8月份，中國服務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)發(fā)布了《2021年度中國城市跨境電商發(fā)展報(bào)告》，報(bào)告選取了70個(gè)城市，排在第一梯隊(duì)的共有15個(gè)城市，其中廣州排在首位。

雖然挨得很近，又同為第一梯隊(duì)，廣州和深圳的城市氣質(zhì)就有很大區(qū)別。深圳就一整個(gè)年輕敢拼快節(jié)奏，那叫一個(gè)卷生卷死，賣家們從年頭都到年尾，5美刀一根的數(shù)據(jù)線背后是無數(shù)的恩怨情仇，倒把廣州襯托得很有余裕。雖然我們聽到的都是深圳大賣的盛名，但在速賣通、Wish和亞馬遜等諸多平臺(tái)上，總是潛伏著一大批悶聲發(fā)大財(cái)?shù)膹V州賣家。

在廣州，既有有賺互聯(lián)網(wǎng)快錢的公司，也有花都番禺一大批傳統(tǒng)企業(yè)老板幾十年如一日守著自己工廠做產(chǎn)品。雖然在歐美市場(chǎng)上，廣州的產(chǎn)品份額總是比不上浙江的同行，但廣州的總量卻總是遙遙領(lǐng)先。歸根結(jié)底，是廣州這座城市的綜合素質(zhì)太強(qiáng)了，從地理位置到商業(yè)底蘊(yùn)、政策配套，廣州總是挑不出錯(cuò)來的，當(dāng)然，更重要的還是廣州賣家們的專業(yè)素養(yǎng)。

在廣州，跨境電商行業(yè)里的財(cái)富故事并不少，就比如，96年出生的Amy從廣東外語外貿(mào)大學(xué)畢業(yè)后，選擇在一家外貿(mào)公司做亞馬遜培訓(xùn)工作，在此期間熟悉了跨境電商行業(yè)的狀況和具體流程，也會(huì)在工作間隙兼職做亞馬遜運(yùn)營工作，發(fā)現(xiàn)跨境電商確實(shí)是個(gè)賺錢的行業(yè)，因此在國內(nèi)疫情爆發(fā)，其所在的公司暫停了培訓(xùn)業(yè)務(wù)后，她就開始了自己的創(chuàng)業(yè)生涯。

Amy的公司主要是由她的團(tuán)隊(duì)按照經(jīng)驗(yàn)選擇3C和戶外類產(chǎn)品，再通過亞馬遜平臺(tái)銷往海外，主要經(jīng)濟(jì)來源就是自己的亞馬遜店鋪。因?yàn)闆]有資金只有技術(shù)，她一開始的公司規(guī)模并不大，只有幾個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，還會(huì)幫之前的客戶做代運(yùn)營的工作收取傭金。

創(chuàng)業(yè)不過11個(gè)月，Amy就在廣州買了防止，去年，Amy的公司月銷量已經(jīng)做到6000+，每個(gè)月的店鋪流水就有500萬-600萬。這樣的案例還有很多，尤其在疫情期間，工廠生產(chǎn)出問題，產(chǎn)品一直缺貨，而很多有囤貨的賣家包機(jī)將產(chǎn)品運(yùn)往海外，狠狠賺了一大筆。

廣州賣家好像總是知道該怎么迎頭趕上，在獨(dú)立站和仿牌時(shí)代，廣州賣家其實(shí)是落后于莆田系賣家的，在Google引流打法最時(shí)興的時(shí)候，廣州賣家也沒有及時(shí)趕上，但是在2011/2012年左右，廣州賣家們抓住了社媒引流的機(jī)會(huì)，大量互聯(lián)網(wǎng)人才的積累也給廣州提供了各種技術(shù)支持，在后來的Facebook廣告打法中迎頭趕上。

不過最近經(jīng)濟(jì)下行，跨境業(yè)務(wù)也不好做了，扛不住的賣家也越來越多。

有家廣東大賣，去年銷售額超100億，但全年利潤卻是負(fù)數(shù)，整體處于虧損狀態(tài)，其所在地又深受疫情困擾，公司80%的員工被迫居家。巨大的經(jīng)營壓力讓該公司計(jì)劃裁員三成，主要針對(duì)非盈利部門，涉及2000多名員工，縮減營銷成本并進(jìn)行企業(yè)轉(zhuǎn)型。

這其實(shí)也很好理解，亞馬遜賣家內(nèi)卷嚴(yán)重不是一天兩天的事了，卷不動(dòng)了就得開始卷員工，省下來的工資就成了公司的利潤，辦公室換個(gè)更小的，還能再省點(diǎn)房租。嚴(yán)峻的形勢(shì)之下，廣州跨境人又該何去何從呢？

目前來看，廣州的跨境公司主要分為3類：初創(chuàng)小公司、跨境電商不是主要業(yè)務(wù)的大公司，以及跨境電商為主要業(yè)務(wù)的大公司。

對(duì)于行業(yè)經(jīng)驗(yàn)還不是很充足的跨境人而言，第三類公司無疑是更好的選擇。這樣的公司分工比較細(xì)致，培訓(xùn)體系也更為完整，可以系統(tǒng)的學(xué)到東西，不管是薪資還是提成之都都相對(duì)更加規(guī)范公平。相對(duì)的，這些公司對(duì)于招聘的要求也會(huì)更高一些，如果同樣無經(jīng)驗(yàn)，這些公司就比較偏愛應(yīng)屆生。

如果進(jìn)不了這樣的大公司，那也要找個(gè)亞馬遜團(tuán)隊(duì)相對(duì)成熟的，至少老板要懂運(yùn)營，而且上司和同事也要有實(shí)力、愿意分享才行，否則僅憑個(gè)人的努力，很難學(xué)到東西，成長會(huì)慢很多，到頭來也可能是在浪費(fèi)時(shí)間。

對(duì)有一定經(jīng)驗(yàn)的跨境求職者而言，做選擇就更艱難了。首先今年這個(gè)大環(huán)境下，辭職單干去創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)是在是太大了，家里沒礦的就先別想了，就算是非常有經(jīng)驗(yàn)有能力的大佬，如果沒有充足的資金和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，也還是等形勢(shì)好一點(diǎn)再說也不遲。

可若是想跳槽，也需得慎重考慮。有個(gè)非常明顯的現(xiàn)象是：今年亞馬遜運(yùn)營的薪資縮水了。2021年，亞馬遜運(yùn)營的平均工資為10.4k，今年的平均工資卻只有9.8k，這也是該崗位在連續(xù)幾年上升后首次出現(xiàn)下滑。

“我都面試了8家了， 薪資都是6-8K，而且好多面試完不理人。”

“大部分公司也就給到6.5k-7.5k，開8k的都很少。”

“我感覺亞馬遜運(yùn)營明顯‘ 貶值’了。”

各大社交媒體上，都能看到這些求職亞馬遜賣家的吐槽，此刻跳槽，對(duì)運(yùn)營而言無異于異常冒險(xiǎn)。

經(jīng)歷過去年的封號(hào)潮，很多企業(yè)到現(xiàn)在也還有很多滯銷需要處理，而新品又無法通過送測(cè)推廣，因此很多企業(yè)在面試的時(shí)候都比較關(guān)心推廣的問題，同時(shí)這些企業(yè)也正在加快運(yùn)營崗儲(chǔ)備管理的布局，運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)就顯得十分重要，如果沒有硬實(shí)力傍身，建議還是不要裸辭了。

當(dāng)然如果有硬實(shí)力傍身，能打爆款能做測(cè)評(píng)，那當(dāng)我沒說，這樣的大佬到哪里都是吃香的。