今天，在 PartnerBoost 年度峰會上，我有幸見證了顧總與全球知名評測媒體 CNET 以及頂尖聯(lián)盟營銷機(jī)構(gòu) Acceleration Partners（AP）負(fù)責(zé)人的兩場深度對話。這兩場對話問題專業(yè)、內(nèi)容深刻，現(xiàn)將完整對話內(nèi)容結(jié)合原始會議紀(jì)要整理優(yōu)化，分享給大家。

01 對話 CNET：專業(yè)內(nèi)容、可信評測與品牌信任的基石

1. 專業(yè)評測如何影響消費(fèi)者的購買決策？

對購買決策的影響：當(dāng)消費(fèi)者接近最終購買決定時(shí)，可信的編輯評測至關(guān)重要。用戶通常在決策的最后一周，在最終兩到三個(gè)選項(xiàng)中做決定時(shí)會查閱評測網(wǎng)站。這些基于真實(shí)測試的專業(yè)評測和推薦，能為產(chǎn)品帶來用戶的高度信任。

在數(shù)字時(shí)代的價(jià)值：在當(dāng)今的數(shù)字經(jīng)濟(jì)中，消費(fèi)者被各種形式的內(nèi)容包圍，可信的評測網(wǎng)站因其提供的可靠信息而脫穎而出，在引導(dǎo)消費(fèi)者購買決策中扮演著重要角色。

2. AI 時(shí)代，人類專業(yè)知識與真實(shí)產(chǎn)品測試的未來價(jià)值何在？

人類專業(yè)知識的價(jià)值提升：隨著人工智能生成海量內(nèi)容，人類的專業(yè)知識和基于真實(shí)體驗(yàn)的產(chǎn)品測試將變得更有價(jià)值。人們偏愛具有“人性化”觸感的內(nèi)容。編輯和 Publisher 正變得更加重要，真實(shí)的體驗(yàn)和專業(yè)的評估是不可替代的。

內(nèi)容的未來：隨著 AI 的發(fā)展，像 CNET 這樣的可信評測網(wǎng)站將扮演更重要的角色。谷歌搜索結(jié)果中頂級內(nèi)容來源的數(shù)量正在減少，這些可信站點(diǎn)將獲得更多流量和信任。

3. 中國品牌進(jìn)入全球市場的機(jī)遇在哪里？

優(yōu)勢與挑戰(zhàn)：中國品牌因其積極的定價(jià)策略和高質(zhì)量產(chǎn)品而備受歡迎，許多中國品牌位居排行榜前列。然而，建立品牌信任對于贏得客戶忠誠度至關(guān)重要。在媒體報(bào)道上保持一致性以及在可信的編輯網(wǎng)站上獲得長期曝光，對于它們在全球市場的成功至關(guān)重要。

4. 中國品牌與全球媒體合作的主要困難是什么？

主要困難在于建立和維護(hù)長期的一致性。這包括將流量持續(xù)引導(dǎo)至網(wǎng)站，以及在長期內(nèi)維持能見度的挑戰(zhàn)。獲取內(nèi)容網(wǎng)站的授權(quán)協(xié)議對于建立用戶信任很重要。品牌還需要理解如何與媒體在高層形象和溝通空間上進(jìn)行協(xié)作。

5. 品牌與媒體接洽時(shí)，最常見的錯(cuò)誤是什么？

常見錯(cuò)誤：中國品牌通常認(rèn)為一次性的評測就夠了。它們需要關(guān)注長期的一致性，理解媒體的編輯理論，并用編輯報(bào)道來補(bǔ)充廣告投放。品牌應(yīng)嘗試 Earned Media 合作，并通過多種方式推廣品牌。

6. 聯(lián)盟傭金為何不是媒體報(bào)道的主要考量因素？

傭金的非主要作用：聯(lián)盟營銷傭金不是媒體報(bào)道的主要因素。許多品牌提供高傭金，但這并不能保證獲得報(bào)道。對于保證曝光來說，固定費(fèi)用更為重要。傭金通常來自于已有內(nèi)容附帶一個(gè)新鏈接，因此它不是成功發(fā)布的關(guān)鍵因素。

7. 品牌如何有效獲得編輯報(bào)道？

編輯獨(dú)立性是核心：許多品牌選擇 CNET 這樣的媒體，是因?yàn)槠渚庉媹F(tuán)隊(duì)的正直性。他們堅(jiān)持自己的原則，如果一個(gè)產(chǎn)品足夠好，它就會獲得編輯報(bào)道。這種合作關(guān)系代表著高度的信任。

8. 品牌與這類媒體合作的關(guān)鍵點(diǎn)是什么？

對于中國品牌而言，價(jià)格是一個(gè)重要因素。創(chuàng)新和高質(zhì)量的產(chǎn)品同樣關(guān)鍵。編輯團(tuán)隊(duì)會綜合考慮各個(gè)方面，品牌需要展現(xiàn)其產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值。

9. 內(nèi)容驅(qū)動(dòng)消費(fèi)的演變，及可信平臺為何更重要？

信任日益重要：隨著內(nèi)容驅(qū)動(dòng)商業(yè)不斷演變，可信平臺將更加重要，具有高信任度的產(chǎn)品會賣得更好。

長期可見性：品牌需要在可信的編輯網(wǎng)站上保持持續(xù)的可見性。這種在短期和長期的持續(xù)存在，有助于建立品牌信任并增加銷量。

10. 產(chǎn)品發(fā)布策略應(yīng)如何考量對媒體評測的信任？

產(chǎn)品發(fā)布和獲得媒體評測信任的核心是長期一致的可視性。品牌需要確保其產(chǎn)品在可信的編輯空間中獲得持續(xù)曝光，以獲得更廣泛的認(rèn)知。在當(dāng)今的全球數(shù)字經(jīng)濟(jì)中，信任是最寶貴的貨幣。

11. 中國品牌：如何在產(chǎn)品創(chuàng)新之后，走通建立全球品牌信任的漫漫長路？

中國品牌的產(chǎn)品創(chuàng)新相當(dāng)出色，但從產(chǎn)品創(chuàng)新到建立全球品牌信任，仍有很長的路要走。品牌需要讓全球媒體和消費(fèi)者來討論、評論和推薦其產(chǎn)品。這需要時(shí)間、一致的努力和與全球生態(tài)系統(tǒng)的深度互動(dòng)。

02 對話 Acceleration Partners：聯(lián)盟營銷的生態(tài)系統(tǒng)、挑戰(zhàn)與破局之道

1. 品牌全球化進(jìn)程中，聯(lián)盟聯(lián)盟機(jī)構(gòu)扮演什么角色？

戰(zhàn)略支持者：聯(lián)盟機(jī)構(gòu)可以花時(shí)間理解品牌的商業(yè)目標(biāo)以及如何以最佳方式與 Publisher 互動(dòng)。他們可以幫助品牌制定戰(zhàn)略并優(yōu)化聯(lián)盟營銷項(xiàng)目。

節(jié)省時(shí)間與精力：對于新品牌，聯(lián)盟機(jī)構(gòu)可以節(jié)省大量的溝通與教育時(shí)間，更高效地幫助品牌與 Publisher 建立關(guān)系。

項(xiàng)目規(guī)?；拇呋瘎郝?lián)盟機(jī)構(gòu)可以幫助品牌引入新的關(guān)系，這對聯(lián)盟項(xiàng)目的增長至關(guān)重要。

優(yōu)化績效：隨著項(xiàng)目成熟，聯(lián)盟機(jī)構(gòu)可以更具戰(zhàn)略性地工作，以優(yōu)化聯(lián)盟項(xiàng)目的規(guī)模和績效。

2. 中國品牌全球營銷的主要挑戰(zhàn)與解決方案是什么？

挑戰(zhàn)：對投資回報(bào)增長有不切實(shí)際的預(yù)期，許多中國品牌期望從聯(lián)盟營銷中快速獲得回報(bào)，但其需要 3-6 個(gè)月才能顯現(xiàn)效果；海外媒體無回應(yīng)，每日收到數(shù)百份合作詢問；與關(guān)鍵意見領(lǐng)袖和聯(lián)盟伙伴合作存在困難。

解決方案：構(gòu)建清晰的品牌故事，有助于品牌在數(shù)百個(gè)詢問中脫穎而出；建立關(guān)系而非進(jìn)行交易，與發(fā)布商進(jìn)行面對面溝通；采用靈活的支付策略，考慮固定費(fèi)用與傭金的混合模式。

3. 聯(lián)盟營銷行業(yè)正在發(fā)生怎樣的演變？面臨哪些新機(jī)遇？

市場在過去十年中發(fā)生了演變，從由交易和優(yōu)惠券驅(qū)動(dòng)，轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)容影響者和內(nèi)容的興起。對于歐美市場的品牌而言，真正的增長機(jī)會在于通過全漏斗方法與消費(fèi)者建立長期信任，而不僅僅是依賴優(yōu)惠券驅(qū)動(dòng)渠道。

4. 中國品牌在海外市場進(jìn)行聯(lián)盟營銷的主要誤區(qū)是什么？

主要誤區(qū)包括：期望營銷效果能快速顯現(xiàn)，而現(xiàn)實(shí)是品牌認(rèn)知和建設(shè)需要時(shí)間；認(rèn)為僅靠傭金合作就足夠了。聯(lián)盟營銷是一種需要 3-6 個(gè)月甚至 1 年才能顯現(xiàn)效果的、基于信任的長期關(guān)系。

5. 如何解決海外媒體對品牌合作邀約不予回應(yīng)的問題？

主要原因在于發(fā)布商團(tuán)隊(duì)規(guī)模小，每天需處理海量問詢。清晰的品牌故事能吸引他們的注意。與發(fā)布商有關(guān)系的聯(lián)盟機(jī)構(gòu)可以提供幫助。品牌也可以考慮測試自動(dòng)化工具來處理與海外媒體的溝通。

6. 中國品牌與海外發(fā)布商成功合作的關(guān)鍵點(diǎn)是什么？

有三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：澄清品牌故事；建立更廣泛的關(guān)系，而非僅僅是交易性的；在經(jīng)濟(jì)條款上深思熟慮，提供混合支付模式和靈活的交易條件。面對面溝通很重要，在線工具也有助于與發(fā)布商建立聯(lián)系。

7. 已經(jīng)啟動(dòng)聯(lián)盟項(xiàng)目的品牌，為何仍需要聯(lián)盟機(jī)構(gòu)？

聯(lián)盟機(jī)構(gòu)能提供額外的支持層級，尤其對新品牌而言，可以節(jié)省大量的教育和溝通時(shí)間。當(dāng)合作關(guān)系成熟后，聯(lián)盟機(jī)構(gòu)可以進(jìn)行更具戰(zhàn)略性的工作并優(yōu)化規(guī)模。

8. 品牌與聯(lián)盟機(jī)構(gòu)合作，如何衡量投資回報(bào)和增量價(jià)值？

最大的投資回報(bào)差異往往隨時(shí)間顯現(xiàn)，尤其是在項(xiàng)目規(guī)?；瘯r(shí)。聯(lián)盟機(jī)構(gòu)可以幫助建立一致的關(guān)系，增加知識儲備，并推動(dòng)項(xiàng)目增長。對于成熟的品牌，聯(lián)盟機(jī)構(gòu)可以充當(dāng)增長引擎，加速其發(fā)展。

9. 中國品牌聯(lián)盟項(xiàng)目常見失敗原因及長期思維為何必要？

中國品牌的優(yōu)勢在于速度和創(chuàng)新，但聯(lián)盟渠道的增長基于長期的信任和關(guān)系。存在一種文化差異，即中國品牌期望快節(jié)奏的營銷。與聯(lián)盟機(jī)構(gòu)和內(nèi)容平臺合作時(shí)，長期思維至關(guān)重要。

10. 創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)與聯(lián)盟營銷的增長潛力如何結(jié)合？

創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)與聯(lián)盟營銷正融合為一個(gè)主要的增長引擎。全球約有 5000 萬社交媒體內(nèi)容創(chuàng)作者，其中許多通過聯(lián)盟合作變現(xiàn)。成功的項(xiàng)目應(yīng)將不同類型的創(chuàng)作者整合到一個(gè)漏斗中，并根據(jù)他們在漏斗中的活動(dòng)進(jìn)行差異化支付。

11. AI 將對聯(lián)盟營銷行業(yè)產(chǎn)生何種影響？

提升運(yùn)營效率：人工智能將使聯(lián)盟項(xiàng)目中的運(yùn)營部分變得更容易，還有助于內(nèi)容制作和搜索推薦。

改變商業(yè)模式：人工智能將改變品牌與內(nèi)容發(fā)布商和創(chuàng)作者的合作方式，使與創(chuàng)作者合作變得更為重要。

12. 中國品牌在全球聯(lián)盟營銷生態(tài)中，將扮演怎樣的角色？

日益活躍的關(guān)鍵參與者：中國品牌在全球聯(lián)盟生態(tài)系統(tǒng)中正變得更加活躍。預(yù)計(jì)在未來五年內(nèi)，他們將扮演重要角色。超過 81% 的美國電商使用聯(lián)盟營銷，希望未來五年內(nèi)有 30% 的中國賣家參與其中。

13. 什么是面向中國賣家的好營銷？

好的營銷不僅僅是銷售或營銷渠道，而是一個(gè)基于信任的全球合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)。這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)像蜘蛛網(wǎng)一樣擴(kuò)展和深化，使品牌能更好地捕捉機(jī)會。

03 金句時(shí)刻

當(dāng)用戶閱讀產(chǎn)品評測時(shí)，他們已非常接近做出購買決策。因此，來自媒體的專業(yè)、真實(shí)的產(chǎn)品評測和推薦能為產(chǎn)品帶來高度信任。

隨著人工智能的快速發(fā)展，內(nèi)容整體以及可信的編輯內(nèi)容將變得更加重要。人們偏愛具有人性化的內(nèi)容，并使用人工智能來自動(dòng)化他們的研究過程。

在當(dāng)今的全球數(shù)字經(jīng)濟(jì)中，信任是最寶貴的貨幣。中國品牌在產(chǎn)品創(chuàng)新方面已取得巨大進(jìn)步，但在全球范圍內(nèi)建立品牌信任仍有很長的路要走。

聯(lián)盟營銷是一種基于信任的伙伴關(guān)系，而非能立即見效的廣告手段。它需要 3 到 6 個(gè)月的時(shí)間才能逐步顯現(xiàn)效果。

對于歐美市場的品牌而言，真正的增長機(jī)會是與消費(fèi)者建立信任，并建立長期的客戶關(guān)系以實(shí)現(xiàn)復(fù)購，這需要全漏斗的營銷方法。

好的營銷不僅僅是銷售或營銷渠道，而是一個(gè)基于信任的全球合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)。