美發(fā)護(hù)發(fā)類爆款商機(jī)在哪里？ 品牌策略讓你在百億市場殺出重圍?。恐懿呗?/h1>

任小姐出海戰(zhàn)略咨詢

2024-06-21

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導(dǎo)讀：全球美發(fā)護(hù)發(fā)市值達(dá)到912億，如何在巨頭林立市場殺出重圍？

據(jù)海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2023年前三季度我國美容化妝品及洗護(hù)用品（以下簡稱化妝品）出口總值為348.61億元人民幣，累計同比增長26.6%，且連續(xù)9個月大幅增長。

在洗護(hù)市場中，基礎(chǔ)功能和技術(shù)已相當(dāng)成熟，且大多被例如寶潔、聯(lián)合利華等大牌所壟斷。

因此對于新興品牌來說，想要突出重圍，各類跨境賣家們大部分都覺得要么就要擁有超出傳統(tǒng)的差異化特色，要么就要開創(chuàng)新的功能和技術(shù)。

那么究竟該怎么做呢？美發(fā)護(hù)發(fā)類的商機(jī)在哪里？如果才能在百億市場站穩(wěn)腳根？

01.美發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品市場概況

▍全球護(hù)發(fā)市值達(dá)到912億，規(guī)模龐大并且競爭激烈、巨頭林立

1.市場規(guī)模

全球護(hù)發(fā)市場價值在2023年達(dá)到約912億美元，預(yù)計到2028年將增長到近1050億美元。護(hù)發(fā)產(chǎn)品是全球美容市場中份額最大的產(chǎn)品之一，截至2022年約占22%，僅次于護(hù)膚產(chǎn)品。

在細(xì)分類目中，占比最大的就是洗發(fā)水（33%），其次就是護(hù)發(fā)精油（30%），剩下的就是我們熟知的潤發(fā)露等等一系列產(chǎn)品。

2.市場份額分配：

主要參與公司： 

• Shiseido Company, Limited 資生堂 

• Johnson & Johnson Services, Inc. 強(qiáng)生 

• Unilever 聯(lián)合利華

• Amway 安利 

• Procter and Gamble 寶潔

3.未來趨勢預(yù)測：

拉丁美洲預(yù)計在預(yù)測期內(nèi)（2024-2029 年）將以最高的復(fù)合年增長率增長 2024年，亞太地區(qū)將占據(jù)護(hù)發(fā)市場最大的市場份額。

而將"媽媽"作為核心用戶群體，對美發(fā)護(hù)發(fā)品牌的銷售額提升影響有限。

原因是媽媽這個群體雖然基數(shù)大，但缺乏針對性和聚焦度。除了媽媽身份，很多其他人群也需要購買洗發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品，所以"媽媽"群體不夠具體聚焦，難以真正成為核心用戶，對銷售額的推動作用有限。

▍線下渠道建議

Sephora和Ulta Beauty為美發(fā)護(hù)發(fā)類產(chǎn)品的兩個重要渠道，他們能幫助品牌快速提高知名度，同時帶來更多銷量。

Sephora和Ulta Beauty內(nèi)也提供的美容咨詢和化妝品試用服務(wù)可以很好的幫助品牌產(chǎn)品的售賣。同時，他們也負(fù)責(zé)一些售后服務(wù)。

DTC品牌，去探尋它們的成功秘訣。

▍目標(biāo)人群定位：

美發(fā)護(hù)發(fā)品牌的核心消費者需要選擇極具勢能的用戶。

美發(fā)護(hù)發(fā)類產(chǎn)品競爭激烈，市場內(nèi)已存在眾多知名品牌，想要在競爭激烈的美發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品賽道突出重圍，讓消費者快速了解、認(rèn)可品牌和產(chǎn)品，最重要的是要做到瞄準(zhǔn)極具勢能的用戶做產(chǎn)品和品牌定位。 

核心人群選擇：美發(fā)沙龍（有助于品牌擴(kuò)展線下渠道，具備極強(qiáng)勢能）、化妝師（具備網(wǎng)絡(luò)勢能和極強(qiáng)推薦能力）。

而博客設(shè)置的主要目的是通過專業(yè)知識、頭發(fā)養(yǎng)護(hù)等知識的分享，打消消費者顧慮，樹立專業(yè)的品牌形象，與消費者建立信任，是一個非常重要的消費者轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)。

【聲明】內(nèi)容源于網(wǎng)絡(luò)

美發(fā)

美發(fā)產(chǎn)品

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