，覆蓋人次達(dá)1155萬(wàn)，總品牌互動(dòng)率 2.89%，其中合作推廣達(dá)4.02%

 

 

而在 Instragam 上，在2021年7月1日 - 2022年4月21日期間，

 

共有 762 個(gè)Instragam賬號(hào)里的 2137 條提及到 PatPat 的帖文，獲得點(diǎn)贊 290萬(wàn)次 ，評(píng)論 10.8萬(wàn)次，其中57個(gè)賬號(hào)發(fā)布了90個(gè)合作推廣帖文，占總關(guān)聯(lián)帖文的4.21%。

 

 

事實(shí)上，PatPat 一直都在打造一條品牌私域流量入口。 

除了運(yùn)用 Facebook 、Instragam 和 Youtuber 社媒的影響力，同時(shí)也在借助 TikTok 紅利流量風(fēng)口，利用視頻內(nèi)容滲透千禧一代嬰兒潮下的年輕媽媽。

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 為抓住 TikTok 平臺(tái)的流量紅利，PatPat 打造了一個(gè)社交矩陣來(lái)全方位展現(xiàn)品牌的多樣性，用以獲得更高的覆蓋，其后再借助外鏈官網(wǎng)的形式，提高私域流量的轉(zhuǎn)化。

圖/TikTok

 值得一提的是， 

其實(shí)在一開始， PatPat 并沒有進(jìn)軍 TikTok 的打算，主要是考慮到 TikTok 平臺(tái)的用戶群非常年輕。

后來(lái)他們發(fā)現(xiàn)，其實(shí)兒童和嬰兒產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)可能比父母更廣泛，特別是在 TikTok 上，年輕的阿姨和叔叔可能是將 PatPat 的 品牌傳播給新受眾的好方法。

  PatPat 的幾個(gè) TikTok 賬號(hào)數(shù)據(jù)各有不同， 

 像 @patpatofficial 的粉絲僅有32.8K，25.9K個(gè)點(diǎn)贊。

圖/TikTok

 相比之下， 另一 賬號(hào) @patpatclothing 的數(shù)據(jù)顯然更好看些，

擁有122.9K 粉絲數(shù)及 372.6K個(gè)點(diǎn)贊。

圖/TikTok

 而數(shù)據(jù)最好的是 @patpatasia 這個(gè)賬號(hào)，粉絲量856.2K，點(diǎn)贊數(shù)10M。

圖/TikTok

 內(nèi)容打造上，基本以“萌娃新衣上身展示，家庭互動(dòng)溫馨視頻”為主，

借以引發(fā)年輕寶媽群體的共鳴，更容易吸引潛在父母群體共建品牌內(nèi)容的文案。

圖/TikTok

 PatPat 在 TikTok 也創(chuàng)建了#patpat、#patpatclothing 等多個(gè)相關(guān) 話題 標(biāo)簽頁(yè)，

 最熱話題標(biāo)簽來(lái)自  #patpat ，總播放數(shù)達(dá)到了2.853億次， 

圖/TikTok

其中播放量最高的一則視頻來(lái)自于 @patpatasia 兩年前發(fā)布的一條萌寶視頻，

截至今日，該視頻總播放量達(dá)到935萬(wàn)，收獲97萬(wàn)贊及4600多條評(píng)論。 

圖/TikTok

不能看出，PatPat 在社媒平臺(tái)上的策略很大程度上與其口號(hào)中提到的主要銷售品質(zhì)保持一致，

 即注重可愛、多樣化的社交存在、精美的視頻材料和本地化的文案。 

圖/TikTok

當(dāng)然，PatPat 的 TikTok 的營(yíng)銷自然也會(huì)借用 KOL 紅人影響力來(lái)助力品牌推廣， 

且更傾向于尋找符合其品牌調(diào)性且影響力強(qiáng)的百萬(wàn)KOL，以便接觸更多的潛在受眾。

 從相關(guān)數(shù)據(jù)上看，在 2021年7月1日 — 2022年4月6日期間 ，共有 513 個(gè)賬號(hào)新發(fā)布了 1309 條提及 Patpat 的視頻，其中有過推廣合作的賬號(hào)共 30 個(gè)；期間的播放總量達(dá)1.1億，其中合作推廣的播放量為 1608萬(wàn)，品牌互動(dòng)率達(dá)到了 7.42%。 

 

值得注意的是，在Instagram、Twitter、Facebook、TikTok 上，關(guān)于 PatPat 帖子最多的前10主題標(biāo)簽為：

#patpat- 38%、#patpatshopping- 9%，#babygirl- 7%，#patpatkidsclothes- 7%，#patpatclothing- 7%，#baby- 7%，#babyclothing- 5%，#babyboy- 5%，#linkinbio- 5%，#kidsfashion 

利用多個(gè)社媒平臺(tái)的影響力，特別是 TikTok 的流量風(fēng)口，PatPat 正在轉(zhuǎn)變?yōu)槿蚯ъ淮鷭寢尯蛬雰撼币淮钍軞g迎的童裝品牌。

 特別是在主要經(jīng)營(yíng)的北美童裝市場(chǎng)里，有多項(xiàng)權(quán)威市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果統(tǒng)計(jì)，PatPat 已成為美國(guó)所有童裝品牌中，用戶推薦指數(shù)排名第一的品牌。 

圖/PatPat

 PatPat 的成功，應(yīng)該算是建立在 DTC供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì) + 品牌獨(dú)立站 + 本土化社媒營(yíng)銷上的成功，而對(duì)于成功的國(guó)際品牌而言，執(zhí)行良好的社交媒體戰(zhàn)略我覺得更至關(guān)重要。

時(shí)至今日，獨(dú)立站已成為國(guó)內(nèi)平臺(tái)賣家的重要方向，母嬰類跨境賣家想要出海的話，借鑒 PatPat 品牌的玩法，或許能給你帶來(lái)不一樣的營(yíng)銷思維方式。