當(dāng)歐美瑜伽服賽道被lululemon、Alo、Gymshark等品牌牢牢占據(jù)。

一個(gè)中國品牌卻逆勢突圍，以“平價(jià)版lululemon”的定位，在北美市場跑出年銷2.5億人民幣的成績。

Halara，這個(gè)成立僅五年的中國品牌，通過極度明確的品牌定位與系統(tǒng)化的紅人營銷策略，在海外年輕女性心智中，硬生生“刷”出了存在感。

一、

明確到極致的用戶定位

與傳統(tǒng)服裝品牌不同，Halara從一開始聚焦“好看、好穿、好拍”的生活型休閑服飾，核心品類覆蓋連衣裙、連體褲、瑜伽褲、沙灘裝等多個(gè)日常高頻穿搭需求。

Halara的核心用戶畫像鎖定在北美18–35歲年輕女性，這是一類極具代表性的消費(fèi)群體。

她們既需要輕運(yùn)動(dòng)場景的舒適度，又追求日常穿搭的高顏值，預(yù)算有限但愿意為顏值、舒適度買單。

同時(shí)重度依賴TikTok、Instagram等社交媒體，消費(fèi)決策極易受社媒內(nèi)容影響。

為了滿足這一群體的個(gè)性化需求，Halara打破運(yùn)動(dòng)服黑白灰的單調(diào)配色，一條瑜伽褲推出20多種色彩選擇，同時(shí)覆蓋XXS到3XL全尺碼區(qū)間，支持褲長自由選擇，幾乎實(shí)現(xiàn)千人千款的定制化體驗(yàn)，完美契合年輕群體 “拒絕撞款” 的個(gè)性化穿搭訴求。

最終，Halara成功把瑜伽服從單一功能型產(chǎn)品，升級(jí)為多審美 、強(qiáng)差異化、高適配度的生活方式消費(fèi)品。

二、

系統(tǒng)化紅人營銷策略

如果說產(chǎn)品解決的是值不值得買的問題，那么Halara的紅人營銷策略，則精準(zhǔn)擊中了用戶從心動(dòng)到下單的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

Halara以TikTok作為海外增長的核心陣地，其TikTok官方賬號(hào)@halara_official已積累71.4 萬訂閱者，內(nèi)容結(jié)構(gòu)高度明確：

其中，大部分視頻來自合作紅人或用戶UGC內(nèi)容，通過二次剪輯，將紅人內(nèi)容沉淀為品牌的長期內(nèi)容資產(chǎn)。

01.

全層級(jí)紅人矩陣

粉絲畫像高度重合

Halara摒棄了行業(yè)內(nèi)重頭部、輕長尾的常見打法，采用：“頭部引流 + 中腰部轉(zhuǎn)化 + 尾部滲透” 的金字塔紅人矩陣策略。

合作紅人精準(zhǔn)鎖定女性創(chuàng)作者群體，且粉絲畫像與品牌核心用戶高度重合。

領(lǐng)域聚焦運(yùn)動(dòng)瑜伽、時(shí)尚穿搭，同時(shí)輻射美妝、旅行等多元紅人類型，精準(zhǔn)覆蓋目標(biāo)用戶的全維度興趣圈層。

02.

多場景化內(nèi)容植入

讓產(chǎn)品融入用戶生活

Halara將自己定義為全生活場景適配的時(shí)尚休閑品牌。

在合作紅人內(nèi)容中，Halara并不局限于健身房的單一場景，而是依托生活方式、穿搭、Vlog類博主，將產(chǎn)品自然融入咖啡館小憩、辦公室通勤、街頭漫步、好友聚會(huì)、居家放松等日常軌跡。

這種高度生活化的場景植入，讓產(chǎn)品不再只是運(yùn)動(dòng)裝備，而是成為用戶理想生活方式的一部分，顯著提升用戶心智滲透與消費(fèi)轉(zhuǎn)化效率。

03.

痛點(diǎn)直擊型內(nèi)容

以真實(shí)測評(píng)制造信任

在場景之外，Halara的另一條核心內(nèi)容線，是對(duì)女性真實(shí)穿著痛點(diǎn)的持續(xù)放大。

品牌并不要求紅人“講賣點(diǎn)”，而是把產(chǎn)品功能拆解成具體生活問題，讓紅人以第一視角給出解決方案。

孕期穿著正是Halara重點(diǎn)切入的細(xì)分場景之一。

針對(duì)孕期女性普遍面臨的「腰腹壓迫感強(qiáng)、尺碼變化快、普通瑜伽褲勒肚子或容易下滑」等問題，Halara與孕期新手媽媽紅人@perfectlykelsey合作，圍繞高腰彈力、腹部包裹性與面料舒適度進(jìn)行真實(shí)測評(píng)。

該視頻最終獲得190W+曝光，引發(fā)孕期女性與評(píng)論區(qū)用戶強(qiáng)烈共鳴。

04.

美學(xué)化內(nèi)容輸出

把“好看”變成可傳播資產(chǎn)

在視覺層面，Halara的紅人視頻內(nèi)容高度契合目標(biāo)用戶審美，干凈的構(gòu)圖、治愈的色調(diào)、高質(zhì)量的畫面，持續(xù)放大產(chǎn)品在顏色與版型上的優(yōu)勢。

對(duì)用戶而言，購買的不只是一條瑜伽褲，而是一種 “穿上好看、隨手就能出片” 的生活狀態(tài)。

與此同時(shí)，品牌通過引導(dǎo)紅人統(tǒng)一使用#halara 、#halaraGirls等話題標(biāo)簽，構(gòu)建穩(wěn)定的內(nèi)容池。

目前僅#halara 話題下，已累計(jì)402K+條UGC內(nèi)容，形成持續(xù)自發(fā)傳播的社區(qū)生態(tài)。

尾言

Halara的成功，并不依賴于某一條偶然的爆款內(nèi)容。真正值得行業(yè)借鑒的，并不是Halara與紅人合作拍了什么爆款，而是其如何通過產(chǎn)品力×系統(tǒng)化紅人營銷，精準(zhǔn)擊中目標(biāo)用戶的消費(fèi)心理與決策路徑。

而這樣的紅人營銷策略，并非頭部品牌的專屬能力。DeiNai深耕海外紅人營銷8年，已經(jīng)幫助多個(gè)中國品牌在北美、歐洲、東南亞等市場，從0到1建立紅人矩陣，放大品牌內(nèi)容資產(chǎn)，讓紅人合作真正成為可持續(xù)的增長渠道。如果您有海外紅人營銷相關(guān)需求，歡迎掃描下方二維碼咨詢～