2021年，一家以泳裝類別為主的跨境電商 Cupshe ，
得到了一筆由前阿里巴巴CEO衛(wèi)哲創(chuàng)立的嘉御基金的戰(zhàn)略投資，投資金額超億元人民幣。
圖/企查查
作為一家在國(guó)內(nèi)聲名不顯 DTC 跨境電商，
與 SHEIN 一樣的是，它同樣來(lái)自中國(guó)南京，母公司為南京卡佩希網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。
但與 SHEIN 相反的是，Cupshe 則是從更多更雜的女裝領(lǐng)域，轉(zhuǎn)型到專注泳衣的售賣。
并從一個(gè)低價(jià)泳裝的“小商販”一步步攀至高峰，長(zhǎng)期霸占亞馬遜 best seller 榜單，
成為中國(guó)出海品牌里，在國(guó)外好評(píng)度最高的泳裝品牌。
1Cupshe 成立于 2015 年，是一家面對(duì)全球的在線泳衣品牌，主打泳裝、連衣裙、上衣和配飾等產(chǎn)品。
作為與 SHEIN 同一批出海的快時(shí)尚DTC品牌，Cupshe 主要在亞馬遜及自有的獨(dú)立站銷售各類低價(jià)泳裝，通過(guò)社媒平臺(tái)強(qiáng)大的網(wǎng)紅策略引爆流量，并導(dǎo)流到自有平臺(tái)上。
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，
Cupshe 的泳裝銷售中，有70%的銷售額來(lái)自獨(dú)立站，另外30%來(lái)自亞馬遜。
圖/Cupshe官網(wǎng)
款式種類繁多，價(jià)格非常實(shí)惠，是眾多海外消費(fèi)者對(duì) Cupshe 泳裝最直觀的評(píng)價(jià)。
與其他一些明確將自己定位為 Z 世代的移動(dòng)快時(shí)尚品牌不同，Cupshe 傾向于吸引更多樣化的受眾。
在款式的設(shè)計(jì)上，Cupshe 考慮不同的體型和尺寸，
致力于讓每位女性都能有一件優(yōu)質(zhì)且廉價(jià)的泳裝，從內(nèi)到外都倍感美麗。
圖/Cupshe官網(wǎng)
這是這一特點(diǎn)，讓 Cupshe 在海外消費(fèi)者的口碑中，擁有無(wú)與倫比的影響力。
通過(guò)國(guó)外知名線上評(píng)級(jí)網(wǎng)站 ResellerRatings 的數(shù)據(jù)顯示，
在平臺(tái)3100條關(guān)于 Cupshe品牌的評(píng)論中，海外消費(fèi)者總共給了4.87的總分（滿分5分）。
其中，有85.3% 的評(píng)論者給出了出色的 5 星評(píng)級(jí)，僅 6% 的評(píng)論者給出了1星評(píng)級(jí)。
圖/resellerratings.com
CUPSHE 一開始就以及把目標(biāo)群體為歐美年輕女性。
其主要銷售平臺(tái)是品牌官網(wǎng)和亞馬遜，產(chǎn)品價(jià)格約為14-42美元。
作為最受歐美消費(fèi)者好評(píng)的品牌之一，CUPSHE 的很多泳裝單品都獲得了 2000-4000 個(gè)用戶評(píng)分，其中一款暢銷泳裝單品獲得了近 10000 個(gè)的用戶評(píng)分。
2所謂快時(shí)尚的核心，就突出一個(gè)“快”字——能將最新的潮流趨勢(shì)，用最快的速度，最低廉的價(jià)格展現(xiàn)在消費(fèi)者面前。
因此，多渠道的社媒布局營(yíng)銷成為 Cupshe 穩(wěn)定流量來(lái)源的核心之一。
2020年8月25日，Cupshe 趕上了TikTok的流量狂潮，開始布局官方TikTok賬號(hào)。
時(shí)至今日，該賬號(hào)已獲得10.98萬(wàn)粉絲的關(guān)注，共收獲了29.57萬(wàn)個(gè)贊。
圖/TikTok
賬號(hào)的整體數(shù)據(jù)中規(guī)中矩，平均播放量達(dá)2.7K，平均點(diǎn)贊數(shù)也有407個(gè)。
在上個(gè)月，Cupshe 官方賬號(hào)出現(xiàn)了3條爆款視頻，
其中播放量最大的一條達(dá)到489K，點(diǎn)贊數(shù)32.1K。
體現(xiàn)在獨(dú)立站的話，3月份流量數(shù)據(jù)與2月份數(shù)據(jù)相比也有明顯的提升。
事實(shí)上，Cupshe 在社媒渠道上的布局基本大同小異，
從 Youtube 、Facebook 、Instagram，到如今的 TikTok ，發(fā)布的內(nèi)容主要都是邀請(qǐng)用戶試穿視頻，以及各個(gè)平臺(tái)的網(wǎng)紅對(duì) Cupshe 泳裝產(chǎn)品的評(píng)測(cè)。
可以說(shuō)，基本都是以 KOL營(yíng)銷的方式一路橫推到底。
圖/TikTok
當(dāng)然啦，這樣的好處也顯而易見：
大量產(chǎn)出UGC、PGC、OGC內(nèi)容，快速建立口碑，促進(jìn)傳播與二次轉(zhuǎn)化帶動(dòng)流量。
此前就有一項(xiàng)研究表明， 在社交媒體上關(guān)注品牌的客戶中有 53% 對(duì)這些品牌更加忠誠(chéng)，
而讓消費(fèi)者產(chǎn)生黏性的方法，就是推廣用戶生成的內(nèi)容。
圖/TikTok
此外，Cupshe 也會(huì)定期進(jìn)行促銷和銷售，
通過(guò)網(wǎng)紅的影響力帶動(dòng)消費(fèi)者，鼓勵(lì)使用 Cupshe 優(yōu)惠券刺激轉(zhuǎn)化。
圖/TikTok
這里稍微提一下，Cupshe 一些商品的優(yōu)惠力度真的是非常大，
像4折啊，第二件6折等這類折扣商品真的非常多……
圖/Cupshe官網(wǎng)
只要你有購(gòu)買傾向，Cupshe 總有辦法給你折扣刺激你下單……
3 除了獨(dú)立站，亞馬遜上那 30% 的成績(jī)也相當(dāng)出彩。
在2021年上半年，Cupshe 在泳裝品類中的總銷量同比增長(zhǎng) 131%，超過(guò)亞馬遜的“泳裝和罩衫”品類的整體銷量，其自有網(wǎng)站的流量也同比增長(zhǎng)了 41%。
從獨(dú)立站和亞馬遜店鋪的數(shù)據(jù)上看，
Cupshe還因此推動(dòng)了包括Cocoship、Shekini、Tempt Me和Zaful在內(nèi)幾個(gè)競(jìng)品在亞馬遜上的復(fù)購(gòu)率。
圖/亞馬遜
作為一種季節(jié)性的類別，Cupshe 的應(yīng)用下載量和網(wǎng)站訪問(wèn)量峰值通常都在 5 月和 6 月。
這一點(diǎn)可以從美國(guó)境內(nèi)谷歌趨勢(shì)的歷史搜索峰值中體現(xiàn)出來(lái)。
圖/谷歌趨勢(shì)
這部分的原因也歸功于 Cupshe 品牌在谷歌SEM競(jìng)價(jià)策略上的成功。
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，從 2019 年到 2020 年，該品牌的付費(fèi)搜索流量增長(zhǎng)了 2%，而在 2020 年到 2021 年期間又上漲了 2.7%。
有意思的是，Cupshe 的競(jìng)價(jià)策略似乎并不專注于與同品類熱度高的關(guān)鍵詞進(jìn)行競(jìng)價(jià)，反而是將流量吸引到自己的品牌名稱和非品牌的一般關(guān)鍵詞，如“泳裝”或“比基尼”。
Cupshe 的成功也再次證明了，
女性的錢在全球范圍內(nèi)仍然是最好的賺錢方式。