Statista數(shù)據(jù)顯示，全球珠寶首飾市場(chǎng)規(guī)模近年來(lái)均保持在3000億美元左右。同時(shí)，審美多元化趨勢(shì)明顯，飾品也不單單是年輕女性的專(zhuān)有，所有年齡層及性別，都能找到適合自己的飾品?？梢哉f(shuō)在飾品這塊兒，需求將一直存在。
飾品體積小、運(yùn)費(fèi)相對(duì)較低，對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)的空間要求也不高，對(duì)商家而言成本可控，所以我國(guó)跨境電商中，不少商家做的就是飾品版塊，雖然走的是低價(jià)模式，但整體盈利狀況還不錯(cuò)。另一方面，非高端路線的飾品，工藝、技術(shù)也不會(huì)很復(fù)雜，入行門(mén)檻低，拿貨渠道較多，這就給了跨境商家選擇不同出海方式的機(jī)會(huì)。
分銷(xiāo)模式
這種模式對(duì)小的跨境賣(mài)家及新手跨境賣(mài)家比較友好，入行容易、投入較少、風(fēng)險(xiǎn)較低。這種模式也不復(fù)雜，類(lèi)似于淘寶商家在淘寶上裝修了一個(gè)店鋪并和1688的廠家做好了約定，有用戶在淘寶下單后，1688的廠家會(huì)直發(fā)給用戶，而不用經(jīng)過(guò)淘寶商家的手?？缇嘲鎵K的分銷(xiāo)、一件代發(fā)，無(wú)非就是和一些分銷(xiāo)平臺(tái)上支持國(guó)際代發(fā)的商家達(dá)成合作，國(guó)外用戶下單后，分銷(xiāo)平臺(tái)的廠家給國(guó)外用戶發(fā)貨。例如，1688支持發(fā)海外的一款商品詳情頁(yè)中，特意以醒目字體標(biāo)注了代發(fā)說(shuō)明：
如果支持海外平臺(tái)鋪貨，也會(huì)標(biāo)明：
分銷(xiāo)的好處就是不用操心產(chǎn)品生產(chǎn)問(wèn)題，也不用承擔(dān)貨物積壓風(fēng)險(xiǎn)，只用管好店鋪運(yùn)營(yíng)就行。不過(guò)，為了店鋪評(píng)分及規(guī)避后續(xù)售后問(wèn)題，與廠家商定分銷(xiāo)事宜時(shí)，也要確定好以下幾點(diǎn)事宜：
- 物流。發(fā)貨時(shí)間及發(fā)什么物流，這點(diǎn)也可以多看看平臺(tái)上商家的各項(xiàng)數(shù)據(jù)。飾品這種小件，大多是國(guó)內(nèi)倉(cāng)發(fā)海外。
- 貨源。是否是現(xiàn)貨、庫(kù)存情況，如果給商品投了廣告卻缺貨了，就得不償失。
- 售后。如果遇到換貨、退貨怎么處理？
- 商品質(zhì)量。這點(diǎn)是根本性問(wèn)題，可以要求廠家寄樣品過(guò)來(lái)。不過(guò)也會(huì)有跨境賣(mài)家直接在分銷(xiāo)店鋪下單，感受一下整個(gè)廠家服務(wù)流程及商品的真實(shí)質(zhì)量。
另外要提醒大家的是，雖然選擇了分銷(xiāo)模式，也不建議只鋪貨，還是要裝修一下店鋪的，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。在跨境電商領(lǐng)域，也有把分銷(xiāo)做的很好的，比如有的跨境賣(mài)家不怕費(fèi)事，在廠家發(fā)給用戶前會(huì)對(duì)貨物進(jìn)行二次檢查，避免產(chǎn)品有問(wèn)題或包裝有問(wèn)題，而且有的賣(mài)家還會(huì)在袋子或者盒子上貼上自己店鋪的品牌logo，這樣用戶收到貨時(shí)，就加深了對(duì)品牌的印象。雖然是個(gè)小細(xì)節(jié)，但是一下子就與其他店鋪就拉開(kāi)了距離，尤其是飾品類(lèi)，不僅起裝飾作用，更滿足了一種情感需求，這種小心思就格外打動(dòng)用戶。
當(dāng)然，國(guó)內(nèi)有很多分銷(xiāo)平臺(tái)，大家可以多選幾個(gè)，畢竟分銷(xiāo)很難做精品，現(xiàn)今的情況下也擔(dān)心缺貨，多平臺(tái)貨源更有保障一點(diǎn)。但是像亞馬遜、eBay等平臺(tái)，對(duì)一件代發(fā)形式比較厭惡，最好還是適當(dāng)偽裝一下。
中間商
這也是一種常規(guī)打法，跨境賣(mài)家先在國(guó)內(nèi)找貨源，再在海外平臺(tái)上架售賣(mài)，賺取差價(jià)。
我國(guó)有很多產(chǎn)業(yè)聚集代，像飾品這類(lèi)小商品，國(guó)內(nèi)肯定是義烏首屈一指，雖然有很多線上平臺(tái)，很多賣(mài)家還是會(huì)選擇去這類(lèi)地區(qū)實(shí)地考察，貨比三家。飾品不同于其他產(chǎn)品，款式五花八門(mén)，不同材質(zhì)的效果也不一樣，實(shí)地看后更容易做出判斷?？缇迟u(mài)家也可以根據(jù)不同款式，選擇與不同廠家簽訂訂單，小飾品也屬于快消品，少量多款是常規(guī)鋪貨法。不過(guò)這種廠家都會(huì)有出貨量要求，小單子生意好的廠家都不太看在眼里。
這種模式下，跨境賣(mài)家可以自己把控商品質(zhì)量、庫(kù)存情況、發(fā)貨速度與物流，能更好的進(jìn)行店鋪運(yùn)營(yíng)。缺點(diǎn)就是跨境賣(mài)家需要有一定啟動(dòng)資金，且還要承擔(dān)倉(cāng)儲(chǔ)壓力及壓貨風(fēng)險(xiǎn)。
品牌出海模式
品牌出海屬于飾品出海的高階玩法，需要一定的資金實(shí)力。
這其中，有工廠由B2B轉(zhuǎn)為B2C出海的。受電商事業(yè)影響，很多傳統(tǒng)飾品制造行業(yè)也在謀求轉(zhuǎn)變，利用網(wǎng)絡(luò)由純粹的B2B模式，轉(zhuǎn)到B2C模式，探尋更大的利益增長(zhǎng)點(diǎn)。其實(shí)，有自己生產(chǎn)線的跨境電商，更容易建立起品牌，無(wú)論是個(gè)性化、差異化產(chǎn)品生產(chǎn)，還是定價(jià)及成本把控，都有絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)。首先，貨源供給方面就比較穩(wěn)定，對(duì)庫(kù)存數(shù)量也十分清楚。其次，產(chǎn)業(yè)鏈更加完整，可以根據(jù)市場(chǎng)行情、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)不斷對(duì)生產(chǎn)情況進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整。在產(chǎn)研結(jié)合上，也有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。飾品制造商很清楚工藝難度、能做到的飾品層級(jí)，在設(shè)計(jì)上就更能結(jié)合實(shí)際情況。同樣的，有自己生產(chǎn)線的廠家也意味著運(yùn)轉(zhuǎn)成本較大，需自己承擔(dān)壓貨、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
品牌出海除了自己建生產(chǎn)線外，還可以選擇與生產(chǎn)廠家合作的模式，跨境商家把主要精力放在設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)上，合作工廠負(fù)責(zé)生產(chǎn)。國(guó)內(nèi)很多跨境大佬就是這種模式，比如希音，將產(chǎn)品生產(chǎn)業(yè)務(wù)全部都外包出去了，但是依然不妨礙其成為快消龍頭，反而可以利用產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)，降低生產(chǎn)成本。
聊完出海模式，我們?cè)賮?lái)聊聊選品。
飾品類(lèi)不同于其他品類(lèi)，更講究審美、潮流，一般可以根據(jù)以下幾個(gè)點(diǎn)去選品：大牌設(shè)計(jì)風(fēng)向、當(dāng)季流行趨勢(shì)、明星KOL單品、庫(kù)存數(shù)據(jù)、市場(chǎng)觀察、競(jìng)對(duì)調(diào)研等。
首先跨境賣(mài)家要清楚海外正流行的是什么，你所經(jīng)營(yíng)的區(qū)域、目標(biāo)人群有哪些特性、偏好。比如目前相對(duì)國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)，北美市場(chǎng)的飾品會(huì)更夸張，拉美的飾品顏色更絢麗，整個(gè)時(shí)尚界流行復(fù)古風(fēng)。一些名人的單品也很容易出爆款，跨境賣(mài)家可以多逛逛pin、ins這類(lèi)相對(duì)比較潮流、時(shí)尚的社交平臺(tái)，感受一下動(dòng)向。
最直觀的還是賣(mài)家的庫(kù)存數(shù)據(jù)，哪種類(lèi)型銷(xiāo)量好，數(shù)據(jù)會(huì)告訴你。另外也可以觀察競(jìng)對(duì)的銷(xiāo)量情況，憑此大致預(yù)判用戶的偏愛(ài)產(chǎn)品。要注意的就是戰(zhàn)略布局問(wèn)題，所謂人無(wú)我有人有我精，就算同類(lèi)產(chǎn)品也能通過(guò)不同包裝打造出個(gè)性，實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)。
小飾品出海，也會(huì)涉及到合規(guī)認(rèn)證問(wèn)題。
大部分飾品都會(huì)和皮膚直接接觸，所以這些商品如果是要上架到海外電商平臺(tái)，往往還要進(jìn)行認(rèn)證。例如歐洲的REACH認(rèn)證，主要是檢測(cè)飾品中有害金屬含量，不能超過(guò)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)。另外，如果有珍珠之類(lèi)的寶石、貴金屬，也需要認(rèn)證，亞馬遜平臺(tái)上根據(jù)售價(jià)的不同，需申請(qǐng)的認(rèn)證也不同。不過(guò)這個(gè)大家根據(jù)平臺(tái)規(guī)則、地區(qū)規(guī)定去設(shè)置就好了，并不復(fù)雜。
