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如何提高電商網(wǎng)站5倍轉(zhuǎn)化率：社交證明+制造緊迫感

如何提高電商網(wǎng)站5倍轉(zhuǎn)化率：社交證明+制造緊迫感 了不起的杰克
2020-12-05
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導(dǎo)讀：提高轉(zhuǎn)化率不是一個(gè)技巧而是一個(gè)策略，社交證明是說服人們行動(dòng)的最有效的文案技巧之一。R.Cialdini有一項(xiàng)
提高轉(zhuǎn)化率不是一個(gè)技巧而是一個(gè)策略，社交證明是說服人們行動(dòng)的最有效的文案技巧之一。
R.Cialdini有一項(xiàng)有趣的研究，是關(guān)于讓酒店客人重復(fù)使用他們的毛巾。
首先，他們印制了門衣架，并將其放置在浴室門上，上面有一個(gè)概括性的信息。
“重復(fù)使用你的毛巾，這對(duì)環(huán)境有好處。”
他們注意到重復(fù)使用率增加到35%......還不錯(cuò)。
然后他們改變了卡片上的文字。
“我們發(fā)現(xiàn)75%住在這家酒店的人重復(fù)使用了他們的毛巾。”
這樣的效果更好--毛巾的重復(fù)使用率增加到了44%!
然后他們又做了一輪，他們說：

"我們發(fā)現(xiàn)75%住在這個(gè)房間(416房間)的人都重復(fù)使用了他們的毛巾“。
毛巾的重復(fù)使用率上升到49%--比原來的變化增加了40%!

為什么要這樣做？

很簡(jiǎn)單，因?yàn)槲覀兌际巧鐣?huì)人，我們從別人那里學(xué)到提示。
通過找到別人做的證據(jù)，我們會(huì)對(duì)自己的理解變得更加自信，知道什么是好什么是壞。
我們與這些人的共同點(diǎn)越多（比如416室）--我們就越有信心我們的選擇是正確的。
這也是和我們一樣普通的人推薦的產(chǎn)品我們更容易相信的原因，UGC 廣告越來越成為趨勢(shì)，甚至好于專家明星推薦。
 
如何提高電商網(wǎng)站5倍轉(zhuǎn)化率：社交證明+制造緊迫感
因?yàn)槲覀兒推胀ㄓ脩粲懈嗟墓餐c(diǎn)。
很多廣告并不是花錢多設(shè)計(jì)的好就效果好，而是看下來更Organic的表現(xiàn)更好。
因?yàn)槲覀儚V告見得多了一見到廣告不假思索就直接劃過去了，用戶繼續(xù)看的是那些看起來不像廣告的內(nèi)容。
人們刷社交媒體短視頻無非三種：

  • 休閑娛樂

  • 看大千世界沒有見過的東西

  • 看對(duì)我有幫助的東西

我們的廣告就是讓用戶知道我們的產(chǎn)品和他有關(guān)，對(duì)他有幫助，或者是他需要的東西。

廣告文案或者視頻前3秒就要call out 用戶，讓他知道這個(gè)視頻和他有關(guān)，例如“你是不是和我有..同樣的煩惱”。
Before .. 我的痛苦
After.. 我愉快的經(jīng)歷
And..我推薦..
有的留下繼續(xù)觀看，沒有的劃走，觀看超過10秒的用戶都是我們的潛在用戶。
這個(gè)就是Prospecting廣告干的事，鎖定潛在用戶。
讓用戶繼續(xù)看下你才有機(jī)會(huì)說服用戶，不要用戶看了10秒不知道這個(gè)視頻干嘛的就劃走了。
用和用戶相似者的感受或者成功經(jīng)歷做背書，這樣的廣告是最有說服力的。

成本最低，效果最好

還有
新用戶購(gòu)買銷量，媒體報(bào)道和評(píng)論要源源不斷的更新讓用戶不斷看到。
 
如何提高電商網(wǎng)站5倍轉(zhuǎn)化率：社交證明+制造緊迫感
這個(gè)是Retargeting廣告干的事，說服潛在用戶。
制造大家都在買，再不買就沒有了的錯(cuò)覺。
大量用戶背書讓用戶更加信任，急迫感會(huì)讓用戶更容易失去理智沖動(dòng)消費(fèi)。
 
這個(gè)是提升轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵。
【聲明】?jī)?nèi)容源于網(wǎng)絡(luò)
了不起的杰克
硬件出海、海外眾籌、D2C品牌FB/Google廣告1+億美金投手|10+從零到一月銷百萬美金項(xiàng)目
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