今年上半年，受上海疫情影響，國(guó)內(nèi)掀起健身潮，“劉畊宏女孩”迅速火爆網(wǎng)絡(luò)。全民健身意識(shí)顯著提高，運(yùn)動(dòng)正在成為一種生活方式，是人們從居家隔離中快速恢復(fù)的最佳選擇。
這一趨勢(shì)下，運(yùn)動(dòng)服飾與日常穿著之間的界限越來(lái)越模糊，運(yùn)動(dòng)服飾不再局限于運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所，在日常生活中也越來(lái)越常見(jiàn)。
|“悅?cè)?rdquo;轉(zhuǎn)變至“悅己” 內(nèi)衣市場(chǎng)多元化發(fā)展
在過(guò)去的幾十年間，女性內(nèi)衣市場(chǎng)巨頭“維多利亞的秘密”主導(dǎo)內(nèi)衣市場(chǎng)，內(nèi)衣多被賦予性感標(biāo)簽，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，內(nèi)衣的選擇非常單一。后來(lái)因?yàn)檫\(yùn)動(dòng)風(fēng)潮的蔓延，運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣應(yīng)運(yùn)而生，并逐漸發(fā)展壯大。運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣市場(chǎng)呈現(xiàn)迅猛的增長(zhǎng)趨勢(shì)，女性的內(nèi)衣不再追求取悅他人、浮于表面的美麗，而是開(kāi)始向悅己、舒適轉(zhuǎn)變。
各大品牌紛紛入駐運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣這一廣闊市場(chǎng)，這一市場(chǎng)不僅有耐克、阿迪等運(yùn)動(dòng)品牌巨頭，還有維多利亞的秘密等內(nèi)衣巨頭以及許多新興品牌。在這個(gè)龐大而分散的市場(chǎng)中，一個(gè)名為“YVETTE薏凡特”的品牌希望以“專注”取勝。
|Yvette關(guān)注女性建康運(yùn)動(dòng) 讓她變得更加強(qiáng)大
Yvette薏凡特是一個(gè)專業(yè)的女性運(yùn)動(dòng)服飾品牌，擁有20多年女性運(yùn)動(dòng)服飾研發(fā)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，致力于為女性運(yùn)動(dòng)者提供健康、舒適的專業(yè)運(yùn)動(dòng)服飾與裝備。Yvette認(rèn)為，女性運(yùn)動(dòng)不是為了社交點(diǎn)贊，也不是為了迎合他人審美，“女性堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)，是因?yàn)檫\(yùn)動(dòng)本身，因?yàn)檫\(yùn)動(dòng)帶來(lái)的汗水、多巴胺、肌肉酸痛和退卻后全身心的放松，是一種對(duì)運(yùn)動(dòng)的充分享受，是對(duì)健康生活方式的一種熱愛(ài)。女性的獨(dú)立賦予了她們獨(dú)特的魅力，讓運(yùn)動(dòng)成就一個(gè)全新的自己!——讓女性成為自己”，這是Yvette一直堅(jiān)持的品牌理念。
- 發(fā)現(xiàn)女性“隱性”需求
Yvette薏凡特有近10年的為歐美市場(chǎng)代工的經(jīng)驗(yàn)，充分了解了歐美市場(chǎng)用戶需求，精準(zhǔn)把握用戶畫(huà)像。2018年，Yvette正式進(jìn)軍跨境電商領(lǐng)域，入駐亞馬遜，在各個(gè)站點(diǎn)推出產(chǎn)品時(shí)，能夠根據(jù)不通過(guò)國(guó)家的消費(fèi)者心理，推出無(wú)論是款式、顏色或設(shè)計(jì)都適合他們的產(chǎn)品，頻出爆款，在亞馬遜日本站、德國(guó)站都名列榜首。
普通的運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣與服裝一樣，通常只分S/M/L幾個(gè)尺碼，但是由于女性胸部沒(méi)有肌肉，主要是由脂肪、乳腺及結(jié)締組織構(gòu)成，劇烈擺動(dòng)會(huì)使韌帶組織長(zhǎng)時(shí)間拉長(zhǎng)繃緊，因此傷及乳房?jī)?nèi)的彈性纖維組織，并導(dǎo)致松弛下垂變形，通用尺碼無(wú)法滿足女性運(yùn)動(dòng)需求。因此Yvette堅(jiān)持細(xì)分上下圍及罩杯尺寸，以內(nèi)衣的尺碼為標(biāo)準(zhǔn)，有的單品甚至能有60多個(gè)尺碼，讓消費(fèi)者有更大的選擇空間。
除此之外，Yvette還相繼推出方便穿脫的前拉鏈?zhǔn)絻?nèi)衣、更符合人體工學(xué)的工字背扣內(nèi)衣等，通過(guò)不斷挖掘女性消費(fèi)者的潛在需求，迅速占領(lǐng)女性消費(fèi)者市場(chǎng)。提前洞察消費(fèi)者沒(méi)有宣之于口的需求，才能提前占領(lǐng)市場(chǎng)，Yvette算是把市場(chǎng)洞察玩明白了。
- 工匠精神 專注研發(fā)
在過(guò)去20年的時(shí)間里，Yvette創(chuàng)始人劉寧娟只做了一件事，研究女性胸部。通常，她會(huì)以兩個(gè)小時(shí)的“運(yùn)動(dòng)”開(kāi)始一天的工作，走進(jìn)試衣間，試穿一件件運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣，反反復(fù)復(fù)的跑跳和伸展動(dòng)作，體驗(yàn)并如記錄身體的感受，這是劉寧娟的日常功課。這個(gè)傳統(tǒng)被Yvette堅(jiān)持了下來(lái)，每件產(chǎn)品的研發(fā)都經(jīng)過(guò)幾十次的改版和試穿，不僅是模特的試穿，銷售人員也會(huì)參與進(jìn)來(lái)，動(dòng)態(tài)試穿并提出改進(jìn)意見(jiàn)。Yvette認(rèn)為只有這樣，銷售人員才能在向消費(fèi)者推銷商品時(shí)，把商品的賣點(diǎn)精準(zhǔn)的傳達(dá)給消費(fèi)者。
Yvette在研發(fā)上投入很大，擁有英、美、法、中、臺(tái)等國(guó)際級(jí)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，在產(chǎn)品原創(chuàng)和設(shè)計(jì)上保持國(guó)際領(lǐng)先水平。
因?yàn)檫^(guò)硬的實(shí)力與優(yōu)良的品質(zhì)，雖然薏凡特在日本站上的價(jià)格比其他賣家高出一倍之多，但是依然能夠名列前茅；平均復(fù)購(gòu)率可達(dá)到25%以上。
- 質(zhì)量與環(huán)保
眾所周知，歐美對(duì)環(huán)保非常重視，之前在介紹“SHEIN”時(shí)小編就提到過(guò)”SHEIN”因?yàn)榄h(huán)保問(wèn)題備受國(guó)際市場(chǎng)詬病。而Yvette非常保證產(chǎn)品質(zhì)量和安全性認(rèn)證，每年都通過(guò)OEKO-TEX STANDARD 10（瑞士紡織檢測(cè)定國(guó)際“信心紡織品”資格認(rèn)證）。按照嚴(yán)格檢測(cè)和程序提供的質(zhì)量保證檢驗(yàn)的生產(chǎn)商只有才允許在他們的產(chǎn)品上使用OEKO-TEX標(biāo)簽。Yvette在環(huán)保與社會(huì)責(zé)任方面也有自我要求，通過(guò)了GRS國(guó)際環(huán)保體系認(rèn)證。
近日，Yvette薏凡特在亞馬遜多站點(diǎn)成功登頂熱賣第一，銷售額暴漲，海外市場(chǎng)發(fā)展前景一片大好。薏凡特依靠自己對(duì)女性的深度理解，引領(lǐng)了女性運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣風(fēng)潮；憑借品牌自身的專注和大國(guó)工匠精神，滿足了女性運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景下的多元化需求。在熱情高漲的出海浪潮下，新老內(nèi)衣品牌都在尋找合適自己的出海賽道，而薏凡特的成功能夠帶給跨境賣家良多啟示與借鑒。
