國(guó)內(nèi)帶貨達(dá)人李佳琦的一句“Oh My God，買它買它！”，就可以讓守候在直播間里的所有女生毫不猶豫“剁手”，實(shí)在是“天不怕，地不怕，就怕李佳琦說OMG”！

在這個(gè)“顏值經(jīng)濟(jì)”當(dāng)?shù)赖臅r(shí)代，有趣的靈魂固然重要，好看的皮囊同樣珍稀。一句魔性喊話，讓無數(shù)消費(fèi)者瘋狂下單！從“延續(xù)青春”的永恒追求，到“表達(dá)自我”的個(gè)性化渴望，化妝品已從“可選”變?yōu)?ldquo;剛需”。

東南亞消費(fèi)者悅己需求增加，愿意為顏值“剁手”

近年來，在疫情考驗(yàn)下，中國(guó)美妝品牌逆勢(shì)發(fā)展，不僅迅速恢復(fù)生產(chǎn)銷售，更是在國(guó)內(nèi)國(guó)外實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng)，展現(xiàn)了國(guó)貨品牌出海的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

據(jù)海外總署統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2021年，我國(guó)化妝品行業(yè)有效應(yīng)對(duì)復(fù)雜環(huán)境變化和新冠肺炎疫情影響，實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口兩旺。2021年，我國(guó)化妝品貿(mào)易總額297.9億美元，同比增長(zhǎng)21.6%。其中，進(jìn)口額249.3億美元，同比增長(zhǎng)23.2%；出口額48.5億美元，同比增長(zhǎng)14.4%。

其中，東南亞市場(chǎng)憑借其廣闊的發(fā)展機(jī)遇，相近的消費(fèi)習(xí)慣、風(fēng)俗愛好及巨大的地緣優(yōu)勢(shì)，成為了國(guó)貨品牌商家們的出海首選。根據(jù)獨(dú)立市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)英敏特報(bào)告顯示，東南亞美容美妝市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將在2025年達(dá)到3048億元人民幣。

女性用戶依舊是消費(fèi)者的主流

2022年初，東南亞國(guó)家主要六國(guó)人口規(guī)模約6億人，印尼及菲律賓人口最多，分別為2.78億及1.12億人。此外，人口結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)年輕化趨勢(shì)，尤其是印尼、馬來西亞、菲律賓和越南四國(guó)，35歲以下人口占比超過50%，其中女性用戶依舊是消費(fèi)者的主流，遠(yuǎn)超50%。再者從女性的年齡層次來看，主要是由00后大學(xué)在校生，還有20-30歲的職場(chǎng)新人，還有30歲以上的家庭供養(yǎng)者組成。

隨著經(jīng)濟(jì)水平的提升和對(duì)悅己需求的增加，由“美”而來的感性消費(fèi)已經(jīng)隨之上升，女性群體對(duì)外表的多元化追求也展現(xiàn)了“女神”的消費(fèi)趨勢(shì)，顏值經(jīng)濟(jì)成為當(dāng)紅概念。故而，在美妝品類下，口紅、化妝用具、化妝品、香水和護(hù)膚品都是東南亞地區(qū)的熱銷品類。

根據(jù)億邦智庫(kù)的調(diào)查，2021年有八成受訪企業(yè)的跨境電商出口產(chǎn)品在東南亞的市場(chǎng)占有率同比提升。

在受訪的企業(yè)中，美妝個(gè)護(hù)、鞋子箱包和服裝配飾等產(chǎn)品占比超過30%，是跨境電商出口的首選類目；珠寶飾品、母嬰童玩及消費(fèi)電子類產(chǎn)品占比超過20%?？梢?，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者更愿意為“顏值”買單。

“顏值經(jīng)濟(jì)”盛行，跨境推廣營(yíng)銷如何破局？

消費(fèi)世界的審美正在以驚人的速度更迭。那么“顏值經(jīng)濟(jì)”時(shí)代，跨境電商推廣營(yíng)銷該如何與年輕人接軌，實(shí)現(xiàn)品牌與效益的雙贏局面？以下幾個(gè)方面可供參考：

品牌、渠道  雙步前進(jìn)

對(duì)于初步布局東南亞市場(chǎng)的美妝品牌，一方面，可通過電商平臺(tái)、社交媒體以及線上直播短視頻宣傳，樹立品牌形象，走近消費(fèi)者。另一方面，以渠道為切入點(diǎn)強(qiáng)化品牌定位，并通過打造爆品沉淀流量與口碑，建立了品牌勢(shì)能后再逐步拓展新渠道。

品牌差異化  貼近消費(fèi)者

化妝品市場(chǎng)群雄逐鹿、競(jìng)爭(zhēng)激烈，美妝品牌的營(yíng)銷手段、推廣模式已十分成熟且多樣化。品牌除了建設(shè)基礎(chǔ)的電商運(yùn)營(yíng)方案，更應(yīng)該把握東南亞市場(chǎng)消費(fèi)人群的需求，努力打造“人無我有，人有我優(yōu)”的爆品，通過差異化突出重圍。

社交媒體視頻化  促進(jìn)宣發(fā)與轉(zhuǎn)化 

如今，直播、短視頻如火如荼，尤其對(duì)喜歡直播網(wǎng)購(gòu)和刷短視頻的女性用戶來說，直播是美妝品牌必不可少的營(yíng)銷推廣方式，短視頻及直播形式能夠直觀展示產(chǎn)品效果，傳遞真實(shí)使用感受。

數(shù)據(jù)顯示，2020 年?yáng)|南亞社交電商市場(chǎng)規(guī)模已占電商市場(chǎng)總規(guī)模的 44%，而2021年上半年?yáng)|南亞社交電商訂單量同比增長(zhǎng)102%，GMV增長(zhǎng)了91%，平均每個(gè)訂單收入增長(zhǎng)88%。TikTok 、Facebook 、Instagram、WhatsAPP及Twitter等社交媒體紛紛加碼構(gòu)建或優(yōu)化功能拓展電商業(yè)務(wù)提升用戶體驗(yàn)。

愛美之心，人皆有之。對(duì)于布局東南亞市場(chǎng)的跨境電商們而言，馬太效應(yīng)下絕大部分平臺(tái)都需要付出更多的努力，但更重要的還是要找準(zhǔn)方向，才能占領(lǐng)“顏值經(jīng)濟(jì)”先機(jī)。